Kuinka: nimetä yrityksesi

Mitä nimessä on? Asiantuntijoiden mukaan vastaus on liiketoimintaasi vastaus… paljon pahaa.

"Sinulla on hyvin rajoitetusti aikaa saada potentiaalisen asiakkaan huomio ja vastata keskeisiin kysymyksiisi yrityksesi toiminnasta", sanoo Mark Joyner, yritysnimikirja, jonka nimi on The vastustamaton tarjous: Kuinka myydä tuotteesi tai palvelusi 3 sekuntia tai vähemmän . "Tämä pätee erityisesti pienyrityksiin, joilla ei ole miljoonia dollareita kuluttaakseen merkittävään tuotemerkkityöhön."

Tärkeintä on keksiä nimi ja tarra-yhdistelmä, joka lyö sinut silmien väliin yhdessä silmäyksessä ”, Joyner sanoo. Nimen pitäisi olla ikimuistoinen, kun taas tarran on vastattava kysymyksiin, joita potentiaalinen asiakas haluaa tietää: Mitä myyt? Mitä se maksaa (paitsi hinnan, mutta myös ajan suhteen)? Miksi minun pitäisi uskoa sinua? Mitä minä siitä hyödyn?

Kysyäksesi itsellesi nimen, jonka nimen ja tunnusmerkin pitäisi olla, kysy itseltäsi nämä kysymykset, jotka esitti Isen and Co: n pääjohtaja Cheryl Isen, joka palkkaa päivystyspäälliköt:

1. Mitkä ovat yrityksen ominaisuudet ja persoonallisuus? Oletko vakava ajattelija? Omituinen ja hauska? Kova ajo ja vaikuttava?

2. Mikä on kohderyhmäsi?

3. Tutki kilpailua. Mitä voit tehdä paremmin? Kuinka voit erottaa itsesi? Ole varovainen, ettet valitse nimeä, joka on liian samanlainen.

Mieti, minkä tyyppinen nimi olet. Jättiläisillä yrityksillä, joilla on markkinointidollareja, on varaa abstrakteihin nimiin (ajattele Amazon tai Bluetooth - visuaaliset sanat, jotka eivät sano mitään tuotteesta). "On huomattavasti halvempaa nimetä yritystä, jolla on kuvaileva otsikko ja tarra", Isen sanoo.

Muutama työkalu nimesi ideointiin:

• Online-yritysten nimeämistyökalut, kuten Wordoid.com, voivat auttaa luomaan ideoita.

• Poistu sanakirjasta ja sanastoista aloittaaksesi aivoriihi.

• Listaa ominaisuudet, palvelut tai lupaukset, jotka haluat välittää asiakkaalle.

Koko prosessin ajan on kriittistä, että tarkistat mahdolliset nimet sivustolta, kuten GoDaddy.com, joka voi kertoa sinulle ilmaiseksi, jos URL-osoite on käytettävissä. Isen sanoo, että yrityksesi tulevaisuuden kannalta on kriittisen tärkeää valita toiminimi, jolle on saatavana verkko-osoite ja joka on helposti tunnistettavissa ja yhdistettävissä yritykseesi.

Esimerkiksi jonkun, joka ajattelee sanan “synergia” käyttämistä terveyskonsultointiyrityksen nimeämiseen, tulee harkita uudelleen. Nopea Google-haku yhdistää parhaat tulokset, mukaan lukien SynergyHealthConcepts.com, TheSynergyCompany.com, SynergyHealthCare.org, SynergyHealthPLC.com ja edelleen. Kuinka potentiaalinen asiakas koskaan löytää sinut verkosta?

Kun ajattelee alkuperäisiä web-hip-nimiä, harkitse uusittujen oikeiden sanojen (Amazon), väärin kirjoitettujen sanojen (Flickr, Digg), yhdisteiden (Facebook), sekoitusten (), lyhyiden lauseiden (MySpace), jälkiliitteiden tai etuliitteiden (Mashable) valmistamista tai valmistamista -sanat (Meebo).

Isen tarjoaa tämän testin mahdollisille monikereille:

1. Onko se lyhyt ja yksinkertainen? "Et halua 11-kirjaimista nimeä", Isen sanoo. "Markkinat lyhentävät sitä automaattisesti tai kirjoittavat kirjoitusvirheen väärin - menetät sitten merkkisi hallinnan."

