Kuinka: julkaista kirja

Kuka ei ole uneksinut nähdä heidän nimensä kirjatakissa paikallisessa Barnes & Noblessa? Allekirjoittamalla kannesivuja faneja rakastaville riveille? Katsoessasi omaa otsikkoasi kiivetä New York Timesin bestsellereiden luetteloon?

Kuten kukaan viimeaikainen kirjailija kertoo teille, vaivalloinen kirjan kirjoittamisprosessi tuskin muistuttaa tätä lumoavaa kuvaa. Mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi kirjoittaa kirjaa. Asiantuntijoiden mukaan julkaistun teoksen leimaaminen on hieno tapa rakentaa henkilökohtainen tuotemerkki, kiinnittää potentiaalisia asiakkaita ja lisätä myyntiä.

"Jos yrityksesi voi hyötyä asiantuntija- mainestasi, kirja on hämmästyttävä tapa osoittaa, että puhuminen tai artikkelin kirjoittaminen ei voi", sanoo Likeonomicsin kirjoittaja Rohit Bhargava : Luottamuksen ansaitsemisen odottamaton totuus, käyttäytymiseen vaikuttava, ja inspiroiva toiminta

ja Influential Marketing Groupin perustaja. Vaikka yhä useammat ihmiset kirjoittavatkin, koska omakustannustoiminta ja e-kirjat ovat lisääntyneet, potentiaalisille asiakkaille osoittamalla julkaistu teos lainaa määrä gravitasi, sanoo D'vorah Lansky, teoksen Kirjamarkkinointi, tehty helppo: yksinkertaiset strategiat myymiseksi. Tietokirjasi online

ja kirjamarkkinointivalmentaja yrittäjille.

"Teknologia tekee kirjan julkaisemisen niin paljon helpommaksi - tänään ideoidesi saattamiseen voi viedä vuosia vuosien sijasta", Lansky sanoo. "Jokaisen yrityksen omistajan tulisi kirjoittaa yksi."

Hyödyntääksesi aikaasi ja rannekramppejasi, harkitse ensin sitä, onko omajulkaistu vai perinteisesti julkaistu reitti sinulle.

Perinteisessä julkaisemisessa kirjoitat ehdotuksen - tyypillisesti 30-sivuinen asiakirja, joka hahmottelee projektin sisällysluettelon ja näytekappaleiden kanssa. Tämä on sitten ostettu edustajille. Jos edustaja hyväksyy, sinua todennäköisesti pyydetään tarkistamaan ehdotus, joka sitten esitetään julkaisijoille. Jos se myy kustantajalle, koko prosessi voi viedä useita vuosia tai enemmän. Kustantaja vastaa muokkaus- ja tuotantokustannuksista, vaikka tekijät ovat yleensä vastuussa suurimmasta, ellei kokonaan, markkinoinnista. Lansky kertoo, että keskimäärin perinteisesti julkaistu kirja nettoaa tekijälle yhden dollarin kappaleelta, kun ennakko on ansaittu. On syytä mainita, että edistysaskeleet ovat olleet viime vuosina erityisen alhaisia.

Toinen vaihtoehto on julkaista itse. Saatavana on useita digitaalisia vaihtoehtoja, kuten Lulu ja Amazonin CreateSpace, jotka molemmat tarjoavat helppokäyttöisiä ja kohtuuhintaisia ​​ohjelmistoja, joihin sisältyy vaihtoehtoja e-kirjoille ja on-print-tilauksille. Kirjailijoille tykkää tästä vaihtoehdosta, koska se voi olla erittäin nopea, antaa kirjoittajalle hallinnan luovissa prosesseissa, hinnoittelussa ja markkinoinnissa ja tuottaa paljon korkeamman myyntikatteen.

Vaikka kirjoittamisen esteet ovatkin alhaiset, kannattaa sijoittaa aikaa ja rahaa kiillotetun, ammattimaisen kirjan luomiseen, Lansky sanoo. Maksaa palkata ammattimainen kirjatoimittaja ja suunnittelija. "Toimittaja on ehdottoman välttämätön", hän sanoo. ”Kun lukija löytää kolme kirjoitusvirhettä, he luulevat olevansa laiska tai älyttömä. Hyvän kirjan pitäisi käydä läpi viisi tai seitsemän editointikierrosta - se on kuin hopean kiillotus. ”Muita ammattilaisia, jotka auttavat, voivat olla hakemisto, kuvittaja ja valokuvien muokkaus.

