Kuinka tehdä verkottumisesta vähemmän tuskallista

Monille nuorille ammattilaisille verkottumistapahtumiin osallistuminen kuulostaa yhtä hauskalta kuin hammaslääkärillä käyminen. Välttämätön? Joo. Nautinnollista? Ei niin paljon. Tämänkaltaiset asenteet ovat ymmärrettäviä - paine on korkea, et ole varma kenen lähestymistapaan ensin, ja keskustelut voivat vaihdella hankalista suorastaan ​​kiusallisiin - mutta ne ovat myös lyhytnäköisiä.

Verkottuminen on listan kärjessä tehokkain tapa löytää uusi työpaikka, ja 84 prosenttia ammattilaisista on sitä mieltä, että henkilökohtaiset vuorovaikutukset ovat paras tapa kehittää parempia liikesuhteita. Epätavallisesti ottaen yhteydenpito muihin verkostoitumistapahtumien kautta on ollut olennainen osa yritystäni. Olen perustanut kumppanuuksia, saanut tytäryhtiöitä ja voittanut kaikki asiakkaat suoraan verkottumisen takia.

Tietysti tiedät jo, että verkottuminen on arvokasta. Vaikeampi ymmärtää on, että sen ei tarvitse olla kurja. Kun muutat ajattelusi verkottumista, se lakkaa olemasta välttämätöntä pahaa ja alkaa tulla hyödyksi rakentamalla henkilökohtaista ja ammatillista tuotemerkkiäsi. Tässä on kaksi parasta vinkkiä tämän saavuttamiseksi:

1. Valaise miksi.

Suhtaudun myönteisesti niihin, jotka pelkäävät verkottumista, koska olen taistellut sen kanssa itse. Kun aloitin yritystoiminnan, olin epätoivoinen luomaan tuottavia yhteyksiä ja saamaan jonkin verran pitoa. Mutta jätin tapahtumista usein turhautuneita, koska en todellakaan tiennyt kuinka päästä pakollisen ”Mitä teet?” -Vaihtoen ulkopuolelle.

Ei ole niin, että olen ujo. Itse asiassa olin innokas tekemään esittelyjä, kättelemään ja sukeltamaan mielekkäisiin keskusteluihin. Mutta minuutin tai kahden juttelun jälkeen, näin toisen henkilön silmät silmäilevän yli, mikä on selvä merkki siitä, että henkilökohtainen ja ammatillinen sävelkorkeani oli pudonnut tasaiseksi. Tajusin nopeasti, että minun oli uudistettava, kuinka esittelin itseni ja kirjanmuokkausyritykseni.

Sen sijaan, että kertoisin ihmisille kuka olin ja mitä tein, aloin valaista miksi teen sen mitä teen. Esimerkiksi: Minulla on kirjojen editointiyritys, koska työskentelin kirjojen kustantamisessa, joten se on ala, jolla olen hyvin perehtynyt. Saavuin julkaisemiseen, koska uskon, että kirjat rikastuttavat maailmaa ja ovat arvokkaita, koska ne auttavat meitä ymmärtämään uusia ideoita, olla yhteydessä muihin ja kasvaa henkilökohtaisesti.

Nyt, kun verkostoin ihmisten kanssa, jotka eivät kuulu alaani, ja minulta kysytään mitä teen, sanon: “Autan kirjoittajia laatimaan käsityökirjoja, jotka ansaitsevat erityisen paikan lukijoidensa sydämessä ja mielessä.” Se on tarkempi kuvaus tekemästäni, ja se on paljon mielenkiintoisempaa. Menemällä miksi syvyyteen, löydät tarkoituksen, joka puhuu useammille ihmisille, jopa niille, joilla ei ole mitään tekemistä yleisösi kanssa.

