Kuinka aurinko

Sijoittaja: Daymond John
Haisäiliön esiintyminen: 17. lokakuuta 2014
Tarjous: 300 000 dollaria 20 prosentin osuudesta
Tulokset: Myynti kasvoi 5, 7 miljoonasta dollarista yli 20 miljoonaan dollariin.

Yrittäjät, jotka purkavat kaupan Shark Tankilla, tuntevat tyypillisesti olevani innostuneita poistuessaan sarjasta. Ei niin David Levichin, Eric Libermanin ja Dan Gershonin suhteen - kolme pitkäaikaista ystävää, jotka perustivat yhdessä uutuuden aurinkolasifirman Sun-Staches yhdessä vuonna 2011. Vaikka heillä oli Shark aluksella innokkaana sijoittajana, Levich ei ollut innostunut. "Saimme takapuoleni potkut", hän sanoo. Kävellen takaisin perävaunuunsa, vanhat ystävät olivat rauhallisia. "Ajattelimme tehneen todella huonon kaupan", Levich myöntää.

Ensinnäkin he olivat olleet enimmäkseen kiinnostuneita työskentelemään Mark Cubanin kanssa, mutta päätyivät sen sijaan Daymond Johniin. He olivat alun perin tarjonneet 5 prosentin osuuden yrityksestään 300 000 dollarilla, mutta John neuvotteli Sun-Staches -palan neljä kertaa suuremman osan samasta sijoituksesta. "Annoimmeko vain 20 prosenttia yrityksestämme maapähkinöille?" Levich sanoo kysyneensä toisiltaan.

Muutaman minuutin kuluttua heidän perävaunun ovessa oli koputus. Se oli yksi Johnin tiimin jäsenistä, jolla oli hinauksessa olevan suuren leluyhtiön ylin toimitusjohtaja. "Olet erittäin hyvissä käsissä", Exec sanoi. "Sinun pitäisi juhlia."

Hänellä oli oikeus. Muutamassa kuukaudessa Sun-Staches, jota jo myytiin verkossa ja sellaisissa suurissa vähittäiskauppiaissa, kuten Toys R Us ja Party City, oli varmistanut sen, mitä he olivat jo kauan sitten käyneet: lisenssisopimukset Marvelin, Nintendon ja Warner Bros. Studion kanssa. "Daymond oli todella tärkeä tekijä näiden tarjousten saamisessa", Levich sanoo. ”Hän avasi meille ovet ja pystyi neuvottelemaan edullisista ehdoista. Hän tuntee nämä ihmiset; hänen kansa tuntee nämä ihmiset. ”

Aiheeseen liittyviä: 5 vinkkiä yrittäjyysmenestykseen

Jotkut saattavat nähdä 20 miljoonan dollarin myyntimenettelyä untuville aurinkolaseille, joihin on kiinnitetty viiksiä. Tämä on yksi Shark Tankin todennäköisempiä menestyksiä. John kuuluu kulmakarvojen nostajiin. "Maailma odottaa usein yksinkertaisia, tyhmiä asioita, kuten Snuggies tai Sun-Staches", hän sanoo. "Asioita, jotka ovat kohtuuhintaisia, jotka saavat sinut tuntemaan olosi hyväksi ja poistamaan mielen pois päivittäisistä ongelmista."

Myyntipisteelleen Sun-Staches -kumppanit olivat poimineet näytteitä jokaiselle haille kokeillakseen: jalkapallokypärä Johnille, cowboy Robert Herjavecille, musta kissa Lori Greinerille, paholainen Kevin O'Learylle, ja leprechaun kuubalaiselle. Sillä hetkellä, kun kaikki (paitsi kuubalaiselle, joka välitti kevytmielisyyden) lahjoittivat aurinkokerrokset, John tiesi haluavansa. "Se oli heti juhla", hän sanoo. "Juuri siellä oli todiste konseptista."

Liittyy: 5 askelta parempiin liikeideoihin

Toisin kuin monet muut Shark Tank -yrittäjät, Levich, Liberman ja Gershon olivat hyvin valmistautuneet tilausten ja kiinnostuksen tulvaan heidän jaksonsa alkamisen jälkeen. Heillä oli varastot ja infrastruktuuri paikoillaan. Mikä osoittautui haastavammaksi, oli jäljittelijöiden torjunta. "Emme ennakoineet ihmisten määrää, jotka alkavat kopioida tuotteitamme maissa ympäri maailmaa", Levich sanoo. Immateriaalioikeuksien loukkauksia käsittelevä ryhmä palkkasi ihmiset sisäisesti seuraamaan kopioita. Levich kertoo, että he pystyivät poistamaan yli 1000 jäljittelijää Amazonista ja eBaysta. He lopettivat myös vääriä tuotteita myyvien suurten vähittäiskauppiaiden johtavan pidätyksiin Hongkongissa.

"Väittelemme jatkuvasti, mutta se johtuu siitä, että teemme jokaisen päätöksen yksimielisesti, ei enemmistöpäätöksillä."

"Jos emme suojele itseämme kansainvälisesti, meillä ei ole yritystä", Levich sanoo. Heillä ei myöskään ole liiketoimintaa, Levich huomauttaa, jos he eivät jatkuvasti esittele uusia tuotteita. Viisi talon suunnittelijaa hahmottavat jatkuvasti ideoita uusille Sun-Staches -tuotteille. Levich sanoo valmistavansa ruiskuvalumuotteja noin 20–30 prosentille piirretyistä kuvioista, ja kustannukset ovat noin 10 000–20 000 dollaria kutakin muottia kohden. Sitten toinen kahdesta valetusta kasvonaamiosta otetaan käyttöön. Sun-Stachesilla on tällä hetkellä noin 500 mallia, ja Batman on monivuotinen bestselleri.

Yksi asia, jota et voi peittää, on heikko joukkue, ja Levichin mukaan he työskentelevät ahkerasti pitääkseen heidät vahvoina. "Se on vaikein tekemämme asia", hän sanoo. ”Väittelemme jatkuvasti, mutta se johtuu siitä, että teemme jokaisen päätöksen yksimielisesti, ei enemmistöpäätöksillä. Työskentelemme nyt uuden aurinkolasilinjan kanssa, joka vaatii kokonaan uuden jakeluverkon luomisen. Eric, Dan ja minä istuimme sushibaarissa, kun yritin joskus äänekkäästi vakuuttaa heille, että linja on sen arvoinen, mitä se maksaa rahana ja mahdollisuutena. Jos he molemmat eivät olisi käyneet, emme olisi siirtyneet eteenpäin. ”

Nämä kolme yrittävät kohdella kaikkia sidosryhmiään samalla kunnioituksella. "Haluamme seurata menestyvän liiketoiminnan rakentamista samalla kun olemme rehellisiä asiakkaillemme, toimittajillemme ja työntekijöillemme", Levich sanoo. "Tavoitteenamme on pystyä nukkumaan yöllä, ei ole miljardäärejä."

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden marraskuun 2017 numerossa.