Kuinka lopettaa käynnistys

Roomaa ei rakennettu päivässä, eikä se ole myöskään liiketoimintaa. Kysy vain Clothes2Order.comin toimitusjohtajalta Michael Conwaylta. Conway, 42, perusti vaatetusalan yrityksen vuonna 2002 ja on jatkanut liiketoimintamallin hioamista pysyäkseen muuttuvien taloudellisten suuntausten ja markkinoiden kanssa. Nykyään Lontoossa toimiva verkkokauppias on menestyvä ja asiakkaita ovat muun muassa Google ja eBay.

Yrittäjäjärjestön jäsen Conway tarjoaa käynnistykseen seuraavat ”Seitsemän tappavaa syntiä”, joka on mukautettu EO Overdrive -sovelluksen blogisivustosta.

1. Omavaraisuus: Jotkut yritykset toimivat yksinyrityksinä, mutta useimpien on oltava skaalautuvia. Jos et tiedä kuinka kasvattaa yritystäsi kloonamatta itseäsi, sinut tuomitaan kovan työn elämästä tuntemattoman pomo - itsesi! Luo hinnoitteluun riittävästi katteita, jotta voit vuokrata tai ulkoistaa tehtäviä, joita sinun ei tarvitse tehdä.

2. Tuotteen palvonta: Tuotevetoisuus on nopea tie epäonnistumiseen. Ei ole väliä kuinka hyvä tuotteesi on, jos asiakas ei halua sitä. Tiedä, mitä asiakkaat haluavat, mitä he tarvitsevat ja mitä tarvitaan sen saamiseksi heille.

3. Huomiotta jättäminen : Useimmiten laillisuuden kannalta laiminlyönti ulottuu myös liiketoimintasuunnitelmiin. Kun joku mainitsee minulle, että minun pitäisi todellakin ajatella X: ää, varmistan, että X on tehtäväluettelossani seuraavien 30 päivän aikana. Joskus X ei ole ongelma, mutta jos se on virhe, joka tulee takaisin puremaan minua, vietän vielä enemmän aikaa ja rahaa sen ratkaisemiseen myöhemmin.

4. Pienen tavoitteen valitseminen: Jos olet valinnut yrityksellesi liian pienen markkinaraon, kasvu pysähtyy hyvin nopeasti joko siksi, että kilpailijasi ovat kulmautuneet markkinoille, tai laajennat täyttämään markkinaraon ja huomaat, että minne muuta ei ole menossa. Saatat olla onnellinen, että olet iso kala hyvin pienessä lätäkössä, mutta on parempi tietää, onko se tulevaisuutesi, ennen kuin hyppää sisään ja mutaa vettä.

5. Tasapuolisen pelin pelaaminen: Tämä ei näytä lainkaan syntiltä, ​​mutta se on samalla yritystoiminnan tuhoaja. Jos sinulla on liikekumppaneita, on houkuttelevaa (ja vaikuttaa usein kohtuulliselta) saada tasavertaiset osuudet omistuksessa. Pitkällä aikavälillä on kuitenkin epätodennäköistä, että sinä ja kumppanisi pääset sopimukseen kaikista näkökohdista. On tärkeää päättää varhain siitä, kenellä on valtuudet tehdä vaikeita päätöksiä, ja henkilöllä on oltava riittävät investoinnit liiketoimintaan motivoitumisen säilyttämiseksi.

6. Aika on oikea-oikea: Useat haluavat yrittäjät eivät koskaan saa yritystoimintaa, koska he haluavat taatun menestyksen. Todellisilla yrittäjillä uskon harppaus on käynnistyspaikka, mutta "kun aika on oikea" -yrityksille on syytä lopettaa kuollut.

7. Markkinaosuuden ylimääräinen maksaminen: Tavanomainen liiallinen kulutus mainontaan tai kannustimiin on yrityksen kuolema. Sen sijaan suorita tarkka arvio mahdollisesta palautumisesta ja testaa se perusteellisesti. Varmista, että et käytä enemmän rahaa asiakkaiden hankkimiseen kuin myy heille. Sitten kiinnitä arviointisi yleensä niin, että yrityksesi kasvaessa jokainen, jolla on valtuudet käyttää rahaa asiakkaiden hankkimiseen, osaa mitata kustannukset mahdollisen tuoton perusteella.