Kuinka yksinkertaisesti sopiva lauta selvisi 'haisäiliöstä'

Haisäiliön esiintyminen: 6. marraskuuta 2015
Sijoittaja: Lori Greiner
Tarjous: 125 000 dollaria 20 prosentin osuudesta
Tulokset: Seitsemän kuukauden aikana myynti kasvoi 575 000 dollarista 9 miljoonaan dollari. Vähittäiskauppoihin lähetettiin vuoden 2016 viimeisellä vuosineljänneksellä yli miljoona Simply Fit -taulua.

Joskus tarvitaan melkoinen kaivaminen tietääksesi, onko tuote Shark Tank -sijoittajan Lori Greinerin sankarissa ”sankari vai nolla”. Muutoin tunnustus on välitön. Jälkimmäinen tapahtui vuoden 2015 lopulla, kun Gloria Hoffman ja hänen äitinsä Linda Clark kävelivät Emmy-palkittuun ABC-todellisuusnäyttelyyn, väristäen värikkäitä muovisia soikeita soittimia, jotka näyttivät sellaiselta lautaselta, jota voit käyttää kanansiipien ja Mai Taisin tarjoamiseen. retro tiki-aiheisella cocktailjuhlissa.

Se mitä Hoffman ja Clark oikeasti haukkoivat, oli Simply Fit Board, heidän DayGlo ottaa perinteisen tasapainotaulun ydinharjoitteluun. Kun Mark Kuuba, Robert Herjavec ja Kevin O'Leary liittyivät yrittäjiin kiertämällä ydinpeittolaitteita, Greiner ja Barbara Corcoran torjuivat, koska heillä oli korkokengät. Omasta puolestaan ​​Greinerin ei tarvinnut katkaista hikeä tietääkseen, että hän halusi tehdä tarjouksen. "Joskus yksinkertaiset asiat ovat parhaita tuotteita", Greiner sanoo. ”Tämä vain toimii. Näin heidän kääntyvän pöydällä ja olin valmis tekemään sopimuksen heti. Olen ollut TV-maailmassa pitkään ja tiesin, että tämä olisi upea infomercial tuote. ”

Kolme Simply Fit Board -tapahtumaa johti Greinerin, QVC-kuningattaren, johtopäätökseen, että tuote onnistuu:

1. Sillä oli oikea hintapiste. Yli 18 kuukauden aikana Clark ja Hoffman olivat myyneet lähes 16 000 lautaa, pääasiassa kuluttajanäyttelyissä, 45 dollarilla.
2. Sillä oli yleinen vetovoima. "Kuka tahansa voi käyttää taulua", Greiner sanoo. "Ja kaikilla maan päällä on vatsarasvaa, josta he haluavat päästä eroon."
3. Se on hyvin visuaalinen. "Kun näet ihmisten käyttävän taulua, saat sen heti, ja se tekee siitä suuren infomercial".

Lisäarvo oli, että Hoffman ja Clark olivat itse kameravalmiita. Ne edustavat kahta eri sukupolvea, ja olivat intohimoisia, eläviä ja valogeenisiä. "Voisin vain kertoa, että he olisivat minulle hyviä kumppaneita", Greiner sanoo. ”Se oli avain. Sinulla voi olla maailman suurin tuote, mutta jos sinulla ei ole hyviä kumppaneita, olet uppunut. ”

Liittyy: 10 kysymystä itsellesi menestyvästä yhteistyöstä

Oli kuitenkin yksi vastuu: Simply Fitillä ei ollut patenttia ja sen vahvin myyntikohta - yksinkertaisuus - tarkoitti, että se voidaan helposti jäljentää. "Meidän piti olla kaikkialla erittäin nopea ja vilkaista markkinat", Greiner sanoo. "Tavoitteenani oli luoda infomercial heti ja saada Simply Fit sinne, niin että siitä tulisi niin iso, ei olisi vähemmän kannustinta kopioida meitä."

Ensimmäisen 24 tunnin aikana he myivät 34 000 yksikköä; 48 tunnissa he olivat keränneet 1, 7 miljoonaa dollaria myyntiin.

Päivänä Shark Tank -jakson alkamisen jälkeen QVC: llä oli Simply Fit -ilmaisin, Clark. Ensimmäisen 24 tunnin aikana he myivät 34 000 yksikköä; 48 tunnissa he olivat keränneet 1, 7 miljoonaa dollaria myyntiin. He myivät linjan loppuun alle kolmessa päivässä, kun heidän piti lopettaa online-tilausten vastaanottaminen. Kuusi viikkoa myöhemmin, kun he jatkoivat tilauksien vastaanottamista, heidän odotuslistalla oli yli 52 000 tilausta.

Se taakka syrjään, se on ollut enimmäkseen kolahtaa. "Rehellisesti, yleensä on ylä-ja alamäkiä ja kamppailuja, mutta meillä ei oikeastaan ​​ole ollut mitään", Greiner sanoo. ”Tämä on kerran elämässä -tyyppinen tuote. Aloitimme juuri jokaisessa Home Depot-, Wal-Mart-, Bed Bath & Beyond- ja Kmart -kaupassa, ja olemme pian kaikkialla Euroopassa, Japanissa ja Australiassa. Se on vain hämmästyttävä Cinderella-tarina. ”

Hoffmanille ja Clarkille tämä on satu, jonka päähän he olivat luottaneet. He olivat seisoneet rivissä jokaisessa avoimessa Shark Tank -pyynnössä kotivaltionsa Coloradossa. ”Tiesimme aina, että jos pääsemme tuottajien edessä, he myydään”, sanoo Clark, joka noin 25 vuotta sitten lanseerasi Play Clay -tuotteen, tuoksuvan, orgaanisen pelitaitinan, jota edelleen myydään edelleen. Kahden nuoren pojan äiti ja entinen kiinteistönvälittäjä Hoffman toivoi varmasti, että äiti tietäisi parhaiten. Hän oli laskenut 52 dollaria shekkitilillään ennen heidän Shark Tank esiintymää. "Kun olet pienyrityksen omistaja, jokainen sentti menee takaisin liiketoimintaan", hän sanoo. "Teimme vain mitä voimme tehdäksemme amerikkalaisen unelman totta."

Nykyään kun infomercial-yritys ottaa haltuunsa valmistuksen ja toteutuksen, Hoffman ja Clark voivat vapaasti keskittyä markkinointiin ja nauttia menestyksestään. He ovat molemmat ostaneet uusia koteja, ja viime vuonna Hoffman vei poikansa lomalle Dominikaanisen tasavallan lomakeskukseen. "Emme elä ylimääräisiä elämäntapoja millään tavalla", Hoffman sanoo. ”Minulle menestys on kyky viettää laatuaikaa poikieni kanssa ilman rahanhuolien stressiä. Toivon, että äitini ja voimme innostaa muita yrittäjiä siitä, että hyvällä idealla ja paljon kovaa työtä unelmasi voivat toteutua. ”

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden helmikuun 2017 numerossa.