Muutamia avaimia onnistuneeseen kirjajulkaisuun:

Valitse oikea aihe. Kysy itseltäsi: Mikä on se, mitä teet paremmin kuin kukaan muu omalla alallasi? Mikä on numero 1, jonka asiakkaat kysyvät sinulta? Mistä kukaan muu ei ole kirjoittanut kirjaa?

Ajattele haamukirjoittajaa. "Kaikki eivät ole luonnollisia kirjoittajia", Bhargava sanoo. "Jos et voi kuvitella istuvansi tuolissa kirjoittaen kahdeksan tuntia päivässä useita kuukausia, tiedät, että sinun pitäisi palkata haamukirjoittaja."

Älä odota, että kirja ansaitsee sinulle rahaa suoraan. "Älä kirjoita kirjaa rikastuaksesi", Lansky sanoo. ”Nämä tapaukset ovat hyvin, hyvin harvinaisia, jopa silloin, kun kirjailija osuu New York Timesin bestsellereiden luetteloon. Katso sen sijaan kirjaa suurena käyntikorttina. ”

Ole luova tapa hyötyä kirjasta. Sen lisäksi, että käytät otsikkoa houkutella ja sulkea tarjouksia, pidä sitä verkottumisen työkaluna. Bhargava ehdottaa oman alansa johtajien haastattelua kirjan sisällöstä tapa avata ovia.

Dianna Booher

Perustaja

Liiketoiminta: Liikeviestintäyritys Booher Consultants

Strategia: Kirjoita ensin kirja ja hanki sitten konsulttipaikkoja.

Tulokset: Useiden miljoonien dollarien liiketoiminta on pääosin vaurastanut kirjan.

Oli 1980-luvun alku, ja olin juuri ansainnut kirjallisuuden maisterin tutkinnon ja tarvitsin tapana tukea nuorta perhettäni. Mutta vihasin myyntiä enkä halunnut soittaa.

Noin samaan aikaan lounaan ystäväni kanssa, joka oli Shell Oilin teknisen suunnittelun varapuheenjohtaja. Hän mainitsi, että hänen osastonsa oli lennetty konsultista Atlantasta opettamaan insinöörien liiketoiminnan kirjoittamista. Tajusin, että voisin tehdä sen. Joten penniin kirjan liikekirjoittamisesta, alun perin nimeltään Lähettäisitkö sen kirjoittamisessa? Mutta tarvitsin rahaa, joten menin Exxonin johtajan luo ja kertoin hänelle, että kirjani ilmestyi yhdeksässä kuukaudessa keinona mainostaa itseäni. Hän palkkasi minut, ja insinöörit sanoivat, että se oli paras kurssi, joka heillä oli 30 vuoden aikana.

Kun kirja lopulta ilmestyi, Houstonin kronikka kirjoitti siitä valtavan tarinan, ja puhelinni soi koukusta 32 kyselyllä yrityksiltä, ​​jotka halusivat palkata minut liikeviestinnän koulutukseen. Myynti hyppäsi heti usean miljoonan dollarin alueelle. En ole tehnyt myyntipuheluita sen jälkeen - markkinoin vain kirjaa ja soitan ihmisille takaisin.

Tuosta kirjasta haarauduin esitystaitoihin, asiakaspalveluviestintään ja muihin. Filosofiani on, että sinun on tiedettävä tarpeeksi kirjoittaaksesi kirja ennen kuin voit edes ajatella olevansa konsultti. Päättääkseni seuraavan osaamiseni alueen tutkimalla puhumalla asiakkaille heidän ongelmistaan, etsimässä nousevia suuntauksia ja menemään lounaalle ystävien kanssa kuuntelemaan heitä. Löydän ratkaisun ongelmiin, joista kuulen.

Kaikki 46 kirjaani julkaistiin suurten talojen kanssa, mukaan lukien Simon & Schuster, Random House ja McGraw-Hill. Minun neuvoni on mennä ensimmäisen kirjasi pääjulkaisijan kanssa. Tämä tekee sinusta erottua kaikkien sotkujen joukosta ja auttaa lisäämään uskottavuutta. Nykyään 78 prosenttia asiakaskyselyistäni on jäljitettävissä kirjoihin.

Eric Erickson

Omistaja

Liiketoiminta: Aavikon vihreä tuholaistorjunta

Strategia: Julkaise itse toimintaohje, jolla mainostetaan yrityksen asiantuntemusta.

Tulokset: Myynti tuli uusista globaaleista markkinoista ja kasvoi yhteensä 20 prosenttia.

