Kuinka tehdä myynnistä ensisijainen asia

Aloitit liiketoimintasi polttavan halun vuoksi lyödä itsesi pois. Olet varma, että tietosi ja kokemuksesi auttavat kohdemarkkinoitasi. Olet intohimoinen ja tiedät, että voit tehdä muutoksen.

Sinulla on kuitenkin yksi tärkeä haaste: hankkia tarvittavat asiakkaat kasvattaaksesi yritystäsi. Ja yksi asia, jota et ajatellut aloittaessasi yritystäsi, oli tulossa myyjäksi ja myyntijohtajaksi.

No, annan minun onnitella sinua ensimmäisenä, rouva / rouva. Yrittäjä! Olet myyjä!

Ensimmäinen virhe

Ensimmäinen virhe, jonka yrittäjät tekevät, ei ole ymmärtää, että yrityksen kasvattaminen on kyse myynnistä. Asiakkaiden lisääminen ja lisää myyntiä nykyisille asiakkaille ovat ainoita tapoja kasvattaa yritystäsi.

Yrittäjät ja pienyritykset eivät kamppaile, koska heiltä puuttuu hyvä tuote, hyvä palvelu tai hyvä ratkaisu. Ja he eivät kamppaile, koska he eivät osaa luoda arvoa asiakkaille. He kamppailevat, koska heillä ei ole suunnitelmaa hankkia uusia asiakkaita.

Mutta tässä on hyvä uutinen: Koska olet intohimoisesti tekemäsi tekemisissä ja koska tiedät kuinka auttaa asiakkaitasi, olet täydellinen myyjä (ja johtaa myyntivoimaa myöhemmin).

Menestyäksesi sinun on omaksuttava myynti ensisijaisiksi.

Asiakashankinta on kuningas

Olet kiireinen. Tällä hetkellä sinulla saattaa olla viisi hattua, kuten toimintoihin, kirjanpitoon, asiakaspalveluun, kokoelmiin ja henkilöresursseihin. Yhtä tärkeitä kuin nämä tehtävät, myynnin on vielä oltava etusijalla.

Jim Rohn muistutti johdonmukaisesti ihmisille maatilan lakia. Istut keväällä ja sato syksyllä. Jos et istuta keväällä, syksyllä ei ole mitään sadonkorjuuta - ja siihen mennessä on liian myöhäistä istuttaa. Pidä siitä vai ei, sinun on noudatettava tätä yleistä lakia menestyäksesi - ei myyntiä, ei uusia asiakkaita!

Jos et keskity asiakkaiden hankkimiseen, nämä muut velvollisuudet eivät ole millään tavalla otettavissa. Siellä ei ole paljon tekemistä eikä yrityksesi saavuta kaikkia potentiaaliaan. Mutta jos asetat myynnin etusijalle, yrityksesi kasvaa, ja sinulla on varaa palkata apua muiden vastuiden kattamiseen.

Tee aika myydä

Harvoin kukaan voi myydä sinut, yrittäjä. Olet intohimoisempi - välität syvemmin - kuin kukaan muu. Sinulla on tietoa ja kokemusta muuttaaksesi. Arvioi muut käytettävät hatut löytääksesi aikaa myydä. Kysy itseltäsi (ja vastaa rehellisesti):

• Olenko ensisijainen arvon luoja tälle tehtävälle tai roolille yrityksessäni?

• Lisäänkö tällä alalla niin paljon lisäarvoa, että kukaan muu ei pysty saavuttamaan samaa tulosta?

Jos et ole tietyn tehtävän ensisijainen arvon luoja, delegoi se. Useimmilla yrittäjillä on epämukavaksi luopua roolista ja vastuista, mutta liiketoiminnan kasvattamiseksi sinun on annettava ei-päätehtävä tiimisi jäsenelle tai ulkoistettava se jollekin, joka voi tehdä sen halvemmalla ja nopeammin kuin pystyt.

Siirrä tarpeeksi työtä vapauttaaksesi muutama tunti päivässä keskittyäksesi uusien asiakkaiden hankkimiseen ja keskustelemaan nykyisten asiakkaidesi kanssa löytääksesi heidän uudet tarpeet ja uudet mahdollisuudet auttaa heitä. Mitä et voi siirtää, lykätä vasta myöhemmin päivällä, kun olet huolehtinut myynnistä.

Rakenna myyntiprosessi

Hyödyntääksesi myyntiaikasi tunnista prosessit ja toimet, jotka johtivat menestyksiin. Täydellinen ja huolellinen analyysi auttaa sinua kasvamaan nopeammin antamalla sinulle ja joukkueellesi ennustettavan, toistettavan prosessin. Jos et ole vielä alkanut myydä, seuraavat toiminnot antavat sinulle yleensä hyvän kehyksen myyntiprosessin suunnitteluun. Sinun ei tarvitse olla täydellinen, mutta sinun on toimittava. Sinun ja / tai jonkin joukkueesi jäsenen on:

• Tunnista toiminnot, jotka avaavat suhteet potentiaalisiin asiakkaisiisi. Tuloksena ovat johtaasi markkinoinnista? Tulevatko ne lähetteiden kautta? Luovatko liidisi tekemällä proaktiivisia puheluita potentiaalisille asiakkaillesi? Sinun on rakennettava tehokas prosessi etsintään ja uusien myyntimahdollisuuksien luomiseen.

• Hoita unelma-asiakkaidesi palvelemiseen tarvittava tutkimus kynsiäsi, niin saat tietoa, joka resonoi - tietoa, joka sanoo, että sinulla on vastauksia heidän ongelmiinsa.

• Selvitä, mitä potentiaaliset asiakkaat tarvitsevat siirtyäkseen eteenpäin kanssasi. Tarvitsevatko he esityksen? Tarvitaanko he täydellistä ehdotusta? Esittely? Koota kattilalevyn esitys, ehdotus ja esittely - tiedot, joita voit mukauttaa asiakaskohtaisesti - näyttääksesi kykysi muuttaa.

• Tietää viimeiset vaiheet, joista voitat tarjoukset. Tarvitsetko potentiaalisen asiakkaasi allekirjoittamaan sopimuksen? Onko muita tärkeitä toimia, kuten toteutuskokous tai koulutus? Tunnista jokainen askel, joka vie eteenpäin, kun olet todistanut, että yrityksesi on oikea valinta.

Myynnillä, potentiaalisten asiakkaiden tarpeiden tutkimisessa ja uusien myyntimahdollisuuksien luomisessa (tämä viimeinen on erityisen tärkeä) on oltava näkyvä sijainti kalenterissa viikossa. Yrityksen kasvattaminen tarkoittaa uusien myyntimahdollisuuksien luomista, ja tapa tehdä se etsimällä, käyttämällä mitä tahansa menetelmää, joka toimii parhaiten sinulle ja yrityksellesi. Nämä ovat tehtäviä, jotka auttavat sinua hankkimaan uusia asiakkaita, joita tarvitset kasvattaaksesi yritystäsi, ja sitoutuminen näihin tehtäviin on esimerkki koko joukkueellesi.

Ota selvää, kuinka pienet yritykset voivat kilpailla teollisuusjätteiden kanssa Anthony Iannarinon myyntistrategioiden avulla taisteluille painoluokkasi yläpuolella.