Verkottaneen alani sisällä käytän hiukan erilaista lähestymistapaa, esittelin itseni korostamalla arvoa, jonka tuon potentiaalisille asiakkailleni. Tyypillisesti se näyttää noin: “Työskentelen inspiroivien kirjoittajien kanssa, jotka haluavat oppia laatimaan kirjoja, jotka toteuttavat kunnianhimoiset näkemyksensä.” Tällä tavalla teollisuuden sisäpiiriläiset löytävät yhdessä vahvan lausunnon, mitä teen ja mitä arvoa annan.

Johdanto on strategia, joka on osoittautunut minulle erittäin menestyväksi. Oikealla aukolla voit saada ihmisten huomion ja herättää heidän uteliaisuutensa.

2. Toimita odottamaton.

Upea avauslinja voi johtaa suoraan elinvoimaiseen ammattiverkostoon - jos tiedät kuinka jatkaa keskustelua sieltä. Jotta verkostoituminen olisi todella arvokasta, joudut muuttamaan johdannon jatkokokoukseksi.

On olemassa useita tapoja auttaa keskustelua kuljettamaan orgaanisesti, mutta mielestäni paras ja alikäyttöisin tapa tehdä tämä on kirjan käyttö. Jos haluat verkostoitua jonkun kanssa erityisesti, tarjoa hänelle henkilökohtainen kirjasuositus. Ihannetapauksessa sinulla on kopio lahjalle, mutta houkutteleva (ja nopea) kuvaus toimii myös.

Tämä strategia on onnistunut monista syistä. Ensinnäkin se on odottamatonta. Ihmiset harvoin ennakoivat jättävänsä verkostoitumistapahtuman minkään muun kuin myyntityökalun tai käyntikortin kanssa. Lisäksi fyysisen kirjan tarjoaminen luo paljon vahvemman yhdistyksen kuin mikään myyntitapa koskaan tulee. Se tekee sinusta tuntevan ja hyvin perehtyneen heidän kiinnostuksen kohteisiinsa, mikä tekee sinusta paljon mielenkiintoisemman ihmisen. Yhdellä eleellä sinusta tulee kirjan lähde, jota he eivät voi odottaa lukemiseen.

Sinun on kuitenkin valmistauduttava, jotta tämä strategia toimisi. Tunne ihmiset, jotka haluat tavata verkottumistapahtumissa, ja tee tutkimuksesi. Mikä on heidän asiantuntemuksensa? Mistä aiheista he puhuvat? Mitkä ovat heidän henkilökohtaiset edut? Mieti, mitkä lukemasi kirjat vetoavat heihin. Se voi olla huomiotta jätetty myyntitiimin kirja myyntitiimien psykologiasta tai esimerkki Navy SEAL: n muistelmista.

Kun toimitat lahjan, lisää henkilökohtainen kosketus, kuten sisäkannen huomautus, miksi luulet heidän rakastavan kirjaa. Näin tekemällä edelleen saadaan aikaan yksi-yhteen-yhteys.

Olen ollut tällaisen yhteyden vastaanottavassa päässä muutaman kerran, ja joka kerta kirja oli minulle uskomattoman arvokas. On korvaamaton saada kirja, joka tarjoaa vaikuttavan käsityksen yrityksestäsi tai inspiroi sinua. Voit panostaa, että priorisoin lahjoittajien sähköpostit ja etsin tapoja auttaa heitä.

Jos ohjaat seuraavaa verkostoitumistapahtumaa, katsele kirjahyllyäsi. Et ehkä löydä levyä, jonka haluat välittää, mutta ehkä muistat idea, jonka haluat tuoda esiin. Joko niin, lopetat luottamisen karismaan ja alaan luottaa älykkyyteen ja soveltuvuuteen. Juuri se tekee pysyvän vaikutelman.

Verkottuminen ei aina ole helpointa tai hauskempaa toimintaa nuorille ammattilaisille, mutta sen ei tarvitse olla niin tuskallinen kuin vuosittainen hammashoidon tarkastus. Ymmärtämällä ja artikuloimalla "miksi" ja luomalla yhteyspiste, joka avaa oven merkityksellisemmille keskusteluille, luomalla parempia yhteyksiä, jotka ajavat urasi eteenpäin.