Kuinka sosiaalinen media yhdistyy markkinointiisi

Olitpa iso yritys vai yksinpätkä, sosiaalisesta mediasta on tullut osa markkinointimallia useimmissa organisaatioissa. Saatat olla jalkalista reunojen ympärillä ja miettiä mitä tehdä. Saatat olla aavistus, että ostajasi ovat Facebookissa, LinkedInissä tai molemmissa, mutta mistä tiedät? Ja miten sinun pitäisi sekoittaa tämä muuhun markkinointiin? Tarkastellaan sitä.

Mikä sosiaalisen median markkinointi ei ole

Ensinnäkin, huomaa, että sosiaalinen media ei ole vain uusi kanava vanhan markkinoinnin tukahduttamiseksi. Jos teet tulostusta paikalliselle paperillesi, et voi vain pudottaa painettua mainosta blogiin ja toivoa, että maailma lyö ovenasi. Hyväksy, että työkalut, kuten blogointi, sosiaaliset verkostot, kuten Twitter, ja palvelut, kuten YouTube, eivät ole samoja kuin valtavirran ponnistelut, mutta että ne voivat pelata hyvin yhdessä.

Ole ihminen. Käytä ihmisen ääntä

Ennen kuin aloitat, huomaa, että suurin ero sosiaalisten verkostojen, blogien ja muiden sosiaalisen median työkalujen "kanavassa" on siinä, että sinun on oltava paljon keskustelevampi, paljon osallistavampi, paljon kaksisuuntaisempi ja paljon vähemmän myyntityöllinen. Se on suurin opittava oppitunti, ja ensimmäinen, joka puree sinua yrittäessäsi kokeilla sosiaalista mediaa.

Ihmisenä oleminen tarkoittaa headshotin käyttämistä (ja ei, ei niin kiiltävän näköistä-seisovaa-fake-pilvi-taustan asiaa, eikä sitä leikattua-todella-lähellä-niin-et-et- katso-toinen-henkilö-kuka oli-siellä asia, mutta jotain niiden välillä). Ihmisillä on taipumus laittaa logonsa avatareksi sosiaalisiin verkostoihinsa. Tässä on vihje: teemme liiketoimintaa ihmisten kanssa emmekä logoja. Haluatko esimerkin mukavasta tavasta sekoittaa molemmat? Katso Robert Scoblen Twitter-profiili. Se on hänen Rackspace-logonsa (yritys) plus pää. Pisteet!

Inhimilliset asiat. Keskusteluäänellä on merkitystä. Kolmiulotteisella kytkemisellä on merkitystä.

Etsintä ja lyijyn luominen

Yksi tapa, jolla sosiaalinen media tukee etsintää, on, että voit luoda ilmaiseksi (tai halpaa) sisältöä, joka ajaa ihmiset kohti kanavaa. Esimerkiksi, jos myyt konsultointia, voit tarjota hyödyllistä tietoa aiheestasi, joka on toteutettavissa ja silti riittävän yleistettyä, jotta älykäs potentiaalinen tiedostaa, että he tarvitsevat apuasi kotiin saattamiseksi yritykselleen.

Perusta blogi ja lähetä tällainen materiaali (hekki, kuvaa video ja lähetä se YouTubeen, mutta upota tuote blogiisi) ja lopeta se toimintakehotuksella. Ehkä kyseinen kutsu on vain kirjautumislomake ilmaisen PDF-asiakirjan vastaanottamiseksi, joka sisältää seuraavat muutamat vaiheet (plus yhteystietosi ja heidän yrityksesi piki).

Haluatko hyödyntää joitain parhaimmista lyijyn sukupolvista? Käytä webinaareja rakentaaksesi sähköpostimarkkinointiluettelosi tarjoamalla arvokasta sisältöä esitysmuodossa. Seuraa henkilöitä, jotka ovat ilmoittautuneet webinaariin sen jälkeen, kun tutustua asiaan.

Kuunteluvälineet ja etsintä

Yksi parhaimmista uusista sosiaalisen median menetelmistä markkinoinnin arvon rakentamiseksi on kuunteluvälineiden käyttäminen liiketoimintamahdollisuuksien rakentamiseksi. Sanon ihmisille, että on aika kasvaa isommat korvat. Tarkoitan tällä asettaa kuuntelutyökalut kuulemaan uusia mahdollisuuksia.

Tässä on yksinkertainen esimerkki: Jos joku Twitterissä puhuu vierailusta St. Louisissa ja ajat pihviravintolaa St. Louisissa, miksi et pudottaisi linjaa ja katsoisitko he haluavan alkuruoka talossa? Kuuntelemalla ilmausta ”vierailemassa St. Louisissa” löydät lisää yrityksiä.

Temppu ja kuinka se vastaa nyt myyntiäsi ja markkinointitapojasi, on muuttaa kaikista ”myönteisistä” mahdollisuudeksi millä tahansa tavalla teet tämän tänään. Joten, jos otat puhelimen liidit, kutsua tätä vain online-johtoksi tai lyijyä Twitterin kautta. Se ei ole niin erilainen.

Blogit ja videot

Jos etsit suurta bang-vastustusta, blogin käyttäminen on loistava tapa julkaista mahdollisille ostajillesi hyödyllisiä tietoja, jotka voivat muuttua sinulle ja lisää yritykseksi. Blogin avulla voit kirjoittaa ostajan näkökulmasta. Sen avulla voit puhua siitä, kuinka yrityksesi on erilainen. Sen avulla ihmiset voivat lukea ajatuksesi siltä osin kuin ajattelet.

Haluatko todella hallita maailmaa? Heitä videoblogging sekoitukseen. Tarkistin äskettäin verkkokurssin, joka antaa ilmaisen videoblogien kirjoituksen, nimeltään Rapid Videoblogging. Jos et halua hankkia sähköpostimarkkinointia kyseiseltä yritykseltä, ilmainen e-kirja on oikeastaan ​​aika hyödyllinen ja sen arvoinen.

Video muuntaa muuten. Osoitin B2B-yritykselle, kuinka tehdä hyvin yksinkertaisia ​​haastatteluja asennusohjelmiensa kanssa, jotta voisin näyttää mahdollisille asiakkaille intohimon, jonka asentajat ovat herättäneet liiketoimintaan. Myynti nousi varmasti vanhan menetelmänsä (kylmäsoitto) kautta.

The Real Takeaway

Jos sanoisin sinulle vain tämän enempää, se olisi aikaasi kannattavaa: nämä uudet sosiaaliset työkalut ovat vain uusia työkaluja ja kanavia, jotka voidaan integroida muihin markkinointi- ja myyntityöhösi. Sinun on muututtava hieman, eilisestä vanhasta myyntikopiosta, mutta sen lisäksi tavoitteet ovat samat. Taajuusmuuttaja on sama. Vaivaa on vähän enemmän kuin aiemmin, mutta sato on parempi, joskin käytännössä.

Odotan innolla kuulevani, kuinka asiat osoittautuvat sinulle, kun saat muutaman näistä sosiaalisista työkaluista yhdenmukaisuuden seuraavien yrityssuunnitelmien kanssa.