2. Onko se ikimuistoinen ja ainutlaatuinen?

3. Onko se helppo sanoa? Pelaa riimeillä ja alliteraatioilla (Dunkin 'Donuts). Sen pitäisi kiertyä pois kieleltä.

4. Onko sitä laillisesti saatavilla? Saatavilla olevan URL-osoitteen lisäksi etsi Yhdysvaltojen tavaramerkkitietokannasta osoitteesta USPTO.gov nähdäksesi onko nimi laillisesti tavaramerkki. Harkitse asianajajan palkkaamista varmistaaksesi, että nimi on saatavilla.

Mercedita Roxas-Murray

varatoimitusjohtaja

Liiketoiminta: RedPeg Marketing, Washington, DC

Miksi tämä nimi? Viitaten klassiseen lautapeliin, Battleship, nimi symboloi yrityksen tehtävää toteuttaa strategia, vaikutus ja tulokset. Sen on tarkoitus ymmärtää intuitiivisesti ja nopea kysely.

Tulokset: Yksi harvoista riippumattomista markkinointiyrityksistä, jotka selviävät ja kasvavat perustamisestaan ​​18 vuotta sitten.

Me perustettiin vuonna 1995 nimellä Momentum Marketing, mutta siellä oli paljon suurempi, vakiintuneempi markkinointiyhtiö, jolla oli sama nimi. Meillä oli pitkään hyötyä “Big Mo: sta” (kuten me niitä kutsuttiin). Kun puhuimme blue-chip-yritysten kanssa, he sanoivat usein: ”Voi, me tiedämme kaverit ja työsi”, mutta he todella ajattelivat kilpailuamme.

Jonkin ajan kuluttua sekavuus alkoi satuttaa meitä. Olimme kasvukaudella, siirtyessämme kaupantekoyrityksestä täyden palvelun markkinointiyritykseen. Meidän piti menestyä ja epäonnistua omalla identiteetillämme.

Uuden nimen löytäminen oli tärkeä yritys, joka vei viisi vuotta todellista työtä. Sisäinen ryhmä nimitettiin tapaamaan kerran kuukaudessa aivoriihiä ja tutkimaan mahdollisia nimiä. Pyysimme henkilökuntamme pohtimaan pohjimmiltaan sitä, kuka olemme, mikä tekee meistä erilaisia ​​ja kuinka voimme visualisoida nuo ominaisuudet. Harkitsimme satoja ideoita ja osimme prosessissa 20 verkkotunnusta ja useita tavaramerkkejä. Kysyimme asiakkailta, asiakkailta ja yhteistyökumppaneilta, mitä he pitivät eri nimistä, ja kavensimme sen lopulta kolmeen. Meillä oli luovan osaston suunnittelulogomme näille kolmelle nimelle ja esittelemme ne toimeenpanevalle komitealle.

Lopulta sovimme RedPegistä, viitaten lautapeliin Battleship. Ehdotushenkilöstö selitti: ”Sinua kohdennetaan, saat suoran osuman, olet vaikuttava ja lisäät punaisen tapin kuvaamaan lakkoa ja menestystä.” Se on brändimme ydin. Vedimme sen yleisölle vuonna 2004.

Noin puolet nimen kuulneista ihmisistä saa sen heti. Toinen puoli saa sen heti kun selitämme. Se antaa meille hyvän sekoituksen olla välittömästi tunnistettavissa ja avata linjan vuoropuhelua, kun teemme esityksiä. On aha-hetki, ja nimen nostalgia tekee siitä ikimuistoisen.

Tämä uusi nimi auttoi meitä pääsemään pois Big Mo: n varjosta, määrittelemään itsemme ja rakentamaan omaa tuotemerkkiämme.

William Lau

Digitaalisen markkinoinnin johtaja

Liiketoiminta: CanvasPaintings.com, Brooklyn, NY

Miksi tämä nimi? SEO-voima on valtava, ja se kuvaa tarkalleen mitä yritys tekee.

Tulokset: 20 prosenttia verkkoliikenteestä tulee yrityksen nimen avainsanoista: Canvas ja Maalaukset. Myynti kasvoi 23 prosenttia vuonna 2012.

