Kuinka r. niitti selvisi haisäiliöstä

Sijoittaja : Mark Cuban
Haisäiliön esiintyminen : 5. helmikuuta 2016
Tarjous : 100 000 dollaria 20 prosentin osuudesta
Tulokset : Myynti kasvoi 300 000 dollarista 2, 4 miljoonaan dollari.

Opiskellessaan MBA-tutkimusta Brandmanin yliopistossa Etelä-Kaliforniassa, Lisa Bradley kirjoitti paperin FedExin keskittimestä. Kuten yritys haluaa sanoa, "eräänlainen pakettien yhdistäminen", paketit kerätään keskeiseen sijaintiin, lajitellaan ja ohjataan sitten lopulliseen määränpäähänsä. "Vaikka lähetätkin paketteja päinvastaiseen suuntaan kuin mihin ne lopulta menevät", Bradley sanoo, "napa- ja pujajärjestelmät voivat olla sekä taloudellisempia että tehokkaampia kuin suorien reittien ottaminen."

Vuosia myöhemmin, vuonna 2011, keskittyneestä ideasta tuli inspiraatiota R. Riveterille, yritykselle, jonka Bradley ja Cameron Cruse perustivat Dahlonegaan, Georgian osavaltioon, jossa he asuivat armeijansa Rangers-aviomiehiensä ja perheidensä kanssa. Sotilaalliset puolisot tai niitit ympäri maata tekevät käsilaukkujen yksittäiset osat. Jotkut on valmistettu kierrätetystä materiaalista, kuten eläkeläiset univormut, teltat ja villahuovat. Sitten valmistaja leimaa jokaisen komponentin - vuorauksen, hihnat, taskut - postitse varastoon Etelä-Pinesissa, Pohjois-Carolinassa. Siellä käsilaukut kootaan ja lähetetään asiakkaille tai myydään läheisessä tiili- ja laasti-vähittäiskaupassa.

Aiheeseen liittyvä : 10 suosituinta rahatapaa yrittäjille

Kuten Bradley ja Cruse selittivät sijoittajille, kun he ilmestyivät Emmy-palkittuun Shark Tank -sarjasarjaan helmikuussa 2016, ”Kyse on enemmän kuin tuotteesta. Kyse on sotilaallisten puolisoiden valtuuttamisesta, jotka haluavat jotain enemmän kuin osa-aikaista työtä. ”Sotilasperheiden muuttuessa parin vuoden välein, kun aktiivisen palvelun jäsenet siirretään uusiin virkoihin, armeijan puolisoilla on suunnitelmia, jotka osoittavat vain täplikäs työllisyys, mikä vaikeuttaa laskeutumista. työpaikka, puhumattakaan uran rakentamisesta.

Mark Cuban näki Bradleyn ja Crusen häiritsijöinä. "Olet sosiaalinen verkosto toiminnan kautta", hän kertoi heille ihaillen. ”Sinulla voisi olla kirjaimellisesti tuotannon tulevaisuus.” Kun Kuubalainen on sijoittajana ja neuvonantajana, R. Riveterin myynti on kasvanut lähes 700 prosenttia, ja sen työvoima on 55 tiimin jäsentä. Yrityksen menestyessä Bradley ja Cruse ovat oppineet tärkeitä oppeja.

Aiheeseen liittyviä : 16 työkalua, jotka sinun on oltava liiketaloudellisuus

Valitse oikea kumppani .

Robert Herjavec ja Kevin O'Leary yhdessä kuubalaisen kanssa tarjosivat Bradleylle ja Cruselle tarkan sopimuksen, jonka he olivat tehneet. He tiesivät, että Kuubalaisella oli kokemusta muista armeijan perheiden aloittamista yrityksistä, mukaan lukien käsintehtyjen pullonavaajien valmistaja Bottle Breacher ja kenkäyhtiö Combat Flip Flops. "Markin suhde muihin sotilasperheisiin portfoliossa on ollut suuri etu", Bradley sanoo. Vielä tärkeämpää on, että Kuubalainen jakoi perustajien intohimon ja sitoutumisen. "Koko ajan, jonka olimme Shark Tankissa, voisit vain kertoa, että Mark todella välitti sotilasperheistä ja sai mitä me teimme", Bradley sanoo. "Hän on aina täällä."

Älä tule mukavaksi .

"Oppiminen ja kasvaminen on vaikeaa", Bradley sanoo, "mutta yrittäjänä sinun on jatkettava molempien tekemistä. Markus on pakottanut meidät olemaan liian miellyttäviä. ”Kun Bradley ja Cruse mainitsivat hänelle, he miettivät laajemman valikoiman käsintehtyjen esineiden tarjoamista verkkosivustolleen, jotta useammilla sotilaallisilla puolisoilla olisi liiketoimintamahdollisuuksia, Kuuba rohkaisi heitä eteenpäin heti. He tekivät, luomalla Post to Pillar: kuratoidun markkinapaikan sotilaspuolisoiden valmistajille. Kokoelma sisältää vaatteita, koruja, käsintehtyjä savimukkoja, tyynyjä ja peittoja, ja se edustaa 15 prosenttia R. Riveterin myynnistä.

"Oppiminen ja kasvaminen on vaikeaa, mutta yrittäjänä sinun on jatkettava molempien tekemistä."

Pelaa omilla ja joukkueesi vahvuuksilla .

Kun Bradley yritti ensimmäistä kertaa koota käsilaukun, hän ompeli taskun ylösalaisin. ”Asiakas kertoi minulle rakastavansa laukkuaan, mutta asiat putoavat jatkuvasti taskusta”, Bradley muistaa nauraen. ”Silloin sain erotuksen ompelusta.” Sittemmin Bradley on keskittynyt R. Riveterin liiketoiminnan puoleen, kun taas arkkitehtuurin maisterin tutkinnon suorittanut Cruse hoitaa suunnittelun ja toiminnan.

Pysy vakaumuksissasi .

Bradley muistaa istuvansa konsultin kanssa R. Riveterin alkuaikoina ja selittäneensä yrityksen toimintamallia: He lähettävät raaka-aineita sotilasperheille ja niitit lähettävät valmiit palat takaisin. Konsultti kertoi hänelle, että se ei koskaan toimi, koska tuotantokustannukset nousevat. "Se oli iso hetki minulle", Bradley sanoo. ”Olin päättänyt saada yrityksen menestymään todistamaan hänelle väärin. Olin vakuuttunut siitä, että valmistus Amerikassa voitaisiin tehdä eri tavalla. Olemme osoittaneet, että se voi olla. ”

Aiheeseen liittyviä : 5 tapaa tehdä yrityksestäsi parempi kuin kilpailu

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden tammikuun 2018 numerossa.