Kuinka: järjestä promokilpailu

Tavoitteestasi riippumatta - onko kyse uuden tuotteen esittelystä, yhteystietojen keräämisestä, sosiaalisen median sitoutumisesta, mediasisällön luomisesta tai jalka- (ja online-) liikenteen vetämisestä yrityksellesi - mainoskilpailu voi olla hyvä työkalu.

Jokaisesta päiväkodista alkaen, kaikki rakastavat kultaisen tähden saamista. Ystävällisen kilpailun luominen voi olla loistava tapa mainostaa itsesi asiakkaille (tai potentiaalisille asiakkaille), joilla on silmä palkinnosta. Tärkeintä on seurata kilpailusi markkinoinnin menestystä ja varmistaa, että yrityksesi omistaja saa jotain irti pyrkimyksestä, lisäksi joukko uusia ystäviä.

”Hyvin suunniteltu kilpailu voi tarjota pienille yrityksille edullisen tavan luoda jännitystä tuotemerkkinsä ympärille”, sanoo integroidun markkinointiyrityksen O'Hara-projektin perustaja Katherine O'Hara. ”Monet pienyritysten omistajat lukevat suurten yritysten järjestämistä kilpailuista, mutta ajattelevat erehtyvästi ajattelevansa, että United Airlinesille tai Doritosille toiminut asia tulee heidän puolestaan. Sinun on asetettava kilpailullesi selkeä tavoite ja suunniteltava tapahtuma sen saavuttamiseksi. ”

O'Hara korostaa, että on tärkeää seurata ylennyksen menestystä, joka voidaan johtaa millä tahansa tavoitetavoitteella.

Ensinnäkin, mitä ei tehdä:

ÄLÄ tarjoa palkintoja, jotka ylittävät yrityksesi tarkoituksen. "Monissa tapauksissa tämä kilpailu on ensimmäinen vaikutelma, jonka annat potentiaaliselle asiakkaalle", O'Hara sanoo. ”Jos tarjoat ilmaisbontaa tai huippuluokan lahjoja, annat halvemman ensivaikutelman tai lanseeraat tuotemerkin alennettuun sävyyn.” Hyvin harkittu kilpailu, joka nostaa tuotemerkin arvoa, on tehokkain .

ÄLÄ luo kilpailuja, joilla ei ole mitään tekemistä tehtävän kanssa. ”Kilpailun tulee olla yhdenmukainen viestisi kanssa”, sanoo Carolyn Wilman, markkinointikonsultti, joka on erikoistunut pienyritysten verkkokilpailuihin. Esimerkiksi paikallinen luottoyhdistys, joka haluaa kiinnittää huomiota sitoutumiseensa nuorten taloudelliseen lukutaitoon, saattaa järjestää korkeakouluikäisille esseekilpailun säästöaiheesta, joka tarjoaa mahdollisuuden voittaa talletustodistus. Luotto-osuuskunta voisi tehdä yhteistyötä lukion englanninkielisen osaston kanssa voittajan valitsemiseksi ja sovittaa yhteen paikallisen sanomalehden kanssa voitto-osan suorittamiseksi. Tässä tapauksessa kilpailu heijastaa luottoyhdistyksen ydinbrändiä ja varmistaa tiedotusvälineiden edustavuuden, joka houkuttelee kohderyhmiä.

ÄLÄ yritä määrätietoisesti kerätä sosiaalisen median kiinnostusta. "On parempi, että 400 potentiaalista paikallista asiakasta, jotka ovat kanssasi vuorovaikutuksessa, on yli 10 000 ihmistä ympäri maailmaa, jotka eivät tee muuta kuin tukkevat syötteesi", Wilman sanoo. Esimerkiksi paikallinen kuivapesula ei hyöty sosiaalisen median vuorovaikutuksen luomisesta maailmanlaajuisesti.

Tässä on esimerkkejä tavoitteista ja tavoista saavuttaa ne kilpailun kautta, O'Hara: n mukaan.

Tavoite: Kerää tietoja ja lisää uskollisuutta.

Ratkaisu: Ravintola voi tarjota klassisen fishbowl-käyntikorttikokoelman mahdollisuuden saada kokki vierailemaan voittajan kotona kokkaamaan illallista neljälle.

Tavoite: Luo maine.

Ratkaisu: Yhteisöpankki voisi sijoittaa sosiaalisen median tiedot pankkikuoriin, rohkaisemalla asiakkaita piipittämään tai lähettämään suosikki paikallisen hyväntekeväisyysjärjestön. Kolme eniten mainittua organisaatiota saa rahallisen lahjoituksen.

Tavoite: Luo paikallista tietoisuutta.

