Kuinka yllätysmatka selvisi haisäiliöstä

Sijoittaja : Kevin O'Leary
Haisäiliön esiintyminen : 15. marraskuuta 2013; Tankin ulkopuolella, 4. helmikuuta 2016
Kauppa : 50 000 dollaria 6 prosentin rojaltitulolta, kunnes hän teki 150 000 dollaria ja 2 ½ prosenttia omaan pääomaan
Tulokset : Myynti kasvoi 18 000 dollarista 3 miljoonaan dollari.

Donna ja Rosy Khalife saivat yllätyksen elämästään 4. helmikuuta 2016.

Oli kulunut yli kaksi vuotta siitä, kun sisaret esiintyivät Shark Tankissa, Emmy-palkinnon voittaneessa ABC: n liiketoiminta-todellisuus -sarjassa. He etsivät 110 000 dollaria vastineeksi 10 prosentin pääomasta nuoressa yrityksessään, Surprise Ridessa, joka on lasten aktiviteettipakkausten tilauspalvelu. Robert Herjavec oli halukas poseeraamaan käteisvaroja, mutta hän halusi 25 prosentin omistusoikeuden - ehdot, jotka hänen mukaansa olivat neuvottelemattomia. Sisaret kyselivät mielenkiinnostaan ​​muita haita. Ei ollut yhtään.

Kun he kiertivät takaisin Herjaveciin, nyt halukas hyväksymään hänen ehdot, hän oli poissa. He poistuivat säiliöstä, jota Kevin O'Leary pilkkasi. "Sinusta tulee legenda", hän kertoi heille. "Tulit Haitankkiin, sinulla oli sopimus, etkä sulkenut sitä."

Vietettyään yli 1000 tuntia näyttelyyn valmistautuen ja valmistautuessaan kaikkiin haille mahdollisiin kysymyksiin, sisaret sanovat olevansa onnellinen, että hait rakastivat tuotetta, mutta pettyivät poistuessaan.

"Tämä oli kerran elämässä -mahdollisuus", Donna sanoo. "Olimme säiliössä puolitoista tuntia, ja kun loppui, paitsi että olimmekin ilman sopimusta, emme edes tienneet, aloittaako segmenttimme kovan työn jälkeen."

Aiheeseen liittyviä: 12 Epäonnistumisen oppeja

Silti sisaret olivat määrätietoisia. Heidän perheensä oli muuttanut Libanonista Yhdysvaltoihin sotapakolaisina, ja he eivät olleet aikeissa luopua American Dreamista.

Heidän sävelkorkeutensa ansiosta ilma saavutti altistumisen, joka auttoi heitä ylittämään tavoitteensa - myyntitavoite 500 000 dollaria vuonna 2014. Seuraavana vuonna he ylittivät miljoonan dollarin rajan.

Pitkistä huolimatta herra Wonderful kiinnitti huomiota. ”Olen aina ollut kiinnostunut yllätyksestä, ” O'Leary sanoo ja lisää, että hänellä ei ollut ongelmia tuotteessa tai yrittäjissä, vaan arvostuksessa. "Olin seurannut heitä silmällä heidän debyytinsä säiliössä. Numerot eivät valehtele, ja kun näin heidän, tiesin, että halusin alukselle. ”Hän sanoo uskovansa heidän kompastuvansa Shark Tankiin vain antamalla heille entistä vankemmat lähtökohdat joustavina yrittäjinä.

"Epäonnistuminen ja pettymys ovat kaksi hyödyllisintä resurssia jokaiselle yrittäjälle", O'Leary sanoo. ”Sijoittajan hylkääminen ei anna sinulle muuta vaihtoehtoa kuin viedä yrityksesi ja tulevaisuutesi omaan käsiinsä. Jotkut yrittäjät saattavat käyttää hylkäämistä tekosyynä luopumiseen, mutta menestyneimmät hyväksyvät lahjakkuutensa ja käyttävät epäonnistumistaan ​​motivaatioon nousta huipulle. ”

Related: 4 älykästä vinkkiä liiketoiminnan kasvattamiseen

Kun sisaret suostuivat kuvaamaan helmikuun 2016 Bean the Tank -päivitystä, heillä ei ollut aavistustakaan, että O'Leary soittaisi ja kysyisi, voiko hän pudota heidän Washingtonin DC-toimistossaan. "Meillä ei ollut aikaa käydä läpi mitään", Donna sanoo. "Minulla oli takaiskuja ollaan Tankissa, emmekä aio sekoittaa tätä mahdollisuutta." Kun O'Leary teki heille tuskallisen take-it-or-it-tarjouksen, he sanoivat kyllä.

He ovat iloisia. Kun O'Leary tuli alukseen, Donna ja Rosy hakivat tarjouksia useilta jälleenmyyjiltä nostaakseen sarjansa kauppoihin. "Kuten mikä tahansa yrittäjä, halusimme hyödyntää mahdollisuuksiamme, jotka tulivat tietämme", Rosy sanoo. “Olimme innostuneita ja valmiita etenemään eteenpäin useiden jälleenmyyjien kanssa. Mutta Kevin neuvoi meitä aloittamaan pieninä ja menemään isoiksi ilman edetä itsestämme. Olimme niin yllättyneitä kuullessamme tämän Keviniltä; ajattelimme, että jos joku aikoo kehottaa meitä menemään sisään, se olisi hän. "

"Epäonnistuminen ja pettymys ovat kaksi hyödyllisintä resurssia jokaiselle yrittäjälle."

O'Learyn ohjauksella Donna ja Rosy päättivät ottaa O'Learyn neuvoja ja päättivät aloittaa vähittäiskaupan kokoelmansa Michaelsin, taiteen ja käsityöketjun kanssa. "Olimme kasvaneet menemään Michaelsille", Donna sanoo, "joten tiesimme, että he jakoivat näkemyksemme päästä lapset pois näytöistä ja laitteista ja olla mukana todellisessa maailmassa."

Neljä vuotta sen jälkeen kun he olivat menneet pois Shark Tank -sarjasta, tunsivat olleensa demoralisoituneita, Donna ja Rosy neuvovat nyt yrittäjäyhtiöitään tavoittamaan potentiaaliset sijoittajat: Älä ota hylkäämistä henkilökohtaisesti. "Aina kun sijoittaja hylkäsi meidät, se oli iso osuma uskomme yritykseemme", Donna sanoo. ”Se tekisi meistä kysymään, olisimmeko riittävän hyviä menestyämme. Mutta olemme oppineet, että sijoittajapäätöksillä ei ole usein mitään tekemistä sinun tai ideasi kanssa. Ehkä sijoittaja ei tee kokoasi suuria sopimuksia tai hän ei tunne alaasi. ”

O'Leary, joka teki varhaisen omaisuuden koulutusohjelmistoihin, uskoo, että Surprise Ride on menossa laajoille markkinoille. "Khalifen sisaret ovat voimalaitoksia ja heidän liiketoimintamallinsa on nero", hän sanoo. "Odotan, että Surprise Riden myynti saavuttaa kymmeniä miljoonia seuraavien vuosien aikana."

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden helmikuun 2018 numerossa.