Kuinka uida haiden kanssa

Joka vuosi yli 40 000 yritystä vie noin 106 paikkaan televisio-ohjelman Shark Tank kauden aikana. Yhdeksän vuodenajan, neljän Emmyn ja satojen menestyneiden yrityslanseerausten jälkeen Shark Tank on edelleen yksi suosituimmista esityksistä maassa. Tiedät muodon: Kilpailijat asettuvat miljonääriryhmän (ja yhden miljardin) edessä. Niille, jotka onnekkaita jakamaan tuotteitaan, näyttelystä saatu julkisuus on usein arvokkaampaa kuin itse sijoitus.

Vuosien varrella työskennellyt pikiheijana, minulla on ollut tilaisuus auttaa asiakkaitaan uimaan haiden kanssa - samoin kuin esiintyminen Dragon's Denissä (se on Shark Tank Kanadassa) ja Shark Tank Australiassa.

Liikeideasi siirtäminen sijoittajille saattaa olla vain vaikein viestintätaito kaikille. Tässä on neljä strategiaa, joiden avulla voit nousta kuten ammattilainen seuraavassa korkean panoksen esityksessä:

1. Valitse hai.

Jos jatkat Shark Tankia ideallasi, ketä suosisit sijoittajana? Se on muunnelma aiheesta ”Yleisösi tunteminen”. Mieti, kuka todennäköisesti kannattaa ideasi ja älä pelkää räätälöidä yhteyttäsi. Aiemman kasvusi tai ennusteesi ajattelu on ainoa syy siihen, että joku sijoittaisi, on lyhytnäköinen lähestymistapa. Jos sinulla on viiniin liittyvää tuotetta, herra Wonderful aikoo ottaa ilmoituksen. Onko sinulla gadget, joka todella voisi lentää QVC: llä? Keskustele Lori Greinerin kanssa. Muista tämä kuitenkin: Jos aloitat, ei välttämättä ole missä lopetat, mutta on hyvä pelata suosikkeja!

2. Heitä ensimmäinen kenttä pois.

Kuten sanoin kirjassani, The NEW Elevator Pitch, paras ”sävelkorkeus” ei ole sävelkorkeus ollenkaan. Se on keskustelu. Tarttuvia lauseita ja iskulauseita on helppo muistaa, mutta kun Mark Cuban haluaa aloittaa liiketoiminnan, tehtäväsi ei aio katkaista sitä. Kysymykset ja vastaukset ovat silloin, kun piki todella henkii. Sijoittajat ovat aivan kuten sinä ja minä: He haluavat vuoropuhelun siitä, mikä heille on tärkeintä. Yritä ”puheta” nämä yritysjohtajat, ja he kertovat sinulle nopeasti, että heidän kysymyksensä ovat tärkeämpiä kuin mitä olet muistellut komentosarjoissasi. Äänelläsi on jonkinlainen vaikutus, mutta todellinen esitys on vuoropuhelu . Parhaat kommunikoijat voivat astua pois iskulauseista ja pitää silti mielenkiintoisen tarinan.

3.

Benjamin Graham sanoi, että osakemarkkinat ovat lyhyellä aikavälillä äänestyskone. Toisin sanoen markkinat osoittavat, mitkä yritykset ovat suosittuja ja epäsuosittuja - ja se pätee myös sijoittajiin. Sijoittajien edessä näet “kuvioihin sopeutumisen” käyttäytymisen: Tuotteet, jotka ovat jonkin verran tuttuja ja joilla on innovatiivinen käänne, ovat mallit, joita hait (ja lohikäärmeet) haluavat. Kun saat yhden luottamusäänen, ruokintavimma voi alkaa. Ja se on totta myös perinteisissä tapaamisissa joukkueesi kanssa. Menestyneille kommunikoijille tuttuus on paras tapa uutuuteen. Carmen Simon selittää kirjassaan Mahdotonta sivuuttaa, että menneisyys on hyödyllisin silloin, kun se auttaa meitä ennustamaan tulevaisuutta. Mietit vakuuttavan viestintästrategian suhteen seuraavalla tavalla: Käytä mitä tiedetään saadaksesi uutta.

4. Pidä se yksinkertaisena.

Kaikissa korkean panoksen keskusteluissa yksinkertaisin viesti on vahvin. Sijoittajien edessä tehokkain sävelkorkeus ei ole koskaan historiatunti tai ”miten” -lähestymistapa on tappava. Sanotaan, että sijoittaja kysyy: “Kuinka tämä toimii?” Mitä he oikeasti tarkoittavat, “Kuinka tämä toimii, ansaitsemaan minulle rahaa?” Esityksessasi olet ohittanut sijoittajan kouluun. kohta. Vie ne pankkiin. Jos sijoittaja on fiksumpi, kun sävelkorkeutesi tehdään - et kuitenkaan ole rikkaampi - olet tehnyt vakavan virheen. Ja jos sävelkorkeutesi on niin monimutkainen, että lopulta sanot: et vain saa sitä, niin juuri se sijoittajasi sanoo sinulle, kun kysyt heidän rahaa!

Johtajat voivat oppia paljon Shark Tankista, koska se on loistava esimerkki pakottavasta viestinnästä. Mitä voit tehdä varmistaaksesi, että seuraava esitys on todella keskustelu? Harkitse kysymyksiä, joita haluaisit kysyä, samoin kuin joitain vaikeista, joita toivot välttäväsi. Se saattaa olla paras tapa uida haiden kanssa.

Liittyy: Kun se tulee tavoitteisiin, älä anna täydellisen päästä hyvän tielle