Ratkaisu: Koirien hoitoyritys voi käynnistää “Picture-Perfect Pooch” -kilpailun, kutsuen ihmisiä lähettämään kuvia puhdaspuhdasista koiristaan ​​Facebook-sivuilleen ja merkitsemään hoito-yrityksen. Osallistujat saavat mahdollisuuden voittaa ilmaisen hoitoon.

Scott Brown

Perustaja

Liiketoiminta: Marmorit: Mielen teräväksi suunniteltujen pelien ja tuotteiden vähittäiskauppa Brain Store, jolla on 27 toimipistettä valtakunnallisesti

Kilpailut: Kuukausittain järjestettävät peliyöt, vuotuinen ristisanatehtäväkilpailu viidessä paikassa ja vuotuinen pelisuunnittelukilpailu

Tulokset: Vahvempi asiakas sitoutuminen, tuotemerkkitietoisuus, tutkimus ja kehitys ja lisääntynyt myynti

Kilpailut sopivat luonnollisesti siihen, mitä teemme - tarjoavat hauskaa ja stimulaatiota.

Kuukausittain pelatut pelitilat ovat olleet osa kauppojamme aloittamisestamme lähtien, mutta viimeisen viiden vuoden ajan olemme järjestäneet hyväntekeväisyyteen liittyviä ristisanatehtäviä turnauksissa viidessä sijainnissamme. Kaikki myymälämme sijaitsevat ostoskeskuksissa, ja noin puolitoista kuukautta etukäteen aloitamme mainostamista opasteilla ympäri kauppaa, myymälässä ja sosiaalisen median ja uutiskirjeemme kautta. Osallistujat maksavat 15 dollaria ennakkolippuista, ja voittajat saavat lahjakortteja vähintään 25 dollarista, ja tuotot tukevat Brain Research Foundation -säätiötä.

Nämä kilpailut ovat yleensä todella hauskoja, ja niihin osallistuu joka kerta noin 20 osallistujaa - ihmiset ajavat ympäri. Sijoitus on pieni ja sijoitetun pääoman tuottoprosentti (sijoitetun pääoman tuotto) on suuri. Myyntipiikki tapahtumapäivinä.

Lisäksi olemme aina kehittäneet omia tuotteitamme, ja asiakkaat ehdottavat usein pelideoita. Jokaisen helmikuun aikana viimeisen kolmen vuoden aikana olemme järjestäneet pelisuunnittelukilpailuja, palkinnot voittajalle 2 000 dollaria. Sitten sijoitamme pelin kehittämiseen ja myymme sen myymälöissämme.

Edistämme suunnittelukilpailua verkossa, kaupoissamme ja alueen korkeakouluissa ja suunnittelukouluissa. Joka vuosi saamme 30–40 kommenttia ja lähetämme suosikkimme Facebookiin, jotta fanimme punnitsevat. Joka vuosi voittava peli menee kauppoihimme todella hyvin, ja viime vuoden voittaja, Rock Me Archimedes, oli myydyin tuotteemme neljäs vuosineljännes.

Suunnittelukilpailu on loistava tapa osoittaa asiakkaille, että haluamme olla tekemisissä heidän kanssaan ja saada heidät tuntemaan olevansa osa prosessia tuoda hienoja pelejä markkinoille. Lisäksi se on todella tehokas tapa kehittää tuotteita.

Kassomme kysyvät aina asiakkailta, kuinka he kuulivat meistä, ja kilpailut lisäävät paljon tietoisuutta.

Sloan Kamenstein

Perustaja ja omistaja

Liiketoiminta: Sloan's Ice Cream, neljä Etelä-Floridan vähittäiskauppaa, joissa on franchising-sopimuksia

Kilpailu: Luo jäätelömaku - ja nimeä se nimeäsi.

Tulokset: Lisääntynyt sosiaalisen median sitoutuminen, tiedotusvälineiden huomio, jalka liikenne ja hauskaa

Viime vuonna kiireisen kauden aikana julkistimme kilpailun Facebookin kautta, jossa asiakkaita pyydettiin lähettämään uusi jäätelömaku. Voittaja saa ottaa kotiin joitain reseptejään - jotka lupasimme tehdä - ja antaa sen nimeksi heille.

Tämä kilpailu oli järkevää, koska olemme jo tunnettuja hauskoista ja luovista makuistamme, kuten ”kahvi ja munkkeja” - mokanmakuista makujäätelöä, joka on valmistettu aitoista Krispy Kreme-munkkeista. Asiakkaat tulevat aina myymäläämme tekemällä makua koskevia ehdotuksia ja tuntevat olevansa kuin osa kotikaupungin jäätelökauppaa. Tällainen kilpailu oli juuri järkevää.

Julistimme kilpailun myymälöissä ja sosiaalisen median lonkeromme kautta. Itse asiassa kilpailun virallinen nimi oli Sloan's Ice Cream # MySloan's Flavor Contest - hashtag antoi sille hienon lisäyksen Twitterissä.

