Kuinka shefit selvisi haisäiliöstä

Sijoittaja: Daymond John
Haisäiliön esiintyminen: 29. tammikuuta 2016
Deal: 250 000 dollaria kolmannesta osuudesta yrityksessä
Tulokset: Myynti kasvoi 220 000 dollarista 18 kuukauden aikana yli 1, 5 miljoonaan dollariin vuonna 2016.

Sara Moylan ja hänen aviomiehensä ja liikekumppaninsa Bob seurasivat tammikuussa 2016 esiintymistä Shark Tankissa vakavasti katsoen pitkään käynyttä ABC-yritystason todellisuusshowa. "Katsoimme jokaista jaksoa ja teimme luettelon jokaisesta haiden koskaan esittämästä kysymyksestä", Sara sanoo. ”Luin kaikki kirjat, joita hait olivat kirjoittaneet, ja jokaisen haastattelun. Sitten työskentelimme mentoriemme kanssa pilkkahaastatteluissa. Olin päättänyt, että emme aio kompastua. ”

Aiheeseen liittyviä: Laita paikalleen? Näin omistat vastauksesi

He eivät olleet. Michiganissa sijaitseva Grand Rapids, pari yli tunnin ajan - muokattu myöhemmin yhdeksän minuutin jaksoksi - pariskunta valloitti joukon kysymyksiä, joista viisi haita lobbavat heitä vastaan. Kun Lori Greiner alkoi ilmaista huolensa Moylanien saamien patenttien elinkelpoisuudesta, Sara löysi itsensä väliaikaisesti ryöstämään. ”Luottamukseni oli järkyttynyt”, hän muistelee. ”Minun piti palata tilanteen hallintaan asettamalla keskustelun pelikentällemme.” Hän teki juuri sen puhuessaan innovoinneista, joita Shefit oli tuonut 3 miljardin dollarin urheilurintamarkkinoille.

”Ota yritys askel kerrallaan. Kun sinulla on menestystä, on usein paljon mahdollisuuksia, jotka avautuvat ja voivat tulla sinuun mistä tahansa suunnasta. ”

Daymond John havaitsi parin turvattavuuden. "Sara ja Bob vaikuttivat minua todella", hän sanoo. ”He tiesivät numeronsa. He olivat tehokas joukkue, jolla oli määritellyt roolit. He pitivät rauhallisuuttaan, ja voit tuntea selvästi intohimon. Tuntui siltä, ​​että kaikki palapelipalat olisivat tulossa yhteen. ”Moylalaiset valmistautuivat kaikkiin mahdollisiin skenaarioihin, mukaan lukien kaksi Johnin esittämää. Ensinnäkin hän halusi kolmanneksen osuuden yhtiöön sen tarjoaman 25 prosentin sijasta. Toiseksi hän tarvitsi välittömän vastauksen. Moylalaiset olivat valmiita nopea kyllä.

Yksi asia, jota he eivät olleet niin valmiita, oli saamiensa käskyjen vieminen. "Istuimme yli 4000 tavaran inventaariossa", Sara sanoo. ”Jo ennen myyntiämme valmistumista ne oli myyty. Ja muutaman seuraavan viikon aikana meillä oli esikatseltava kaikki varastot - 16 000 yksikköä -, joiden oli määrä tulla saapumaan huhtikuun lopussa. ”

Aiheeseen liittyviä: Mielen alkuosa: 6 tapaa pysyä tuottavana paineen alaisena

Shefitillä on pitkä historia kaukana yön yli menestyksestä. Sara, entinen Miss Michigan Teen USA ja rouva Michigan America, oli kilpailija kuntopiirissä. Neljän tyttären äiti, nyt 4–13-vuotias, oli aina käyttänyt kahta tai kolmea rintaliivit päivittäisissä harjoituksissaan. Mutta kun hän imetti ensimmäistä tytärtään, edes kaksinkertainen tai kolminkertainen rintaliivit eivät antaneet riittävää tukea ja turvallisuutta. Koska Sara ei löytänyt mitään toimivilta markkinoilta, hän loi oman urheilurintaliivin liimimalla kuuma kangaskerrokset yhteen. "Se oli kauhistuttavaa ja liiman takia se hajosi, kun pesin sen", hän sanoo. "Mutta se toimi ja löysin ompelijan, joka pystyi luomaan jotain toiminnallisempaa prototyypistäni."

Saralla ja Bobilla oli menestyvä ura myynnissä, hänellä lääketieteellisten laitteiden ja hän teollisuuskemikaalien alalla. Hänellä ei ollut koskaan aikomusta perustaa yritystä. Se on, kunnes Sara alkoi välittää rintaliivit tyttöystävilleen. "Jokaisella oli ehdotuksia siitä, miten sitä parannettaisiin", hän sanoo, "eikä kukaan halunnut antaa rintaliivit takaisin."

Seuraavan vuosikymmenen aikana, Moylans sijoittaa lähes 400.000 dollaria Shefit. Siihen mennessä, kun Shark Tank kutsui parin kuulusteluun, heillä oli verkossa satoja rave-arvosteluita ja kysynnän seuraamiseksi he olivat siirtäneet valmistustaan ​​Los Angelesista ulkomaille. Tilauksen tekemisestä lopputuotteiden vastaanottamiseen kului 18 kuukautta, ja se haittasi heidän kasvukykyään. "Meidän piti virtaviivaistaa valmistusprosessia", Bob sanoo. "Olemme kokeilleet paljon virheitä ja olleet poimineet ohjat ja opettaneet itsellemme kaiken voitavan, mutta tarvitsi apua seuraavaan vaiheeseen siirtymiseen."

Muutaman viikon kuluttua siitä, kun John tuli sijoittajaksi, Moylanit keskustelivat joukkueessaan lähes päivittäin. "He pystyivät auttamaan meitä hankkimisessa ja pitämällä yhteyttä myyjiin ja tehtaaseen valmistuksen nopeuttamiseksi", Bob sanoo. ”Sillä on dramaattinen ero. Olemme vähentäneet käännöstämme vain 60 päivään. "Nyt" vakavalla vauhdilla ", Sara sanoo, " meillä on paljon ideoita ja uusia julkaisuja teoissa. "

Samaan aikaan John neuvoo moylaaneja pysymään keskittyneinä. "Ota yritys askel kerrallaan", hän sanoo. ”Menestyessäsi on usein paljon mahdollisuuksia, jotka ilmestyvät ja voivat tulla sinuun mistä tahansa suunnasta. Älä ymmärrä minua väärin, tämä on hyvä ongelma, mutta sinun on oltava varovainen valittujenne suhteen, koska ne saattavat olla häiritseviä. Joten kun he ovat kaikki yrityksen tulevaisuuden etenemissuunnitelmassa, on tärkeää purkaa käsillä olevat tehtävät. ”

Related: 3 kappaletta neuvoja ensimmäistä kertaa yrittäjille

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden huhtikuun 2017 numerossa.