Olemme verkkokauppias, joten hakukoneoptimointi (SEO) oli kriittinen nimemme valinnassa. Kun aloitimme vuonna 2007, tarkastelimme heti avainsanoja, joita asiakkaat käyttivät etsimään tarjoamistamme - kohtuuhintaisia, käsin viimeisteltyjä ja yksinomaan verkossa myytäviä seinätaiteita. Kotimme nopeasti sanoihin kangas ja maalaukset . CanvasPaintings.com oli täydellinen - SEO-arvo oli korkea, ja nimi selitti tarkalleen mitä teemme - mukaan lukien “.com”, joka on osa yrityksen nimeä.

Selkeä ja tuttu termi toimi parhaiten meille, koska olimme budjetissa. Meillä ei ollut paljon rahaa brändin rakentamiseksi omituisen nimen ja logon ympärille. Tuolloin pieni vähittäiskaupan taidekauppa omisti CanvasPaintings.com -yrityksen, ja me pystyimme ostamaan sen helposti viisinumeroisella summalla.

Nimenvalintamme on ollut kriittinen menestyksellemme: Viidesosa verkkosivustomme liikenteestä - joka on myös myymälämme - tulee ihmisiltä, ​​jotka käyttävät Googlen kahta tärkeintä avainsanaamme, jotka ovat nimemme.

Sellaisella helposti ymmärrettävällä nimellä on muita markkinoinnin etuja. Saamme paljon sitoutumista Facebook-kampanjoihin ja Google AdWordsin napsautussuhteisiin sekä sähköpostitarjouksiin. Mahdolliset asiakkaat ymmärtävät heti, mitä teemme. Kun he napsauttavat sivumme kautta, heidän ei tarvitse arvata mitä he löytävät ja he ovat todennäköisemmin kiinnostuneita tuotteestamme heille saapuessaan. Tämä lisää myyntiämme ja vähentää poistumisprosenttia. Jos meillä olisi abstrakti nimi, se ei olisi totta.

Jan Tucker

Omistaja ja perustaja

Liiketoiminta: White Lotus Living - puhtaita tuotteita terveellisestä elämästä, Temecula, Kalifornia.

Miksi tämä nimi? Tunnisteen avulla nimi selittää tarkalleen, mitä verkkokauppa myy ja miten asiakkaalle voidaan tehdä.

Tulokset: Myynti kasvoi 25 prosenttia vuonna 2012.

Myyn luonnollisia tuotteita terveydelle sekä kodille ja puutarhaan ja valin valkoisen lootuksen yrityksen symboliksi, koska se edustaa tarkalleen sitä, mitä tuotteeni voivat tehdä asiakkaalle. Lootus kasvaa vesilähteen hämärästä syvyydestä, puhdistaen veden ennen kukintaa pinnalla. Tämä symboloi sitä, mitä asiakkaani tekevät ostaessaan tuotteita, jotka puhdistavat itsensä ja ympäristön. Tietenkin, valkoinen on myös puhtauden symboli.

Lisäsin nimessä ”valkoinen lootus” sanan ”elävä” kahdesta syystä: Ensinnäkin se selittää, että myymme tuotteita, jotka parantavat elämääsi, ja ehdottaa myös ajatusta kokonaan vihreään elämästä elämäntavasta, jota monet asiakkaani etsivät. Loppujen lopuksi myymme tuotteita, jotka palvelevat melkein kaikkia asiakkaan elämän osia.

Ja toiseksi, WhiteLotus.com-URL oli jo otettu. Tarvitsin yksilöivän URL-osoitteen, joka oli tarkalleen yritykseni nimi, jonka sain WhiteLotusLiving.com-sivustolla. Se oli todella kriittistä, jotta ihmiset löytäisivät meidät. Jos heidän pitäisi metsästää Googlea etsimään White Lotus Living -sovellusta toisella URL-osoitteella, se olisi vain yksi esto myyntiin.

Tagline “Pure tuotteet terveelliseen elämään” selittää todella mitä teemme. Muutamalla yksinkertaisella sanalla se tiivistää, mitä myymme ja mitä asiakas saa hyötyä. Tuo tagi on ratkaisevan tärkeä.

Visuaalisen nimen valinta on myös ollut tärkeätä - brändimme graafinen elementti on yksinkertainen, mutta kun ihmiset näkevät korttini, joka sisältää tunnisteemme, he ymmärtävät heti, mitä teemme. Sekä kuvan että sanojen yksinkertaisuus on hyödyllistä, kun kohtaan ihmisiä, jotka suhtautuvat skeptisesti missioihimme. Se auttaa minua muuttamaan heidän mieltään.