Kuinka unenmuotoilija selvisi haisäiliöstä

Sijoittaja: Lori Greiner
Haisäiliön esiintyminen: 3. toukokuuta 2017
Tarjous: 75 000 dollaria 25 prosentin osuudesta
Tulokset: Myynti kasvoi 75 000 dollarista 45 miljoonaan dollari.

Monille yrittäjille heidän aikansa Shark Tankissa näyttää olevan ikuisuus. Ei Tara Brownille, The Sleep Stylerin luojalle.

Brown ei ollut ollut säiliössä 20 minuuttia ennen sopimuksen tekemistä Lori Greinerin kanssa. "Tuottajat kertoivat minulle, että se oli lyhyin aika Tankissa", Brown sanoo, "en tiedä oliko se nopein kauppa. Minusta tuntui kuin se olisi ohi hetkessä. ”

Greiner, jonka Shark Tank -investointeihin kuuluu Scrub Daddy, joka on ABC: n bisnes todellisuusnäyttelyn kahdeksan vuoden historian suurin menestystarina, kertoo tietävänsä heti, että The Sleep Styler - muistivaahdosta ja joogapyyhekankaasta tehdyt hiusrullat, jotka kuivaavat ja muotoilevat hiuksiasi nukutessasi - oli toinen ”sankarituote”.

"Tiesin myös, että pystyn todella auttamaan Taraa saattamaan tämän tuotteen markkinoille nopeasti ja kattavaan tapaan, jossa The Sleep Styleristä tulee kodinimi vuoden sisällä", Greiner sanoo. "Viiden minuutin kuluessa Taran sävelkorkeuden katselemisesta olin jo kuvannut mieleeni suuren suunnitelman."

Jokin Greinerin innostumisesta ruokki Brownin taustaa. Hän on kahden pienen lapsen äiti ja ylläpitää kiireistä harjoittelua silmälääkärinä. Idea The Sleep Stylerille oli tullut hänen tykönsä eräänä aamuna, kun hän avasi tyttärensä hiukset punoksesta, jonka hän oli laittanut eilen märkäyn ja huomasi, että se oli pitänyt kiharansa täydellisesti. Tässä oli ratkaisu, Brown tajusi, kiireisille naisille, jotka viettivät tunnin vain päivässä hiusten kuivaamiseen ja olematta silti tyytyväisiä tuloksiin.

Liittyvät: Kuinka olla yrittäjä lopettamatta päivätyötäsi

Ainoa ongelma oli se, että Brownilla ei ollut kokemusta sellaisen prototyypin kokoamisesta, joka hänellä oli mielessä. "Tiesin, että minun oli luotava ommeltu tuote", hän sanoo. "Koska joku suorittaa paljon silmäleikkausta, tiesin kuinka ommella ihmisten kasvoja", mutta hän ei tiennyt mitään kankaan ompelemisesta. Joten hän ilmoittautui muotikouluun puristaen tunteja lääkärin ja vanhemman tehtäviensä välillä. Lukukauden aikana hän pystyi puhumaan tietävästi valmistajalleen sellaisista asioista kuin saumanvara ja serged-reunat, kun hän suoritti prototyypin noin 20 toistoa. Hän käynnisti Kickstarter-kampanjan heinäkuussa 2016 ja saavutti 10 000 dollarin tavoitteensa 12 tunnissa. Ansaitsee 47 000 dollaria kampanjan 30 päivän loppuun mennessä.

Greiner näki, että Brown olisi pysäyttämätön tekemällä Sleep Styleristä sensaation. "Voin kertoa, että hän oli äärimmäinen tyypin A henkilö", Greiner sanoo. Tällä tavalla Brown muistutti Greineriä itsestään. ”Sanon jatkuvasti Taralle:” Me ajattelemme aivan samaa. Olet paljon kuin minä. ' Näiden samankaltaisuuksien vuoksi on helppoa tietää, mistä Tara tulee. Ymmärrän hänet todella, ja olemme hyvin mukana. ”

Greiner kertoo, että tuote oli täysin hänen ohjaushytissään. ”Minusta tuntui, että tämä olisi täydellinen infomercial-tuote ja voisin ampua testin nopeasti kahden minuutin pisteelle ja onnistuessani ottaa suuren osan työstä Taran käsistä.

Aiheeseen liittyviä: 7 tapaa olla paras mentori koskaan

”Monilla yrittäjillä on loistava idea, mutta myös kiireinen elämä”, Greiner jatkaa. ”Yritän arvioida tilannetta ja henkilöä harkittaessaan tarjousta. Tiesin Taran kanssa, minulla oli kaikki tietotaidot, kokemukset, kyky ja yhteydet tulla ja räjähtää tuotemerkki, jos hän halusi. Se on suosikkini tehdä. Hän oli erittäin hätkähdyttänyt, vaikkakin täysin kykenevä ja teki hienoa työtä. Voin kertoa, että hän halusi samanlaisen normaalin elämän takaisin. "

"Monilla yrittäjillä on loistava idea, mutta myös kiireinen elämä."

Brownin lyhyen esiintymisen jälkeen säiliössä kaikki on jatkanut liikkumista loimen nopeudella. Vain kolme viikkoa jakson alkamisen jälkeen AllStar, logistiikka- ja toteutusyritys, joka käsittelee monia Greinerin tuotteita, otti The Sleep Stylerin päivittäisen hallinnon. Silti, kun tuote valmistautuu käyttöönottoon Wal-Mart- ja Bed Bath & Beyond -kaupoissa kesän lopulla, Brown sanoo, ettei hän ole käyttänyt kuntoa tai kypsennyt kuukausia ja kerran rakastavasti hoidettu puutarha on täynnä rikkaruohoja. Mutta hän varmistaa ajoittavansa "erityiset ja tärkeät ajat" perheen kanssa.

"Vuotta sitten en voinut kuvitella elämäni muuttavan tapaa, jolla se on", Brown sanoo. "Se on epätodellista, mutta minulla ei ole valituksia."

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden syyskuun 2017 numerossa.