Kuinka luonnollinen pito selvisi 'haisäiliöstä'

Haisäiliön esiintyminen: 7. marraskuuta 2014
Sijoittaja: Robert Herjavec
Tarjous: 125 000 dollaria 25 prosentin osuudesta, molemmat selvästi alkuperäisen kysynnän yläpuolella.
Tulokset: Myynti kasvoi 178 000 dollarista vuotuisessa myynnissä arviolta miljoonaan dollariin vuonna 2015.

Kun USA: n armeijan armeijan joukkojen aktiivinen päällikkö Ashley Drake valmistautui esiintymään ABC: n Emmy-palkinnon saaneessa yritystodellisuuden näyttelyssä Shark Tank, hän muutti kotonaan sijaitsevan Louisvillen varahuoneen komentokeskukseksi. ”Otin kaikki huonekalut ja ripustin haista kuvia seiniin järjestyksessä, jossa he istuvat. Joka päivä, riippumatta siitä kuinka väsynyt olin, menisin sinne ja tein piki. Se kuulostaa hullulta, mutta en ollut ollenkaan hermostunut kävellessäni säiliöön, koska olin tottunut katsomaan haita ja puhumaan heille. ”

Draken luottamus näkyi hänen avaamisestaan ​​gambitistä. "Nimeni on Ashley Drake, ja sinun - kaikkien teidän on saatava ote", hän julisti. ”Etsin 100 000 dollaria 20 prosentin pääomalta yrityksessäni.” Hänen tuote, The Natural Grip, on räätälöity käsisuojalaite, joka on valmistettu kapeasta kudotusta puuvillakankaasta, joka on koottu liiman avulla. Sen tarkoituksena on suojata itsensä kaltaisia ​​kuntourheilijoita urheilustaan ​​voimakkaan kilpailupainonnoston aikana.

Tunnin ja 37 minuutin ajan haien kuulusteltua - myöhemmin muokkautuneena kahdeksan minuutin segmentiksi - Drake seisoi suoraviivaisesti, aivan kuten voit odottaa sotilasta, joka suoritti 15 kuukauden virkamatkan Irakissa. Jopa tavallisesti hämärtyvä Kevin O'Leary ei ollut mitään muuta kuin ihailua. ”Olet yksi motivoitunut cowboy!” Hän huudahti.

Yhdessä Shark Tank -historian kiihkeimmistä taisteluista Robert Herjavec ja Daymond John kilpailivat sopimuksesta. Drake meni Herjavecin kanssa. "Se on iso virhe", huokaisi John.

Drake yllättyi valinnastaan. ”Menemällä sisään, tavoitteeni oli ollut saada Daymond, koska hän on kuntosalilla. Mutta sinun on mentävä suolistasi, ja tunsin hetkessä, että Robert oli paras yritykselle. Hänellä oli todellinen jännitys tuotteestamme ja kasvumahdollisuuksistamme. ”

Herjavec tunsi myös välittömän yhteyden. ”Minut vedettiin Ashleyyn heti, kun hän tuli säiliöön. Hän on luonnollinen johtaja ja hänellä on intohimo tiimiinsä ja liiketoimintaansa. Hän on all-in, ja minä rakastan sitä. ”

Drake on sattumaton yrittäjä. Toukokuussa 2013, illalla ennen hänen osallistumistaan ​​paikallisiin kuntokilpailuihin, Drake valitti aviomiehelleen Justinille, että kilpailut jättivät hänen kätensä revittyinä ja verisinä. Seuraavana aamuna keittiön pöydällä istui neljä paria kahvoja, jotka Justin oli muodin vaatinut kotona olevista tarvikkeista. Kun hänen kuntosalin ihmiset alkoivat kysyä, mistä he voisivat ostaa kahvat, Drake kertoi Justinille, että hänen käsintehty ratkaisunsa saattaa tarjota liiketoimintamahdollisuuden.

Samalla kun Justin otti enemmän otteita, Drake avasi Facebook-sivun ja aloitti tavoittamisen kuntoilumaailman vaikuttajille. Seuraavan vuoden joulukuussa The Natural Gripin myynti oli 60 000 dollaria, ja suuret jakelijat vaativat tuotetta. "Justin oli erittäin huolestunut kokemattomuudesta yritysomistajina", Drake sanoo. "Sanoin hänelle:" Okei, pääsen vain Shark Tankiin, ja löydämme sijoittajan valmentajaksi, mentoriksi ja opastamaan meitä. " ”

Muutamaa viikkoa myöhemmin hän lähetti hakemusvideon ja viiden kokeilukierroksen jälkeen hän nauhoitti segmenttinsä kesäkuussa 2014. Se toimitetaan osana erityistä veteraanipäivän jaksoa marraskuussa.

Kesäkuusta marraskuuhun Ashley ja Justin, jotka lopettivat urheiluvalmentajan tehtävänsä tullakseen yhtiön operatiiviseksi johtajaksi, valmistautuivat Shark Tank- tsunamiin. "Suoritamme kokonaismyyntiä sen mukaan, kuinka aktiivinen olemme sosiaalisessa mediassa", Ashley Drake sanoo. ”Joten hidastiimme näitä markkinointiponnisteluja ja käytimme aikaa varastomme laatimiseen.” Kuukautta ennen Shark Tank -elokuvan ensimmäistä esiintymistä The Natural Gripin myynti oli 10 000 dollaria. Lähetyksen jälkeen kuukausittainen myynti nousi 132 000 dollariin.

Kahvojen myynti on edelleen vahvaa: 5000–8000 paria toimitetaan kuukausittain. Yksi iso tekijä yrityksen menestyksessä on ollut läsnäolo teollisuuden messuilla, liike, joka koski yleensä pelkäävää Drakea. "Messuihin pääsy on kallista, ja olin siitä erittäin huolissani", hän sanoo. ”Mutta Robertille teollisuuden tapahtumiin osallistuminen ei ollut mielenkiintoista, eikä se ollut neuvottelujen edessä. Olemme järjestäneet neljä messua ja olemme olleet erittäin menestyviä jokaisessa. "

Natural Grip on siirtymässä uusille markkinoille, kuten motocross, voimistelu ja kiipeily, ja yritys tuo pian markkinoille uuden tuotteen - osan kuntolaitteita.

Kun Draken sotilaallinen sitoutuminen päättyy muutamassa vuodessa, hän omistaa itsensä yhtiölle kokopäiväisesti. ”Kasvatamme brändiä missä kysyntä vie. Olemme avoimia kaikille mahdollisuuksille, jotka tulevat tietämme. ”