Kuinka myydä itsesi ilman limaista myyjää

Myynti on nelikirjaiminen sana - juuri sitä ajatteletkin, eikö niin? Tuskin maailmassa on kulttuuria, joka ei pidä ajatusta myydä pieneksi ikäväksi. Mutta totta totta, me kaikki harjoittelemme sitä nelikirjaimista sanaa - kaikilla elämämme alueilla.

Johtajat myyvät ideoitaan hallitukselle, henkilöstölle ja yhteisölle. Työntekijät myyvät osaamisensa ja tietonsa työnantajilleen. Vanhemmat myyvät parsakaalia ja nukkumaanmenoa lapsilleen. Ja jos etsit merkittävää muuta, tunnusta se, myyt ominaisuuksiasi ja persoonallisuuttasi tuolle erikoiselle.

Joten miksi “ick” tekijä?

Huonot myyjät. Monet myyntikysymyksemme johtuvat kokemuksistamme rajuista, jopa aggressiivisista myyntimiehistä, ja usein päädymme rakkauteen vain päästäksemme pois keskustelusta. Tällainen myynti oli aiemmin erittäin tehokasta. Se oli yksi ja valmis -malli, joka johti paljon sujuvaan puhumiseen ja johti harvoin toistuvaan liiketoimintaan.

Mutta hyperyhteyksien ja relaatiomyynnin aikakaudella tämä malli alkaa tulla tekemättä. Yritä päästä eroon piilevistä myyntitrikkeistä ja valmistaudu paljastamaan maineesi - ja kommentoimaan, jakamaan ja varoittamaan.

Entä jos ajattelemme laajemmin myyntikäsitettä ja katsomme sen sijaan sitoutumista, vaikuttamista ja jopa vakuuttavuutta - hyödyllistä ja limattomia taitoja?

Itse asiassa usein tämä pehmeä taito määrää kykymme menestyä. Melkein yleisesti ottaen se on alikehittynyt muuten loistavissa ihmisissä ja toimii käsijarruna sekä heidän uransa että niiden kyvyn kanssa kiinnittää muita ideoihinsa.

Joten mitä meidän on tehtävä välttämättömän sisäisen myyjämme kuoleman estämiseksi?

1. Kaikella kunnioituksella Simon Sinekille, aloita WHO ei WHY.

"Miksi" on tietysti tärkeä motivaatio. Mutta miksi ei ole välttämättä minun miksi, ja silti niin monet ihmiset yrittävät suostutella muita liittymään heidän syynsä tai ostamaan tuotteensa tai palvelun asemasta kuinka hyvät he ovat.

Parempi lähestymistapa on aloittaa ympäristöarvioinnilla. Aloita keskustelu missä he ovat, sillä mitä he uskovat tai haluavat saavuttaa.

2. Myynti on kuuntelutaito.

Sinulla on kaksi hammasriviä ja yksi kieli, joten oppi puremaan. Ihmiset todella kertovat sinulle kuinka heihin vaikuttaa - kertomalla sinulle kuka he ovat ja mitä he haluavat maailman tuntevan heidät.

Myynti on arvojen ja identiteetin yhdenmukaistamisprosessi, joten anna toisen puhua puhumalla ja saatat olla yllättynyt, kuinka vakuuttava hiljaisuutesi voi olla.

3. Ole helppo sopia.

On poikkeuksellista, kuinka usein menettämme myynnin, väitteen tai jopa työpaikalla sitoutumisen yksinkertaisesti siksi, että olemme vaikea hyväksyä. Monta kertaa ihmiset eivät ole vakuuttuneita, ei siksi, että väitteesi olisi virheellinen, vaan koska he eivät vain halua sinun voittavan.

Joten ota huomioon paitsi esittämäsi huomautukset myös esteet, joita rakennat itsesi, yleisösi ja sopimuksen välillä.

Kykymme myydä - tai osallistua, vaikuttaa tai vakuuttaa - määrittelee menestyksemme liike-elämässämme, henkilökohtaiset suhteemme ja jopa oma itsetuntemuksemme ja tehokkuutesi. Mutta voidaksemme saavuttaa haluamasi tulokset, meidän on käännettävä edelliset mallit päähänsä ja opittava sen sijaan myymään päinvastoin.

Etsitkö kilpailuetua? Käytä kirjailija Robert Cialdinin 6 vakuuttamisperiaatetta ihmisten vetämiseen puolellesi.