Kuinka hiekkapilvi selvisi haisäiliöstä

Sijoittaja: Robert Herjavec
Haisäiliön esiintyminen: 24. helmikuuta 2017
Tarjous: 200 000 dollaria 15 prosentin osuudesta
Tulokset: Myynti kasvoi 1, 6 miljoonasta dollarista 2, 7 miljoonaan dollariin neljän kuukauden aikana.

Kolmen vuosituhannen ajan ja parhaiden ystävien kanssa matka miljoonien dollarien rantaelämäntapayrityksen perustamiselle alkoi San Diegon puhelinkeskuksessa, jossa he myivät henkivakuutuksia. Siellä vuonna 2013 yliopiston kämppikset Steven Ford ja Brandon Leibel tapasivat muun vakuutushawker Bruno Aschidamini.

Neljä vuotta myöhemmin, trio ilmestyi Shark Tankiin, ABC: n yritysmaailmaohjelmaan, ja he saivat tarjouksia Mark Cubanilta, Kevin O'Learyltä ja Robert Herjavecilta rantapyyheliiketoiminnastaan ​​Sand Cloudista. Tänään, kun Herjavec on sijoittajanaan ja mentorinsä, kaverit ovat tiellä, ja ne tuovat 7 miljoonan dollarin myynnin vuoden loppuun mennessä.

Leibel kertoo ajatuksistaan ​​siitä, kuinka ystävät pystyivät vetämään liiketoimintaansa.

Aiheeseen liittyviä : 5 tapaa tehdä yrityksestäsi parempi kuin kilpailu

He menivät kaikki sisään .

Vuoteen 2014 mennessä kaikki kolme olivat lopettaneet työpaikkansa keskittyäkseen Sand Cloudin rakentamiseen yhdessä. Säästääkseen vuokrarahaa Aschidamini luopui asunnostaan ​​ja nukkui Fordin ja Leibelin kahden makuuhuoneen parven lattialla. He söivät riisiä ja papuja vuoden ajan. He myivät melkein kaikki huonekalut. Aschidamini ja Ford myivät autot. Leibel piti kiinni, jotta hän voisi toimia Uber-kuljettajana. He lainasivat rahaa perheiltään ja maksimoivat luottokorttinsa. "Emme koskaan ajatelleet epäonnistumista", Leibel sanoo. ”Emme ole koskaan huolissamme. Toimimme sokealla uskalla ja olimme tarpeeksi nuoria, että meillä oli varaa ottaa tämä suuri riski. ”

He jatkoivat.

"Työmme puhelinsoveltamisessa opetti meitä käsittelemään hylkäämistä", Leibel sanoo. "Olimme kukin soittaneet 300 - 500 puhelua päivässä, ja 95 prosenttia tavoitetuista ihmisistä käski meidän ottaa ne pois luettelosta." Joten kun he alkoivat kävellä rannalla ja esitellä pyyhkeensä aurinkolaisille, kaverit eivät " t välähtää, kun he kohtasivat tyhjiä tuijoja.

He pysyivät toiveikkaina.

Parin ensimmäisen vuoden ajan kumppanit tuskin kiinnittivät huomiota siihen, kuinka monta pyyhettä he myyvät - tai pikemminkin eivät myyneet. Sen sijaan he keskittyivät seuraavan seuraamaan sosiaalisen median rakentamiseen. "Missiomme oli saada 100 seuraajaa päivässä", Leibel sanoo. "Jotta motivoitumme pysyisi, meillä olisi kolmen joukossa kilpailuja siitä, mitkä voisivat saavuttaa eniten seuraajia." He lähettivät turkkilaiset rantapyyhkeensä vaikuttajille ja jakoivat käyntikortit minne tahansa, missä he olivat kuvansa pyyhkeistä ja heidän sosiaalinen media käsittelee. Leibel kehotti Uber-matkustajiaan pitämään Sand Cloudista Facebookissa ja seuraamaan yritystä Instagramissa.

Aiheeseen liittyviä: 9 yrittäjyyden opetusta, jota et ole koskaan oppinut koulussa

He pystyivät kääntymään.

Alkuperäinen idea, joka Fordilla ja Leibelillä oli, oli rantapyyhe, jossa oli sisäänrakennettu tyyny helpon napantamisen vuoksi hiekkaan. Tammikuussa 2015 kaverit veivät tyynypyyhkeensä Surf Expo -messuille Orlandoon, Floridaan. Näyttelyn ostajat kommentoivat näytteen pyyhettä sinisellä mandalakuviolla, jonka he olivat sijoittaneet osastonsa nurkkaan. Surffausyritys Quiksilver tilasi vähittäiskauppoihinsa 400 mandalapyyhettä. Samaan aikaan tyynypyyhkeet osoittautuivat torkkuna. Koska koristeltujen pyyhetuotteiden myynti lisääntyi ja tyynypyyhe jatkoi säiliöitä, he päättivät keskittyä yksinomaan tyynyttömiin pyyhkeisiin.

Heillä oli tehtävä.

Kaverit jakoivat alusta alkaen näkemyksen tulla rantatuotteiden TOMSiksi pyrkiessään kerrostuneen osta-yksi-lahjoita-yhden-kenkäyrityksen sosiaalisiin vaikutuksiin. Sand Cloud lahjoittaa 10 prosenttia voitoistaan ​​organisaatioille, jotka tukevat meren elämää ja puhdasta valtamerta, mukaan lukien Marine Conservation Institute ja Surfrider Foundation. "Odotimme aina TOMS: ää", Leibel sanoo. ”Olemme intohimoisia suojelemaan valtameriämme. Osallistuminen toimintoihin, kuten kuntoutettujen merileijonien vapauttaminen takaisin valtamereen tai osallistuminen rannan puhdistukseen, on muuttanut meitä kolmea henkilökohtaisesti. Yksi pieni esimerkki on, että emme koskaan kävele rannalla noutamatta roskakoria. ”

”Emme ole koskaan huolissamme. Toimimme sokealla uskalla ja olimme tarpeeksi nuoria, että meillä oli varaa ottaa tämä suuri riski. ”

He markkinoivat testiä uskonnollisesti.

"Tarkastelemme kaikkea, olipa kyse sitten uudesta tuotteesta vai uudesta pyyhekuviosta, potentiaalisten asiakkaidemme kautta", Leibel sanoo. Sand Cloud alkaa pian myydä joogapyyhkeitä. Tuhannet positiiviset äänet, jotka he saivat lähettäessään pyyhkeiden malleja sosiaaliseen mediaan, vakuuttivat heille, että tälle uudelle tuoteryhmälle on olemassa vastaanottavaiset markkinat.

Yksi asia, jota trio ei markkinoinut, on päätös jäädä ensisijaisesti verkkokaupan yritykseksi. Vaikka Sand Cloud -pyyhkeitä myydään noin sata putiikkia ympäri maata, 95 prosenttia myynnistä syntyy sen verkkosivuilta, ja kumppaneilla ei ole kiinnostusta avata tiili- ja laastimyymälöitä. "Robert Herjavec, jolla on paljon viisautta ja kokemusta, on saanut paljon menestystä verkkokauppojen kanssa", Leibel sanoo. ”Hän vahvisti, että verkkomme on tie, jolla voimme mennä. Se on kaikki, mitä tarvitsimme kuulla. ”

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden lokakuun 2017 numerossa.