Meillä oli 25 kommenttia, joista jotkut olivat todella hulluja, kuten grillattua juustoa. Mutta Facebook-fanejamme äänestivät suosikistaan, ja voittajaksi tuli Katyan Apple Caramel Crisp, joka nimettiin voittajan mukaan, kuten luvattiin.

Voittaja, hänen perheensä ja ystävänsä tulivat lippulaivamyymäläämme West Palm Beachissä, missä tervehdin häntä ja kauhuin juhlallisesti kartonon voittavan maun. Paikallinen tv-asema ja sanomalehti olivat siellä, ja myymälä oli täynnä asiakkaita. Me myimme kaikki 50 gallonaa Katyan Apple Caramel Crisp -tuotetta kolmessa viikossa, ja se oli yksi myydyimmistä myydyimmistä tuotteista tuolloin.

Tästä oli monia etuja. Makukilpailu toimi tutkimus- ja kehitystyönä. Aiomme tehdä sen uudelleen, ja ehkä tulevaisuudessa yhdestä voittaneesta maustamme tulee pysyvä osa valikkoa.

Meillä oli paljon mediahäiriöitä, asiakkaamme näyttivät todella nauttivan siitä, ja Facebook-seuraajamme määrä hyppäsi 20 prosenttia kilpailun aikana. Ja puhumattakaan, kilpailu oli hauskaa!

Jeffrey Rockmore, MD

Kirurgi

Liiketoiminta: Plastiikkakirurgiaryhmä, Albany, NY

Kilpailut: Rintasyöpätutkimukset ja ”Valmistele kevääksi” -valokuvien lähettäminen

Tulokset: Lisääntynyt tiedonkeruu, sosiaalisen median sitoutuminen ja useita uusia asiakkaita

Kuluneen vuoden aikana meillä on ollut neljä kilpailua, ja kukin oli menestys. Tärkeintä on ollut suunnittelukilpailuissa, jotka heijastavat liiketoimintamme luonnetta ja palveluidemme tunteita.

Esimerkiksi ensimmäinen kilpailumme oli nimeltään ”Valmistele kevääksi”, ja kutsuimme yleisöä lähettämään kuvia keinoistaan, joita he ovat tehneet elämänsä aikana - kausi, johon tavallisesti liittyy uptick aikatauluissa, kun ihmiset alkavat miettiä kuinka he näyttävät kesävaatteista. Palkinto oli kolme ilmaista kylpylähoitoa.

Saimme monenlaisia ​​vastauksia, mukaan lukien painonpudotustarinoita, keittiön muokkauksia, kaapien siivoamista ja uusia leikkauksia. Facebook-sivulle ja verkkosivustollemme lähetetyistä 25 kommentista valitsimme sellaisen, joka todella huomasi silmämme ja loi hienon tarinan, joka resonoi ihmisten kanssa. Nainen oli äskettäin menettänyt isänsä ja selittänyt, että hänen äitinsä kärsi menetyksestä. Naisen piristämiseksi nainen osti äidilleen Chihuahua. Hän lähetti kuvia äidistään ennen kuin koira tuli hänen elämäänsä, ja sen jälkeen kun äiti piti uutta mustavalkoista koiranpentua - hän oli selvästi paljon onnellisempi.

Viime syksynä piti esseekilpailun, jossa pyydettiin tarinoita siitä, kuinka ihmiset tukivat rintasyövän hyväntekeväisyysponnisteluja. Yksi palveluistamme on mastektomian jälkeinen jälleenrakentaminen, ja kilpailu oli syövän selviytymisen ja positiivisuuden hengessä.

Julistamme nämä kilpailut Facebookin ja Twitterin kautta, verkkosivuillamme ja uutiskirjeessämme. Ne ovat hienoja tuotemerkkitietoisuuteen sekä sosiaalisen median vuorovaikutukseen. Tyypillisesti, kun julkaisemme uusista tuotteista ja tarjouksista, saamme 10–20 Facebook-tykkää. Mutta kilpailut keräävät paljon korkeamman kiinnostuksen. Rintasyöpäkilpailu tuotti 325 vuorovaikutusta ja 267 Facebookin tykkäämistä.

Todellinen arvo tulee syvemmästä sitoutumisesta. Kun ihmiset osallistuvat kilpailuihimme, pyydämme yhteystietoja ja muita tietoja ja lisäämme ne uutiskirjeemme postituslistaan ​​luomalla heille lisää mahdollisuuksia oppia tarjoamastamme.

Kuluneen vuoden aikana olemme nähneet virheen menettelyissä, jotka ovat samat kilpailumme kanssa. Markkinointityökaluja on miljoona. Kilpailut ovat vain yksi näkökulma lähestymistapamme.

Etkö ole varma kuinka pitää Facebook-kilpailu? Opi kuinka SUCCESS.com.