Seitsemän vuotta sitten aloitin luonnollisen tuholaistorjuntayrityksen, ja meidän piti erottua asiantuntijoina. Aloitimme luomalla YouTubeen koulutusvideoita, opettamalla ihmisille kemikaalittomia tapoja pitää hyönteiset kotoaan. Jotkut tulivat todella suosituiksi, mikä antoi meille paljon uskottavuutta ja veti paljon liiketoimintaa.

Olen ollut yrittäjä koko elämäni ja ollut mukana useissa julkaisuprojekteissa. Ymmärrän, kuinka paljon kirjan uskottavuus voi antaa yritykselle. Joten vietin useita tunteja tutkimalla ja kirjoittamalla kirjaa luonnollisesta ja orgaanisesta tuholaistorjunnasta. Minulla oli joitakin ystäviä, joilla oli englantilainen tutkinto, varmista, että se luettiin kahdeksannen luokan tasolla. Palvelin myös kannesuunnittelijan Fivrr-sivuston kautta, joka välittää kohtuuhintaisia ​​teknisiä ja suunnittelupalveluita.

Kirja julkaistiin helmikuussa 2012 Amazonissa - suurin osa sadasta tai niin-myynnistä on ollut on-demand-kirjoja 12, 48 dollarilla, vaikka muutama Kindle-versio myytiin myös 2, 99 dollarilla. Mainostamme Facebookin, Twitterin ja yrityksen verkkosivuilla. Siitä lähtien Tee itsellesi -ohje Pidä tuholaiset pois

on nettouttanut meille uusia asiakkaita vihreille tuotteillemme ympäri maailmaa. Myönnän 100 000 dollarin tai 20 prosentin myyntihinnan 100 dollarin sijoituksesta, jonka tein kirjan luomiseen.

Nyt kun näen kuinka paljon menestystä kirja voi johtaa, kirjoitin otsikon yrityskonsultointiyritykselleni: Kuinka rakentaa yritys tyhjästä ja aloittaa rahan ansaitseminen alle 30 päivässä

. Tämän kirjan tavoitteena on houkutella korkean profiilin mediahuomiota.

Marc Joseph

toimitusjohtaja

Liiketoiminta: DollarDays International, kulutustavaroiden tukkumyyjä riippumattomille jälleenmyyjille

Strategia: Opettakaa asiakkaille, kuinka menestyä paremmin kirjan avulla.

Tulokset: Suuresta julkisuudesta saatu yritys asetettiin alan asiantuntijaksi.

Käynnistin tämän liiketoiminnan vuonna 2001. Sain alusta alkaen tusinaa puheluita asiakkailtamme joka päivä kysyäkseen heidän liiketoimintaansa - kaikkea hinnoittelusta mainontaan ja markkinointiin. Olin iloinen siitä. Tuntui hyvältä antaa neuvoja.

Mutta melko pian 12 puhelua muuttui 20. Se oli selkeästi viisain tapa kirjoittaa kirjo antamalla näille yrittäjille pelisuunnitelma heidän liiketoiminnansa johtamiseksi. Tiesimme, että jos kiinnitämme heidät liiketoimintaan, se auttaa heitä menestymään, mikä on selvästi voitto myös meille.

Kirjan kirjoittaminen oli paljon työtä. Älä kiduta itseäsi. Vietin joka viikonloppu yhdeksän kuukautta toimistossani kirjoittamalla sitä. Tarvitset paljon henkilökohtaista ja ammatillista tukea kirjoittaaksesi kirjaa.

Vuonna 2005 Vähittäiskaupan salaisuudet, tai: Kuinka voittaa Wal-Mart!

ilmestyi Silverback Books -lehdessä. Se tuotti heti paljon julkisuutta ja asetti meidät asiantuntijoiksi. Kävin kiertueella lähinnä itsenäisissä kirjakaupoissa, koska kirjan viestinä on, miten selviytyä ja menestyä megaketjukilpailussa.

Kirja on saanut meidät lähtemään vähittäiskaupan asiantuntijoiden puoleen, koska tukkukauppiaina näemme suuntauksia nousevan täydet 30 päivää ennen vähittäiskauppiaita. Esimerkiksi yritysmedia tiedottaa meille lomaostoksitrendeistä marraskuussa, koska olemme varastossa jälleenmyyjiä. Ne media-suhteet ovat peräisin kirjasta.

Kaikesta tästä julkisuudesta pääsimme Inc. 500: n ”nopeimmin kasvavien yritysten” luetteloon vuonna 2013. Se on tärkeä PR-näkökulmasta, koska olemme myös “pikkumies”, joka kilpailee menestyksekkäästi isojen kaverien (Amazon ja Wal) kanssa. -mart), aivan kuten asiakkaamme.