Kuinka yksinkertaiset sokerit selvisivät 'haisäiliöstä'

Haisäiliön esiintyminen: 29. maaliskuuta 2013
Sijoittaja: Mark Cuban
Tarjous: 100 000 dollaria 33 prosentille yrityksestä
Tulokset: Makea! Simple Sugar Scrub -tuotteiden myynti kasvoi 44 000 dollarista seitsemässä vuodessa 6 miljoonaan dollariin Shark Tank -ilmaisun ilmestymisen jälkeen.

Markuuban vastustaminen liiketoimintastrategiasta vaatii rohkeaa 22-vuotiasta. Ja kasvojen ja vartalon kuorinnan linjan Simple Sugars, presidentti, toimitusjohtaja ja perustaja Lani Lazzari on - armollisella ja kunnioittavalla tavalla - irrotumaton.

Maaliskuun lopussa 2013 Lazzari esiintyi ABC: n yritystodellisuuden näyttelyssä Shark Tank ja nappaisi Kuuban hänen mentorikseen. Muutamaa kuukautta myöhemmin Target ehdotti suurta Shark Tank -kampanjaa yksinkertaisille sokereille, täydellisenä näkyvillä endcap-näytöillä. Kuubalainen piti sitä loistavana tilaisuutena. Lazzari ei.

"On selvää, että Target on valtava jälleenmyyjä", Lazzari sanoo puhuneen yrityksen toimistoistaan ​​Pittsburghista. ”Se olisi ollut paljon volyymiä, mutta he halusivat paljon alhaisempia hintoja kuin minusta oli mukavaa. Olemme huippuluokan tuotemerkki ja meidän on oltava erittäin varovaisia, ettet aliarvioi itseämme. Target-sopimus, joka oli erittäin lyhytaikainen, olisi voinut viedä meitä vaikeaseen eteenpäin suuntautuessamme lähestyessään muita jälleenmyyjiä. ”Kuubalainen, kuten hän on jatkanut, kertoi Lazzarille, että hän lykkää häntä.

"Lopulta olemme tekemättä kauppaa", hän sanoo, "ja se oli erittäin hyvä päätös."

Lazzari on saattanut olla yksi nuoremmista yrittäjistä, jotka esiintyvät Shark Tankissa, mutta hänellä oli vuosien kokemus aloittamisesta. Hän keksi läpimurtotuotteensa ollessaan 11-vuotias, kun äiti vaati, että hän ja hänen veljensä tekisivät joululahjoja, jotka he antaisivat muille. Lazzarista lähtien Lazzari oli kärsinyt säännöllisistä ekseemavaivoista. Apteekkituotteet jäivät hänelle usein ihottumaa, joten hän loi kemikaalitonta vaihtoehtoa, joka rauhoittaisi herkää ihoa, kuten hänen. Paikallisesta supermarketista ostettujen ainesosien avulla hän valmisti vartalon kuorinta sokerista, vaniljasta ja manteliöljystä. Hänen ystävänsä ja perheensä rakastivat lahjoja, ja pian hän sai niin paljon pyyntöjä pensaikoille, että hän muutti harrastuksestaan ​​liiketoiminnan.

Äitinsä siunauksella (ja 50 000 dollarin veloitus luottokortiltaan) Lazzari aloitti lukion vuoden opiskelemaan itsenäisesti keskittyen kokopäiväisesti yksinkertaisiin sokereihin. Hänen kasvava verkkokauppayritys kiinnitti Shark Tank -tuottajan huomion, ja Lazzari kutsuttiin hakemaan esiintymiseen näyttelyssä. Useiden koekierrosten jälkeen hän löysi itsensä - 18-vuotias ja kolme kuukautta poissa lukiosta - pyytänyt hailta 100 000 dollaria 10 prosenttia yrityksestä.

Useat valmentajat kokivat, että hänen pensaikot eivät olleet riittävän innovatiivisia löytääkseen pitoa raa'asti kilpailevassa ihonhoitotilassa. Kun Shark Tank -pääomasijoittaja Kevin O'Leary pihti, "Se on niin yksinkertaista tehdä, että jopa 11-vuotias voisi tehdä sen … ja ilmeisesti on."

Kuubalainen, jonka poika on yksi niistä 30 miljoonasta amerikkalaisesta, jolla on ekseema, näki kuitenkin valtavat potentiaaliset markkinat. Hän ja Lazzari tekivät sopimuksen: 100 000 dollaria kolmannekselle yrityksestä. "On hienoa olla miljardööri mentorina", Lazzari sanoo.

Ensimmäisen seitsemän vuoden aikana yksinkertaiset sokerit loivat myyntiin yhteensä 55 000 dollaria. Yhtiö myi neljä kertaa tämän määrän ensimmäisen 24 tunnin aikana Shark Tankin tuulettamisen jälkeen. Kuusi viikkoa myöhemmin myynti ylitti miljoonan dollarin rajan. Vuoden 2015 lopussa Simple Sugar oli myynyt 6 miljoonan dollarin arvosta pensaikoita tuoksuihin, kuten laventeli, hasselpähkinä, vaaleanpunainen greippi ja kahvi; yritys tuottaa keskimäärin kuukaudessa noin 200 000–300 000 dollaria.

Lazzari, joka päätti luopua yliopistosta johtamasta Simple Sugaria ja asuu edelleen kotona äitinsä ja veljensä kanssa, sanoo, että Kuuba on auttanut häntä hallitsemaan tätä hämmästyttävää kasvua. Vaikka pienen yrityksen johtamisen päivittäisiin haasteisiin on helppo tulla kiinni, Lazzari sanoo, että mentorinsa "pitää minut keskittyvän kokonaisuuteen ja se on ollut todella arvokasta".

Viime aikoina esimerkiksi Lazzari ja Kuuba ovat arvioineet tarjouksia myydä yksinkertaisia ​​sokereita TV-ostosverkoissa. Lazzari on ruokailunsa ja intohimonsa avulla luonnollinen keskipitkälle. Kuubalainen kuitenkin neuvoo, että sen sijaan, että tarkasteltaisiin potentiaalista myyntimäärää, hän harkitsee voittomarginaaleja. ”Voittomarginaalimme ovat suurempia online-myynnissä”, hän sanoo.

Lazzarin pitkän tähtäimen tavoitteena on kasvattaa Simple Sugar -yhtiö, joka on kasvanut noin 20 työntekijään, mukaan lukien hänen äitinsä, varatoimitusjohtaja, 30 miljoonan dollarin yritykseksi.

Kuubalainen on pehmo, kun kyse on hänen nuoresta suojelejastaan. "Lani on pakkomielle yksinkertaisista sokereista", hän sanoo. "Hänellä on tehtävä tehdä kannattavasti maailmaa tasaisemmaksi ja olen ylpeä siitä, että olen hänen kumppaninsa."

Ilmoittaudu voittamaanksesi yksinkertaisen sokerilajikkeen näytteenottajan!

Luuletko, että sinulla on mitä säiliön selviämiseen tarvitaan? Testaa vedet näiden haiden itsensä selviytymisvinkkien avulla.

Tämä artikkeli ilmestyy SUCCESS- lehden helmikuun 2016 numerossa.