Kuinka tämä toimitusjohtaja muutti yhteisen harrastuksen isoksi yritykseksi

Brandon Steiner kertoo tarinan kuinka hän keksi kaiken bagelin ollessaan 14-vuotias. No, itse asiassa hän kertoo tarinan paperireitistään. Hän ansaitsi 8 senttiä toimitetusta kopiosta, ja liiketoiminta ei ollut kovaa vain 34 päivittäisasiakkaan kanssa.

”Mitä muuta voisit tehdä heille?” Hänen äitinsä kysyi.

Silloin hän päätti alkaa tuoda jokaiselle asiakkaalle bagelin heidän aamupaperin kanssa. Kuukauden sisällä hän toimitti toimitukset ostoskoriin, koska 250 paperia oli liikaa hänen pyörälleen.

Se johti keikkaan bagelikaupassa, joka ansaitsi 1, 50 dollaria tunnissa alkaen 3:30 aamulla - aika hyvä taikina lapselle vuonna 1973. Eräänä aamuna Steiner päätti ripotella vähän tätä ja vähän sitä. bagelilla ja voila . Steiner lisää ilman edes tauota tämän tarinan päätyttyä: "Tiedätkö, että bageleita on vaikea sulattaa, paremmin pysymällä poissa heistä."

Se on tyypillinen keskustelu Steinerin kanssa: korvaamattomat elämäntunnit, vähän tätä ja vähän sitä, jonkin verran tietämättömällä suunnalla. Hänen mielensä on näennäisesti jatkuvassa liikkeessä.

Steiner on uskomattoman menestyvä yrittäjä, joka mullisti urheiluvälineiden teollisuuden ja muutti vuonna 1987 alkaneesta yrityksestä 4000 dollarilla, Mac-tietokoneella ja harjoittelijalla Steiner Sports -yrityksen, joka on erikoistunut auttamaan yrityksiä käyttämään urheilun voimaa liiketoiminnan kasvattamiseen. Steiner Sports on viettänyt yli 25 vuotta rakentamalla suhteita yli 2000 urheilijaan, samoin kuin maan suurimpiin urheiluliigaan ja joukkueisiin. Steiner Sports on myös johtava aitojen käsin allekirjoitettujen keräilyesineiden tuottaja urheilullisista sankareista, kuten Derek Jeter, Mariano Rivera ja Peyton Manning. Steiner on käynyt kauppaa lukemattomilla pesäpallot ja jalkapallokypärät, allekirjoitetut pelipaidat ja jopa kentän lika vanhasta Yankee-stadionista.

Huolimatta siitä kuinka menestyvä olet elämässä, tapahtuu pieniä tappioita. Mitä enemmän menestystä, sitä enemmän tappioita.

Saatuaan selville, että ammattiurheilijoilla on oltava edustus yritysten suositusten ja esiintymisten varalta, hän kasvatti yritystään nopeasti alan johtajaksi, joka edustaa New Yorkin urheilun parhaita tähtiä.

Ja kuten voidaan arvata, Steinerin menestyksessä on miljoona tarinaa. Kolmannessa kirjassaan Living On Purpose, joka julkaistiin loppuvuodesta 2018, hän aloittaa pohjaosuuden saavuttamisen myytyään Steiner Sportsin Omnicom Groupille 25 miljoonalla dollarilla vuonna 2000. Alin piste tuli sen jälkeen, kun sen olisi pitänyt olla. korkein kohta.

"Käytettyni säälimätöntä ponnistelua ja pitkiä aikoja rakentaakseen yritystä ja rehellisesti sanottuna teollisuutta, melkein kahden vuosikymmenen ajan, olin henkisesti konkurssiin myydessäni yritykseni", Steiner sanoo. ”Pitääkseen yllä tällaista juoksua, minun piti mennä tunnepitoisesti syviin, tummiin paikkoihin, ja nuo päätökset tekivät minulle tietyn veron.

”Tarvitset kuitenkin kaaosta ennen selkeyttä. Menin 'vau, minulla on tila, minulla on kaikki rahat' 'mihin' minulla todella on? Kuka olen?' Minun piti astua takaisin, piti kirjoittaa tavoitteet, kuunnella ystäviäni, tehdä itseanalyysi. Ja se ei ole helppoa, saada egoisi puristuksi ja tuntea itsesi imevän. ”

Myynnistä huolimatta Steiner ei ole koskaan lopettanut hänen nimeään kantavan yrityksen johtamista. Steiner, joka on luonut lukuisia yhteyksiä urheilijoihin työskennellessään ruokailupalvelun ja vieraanvaraisuuden parissa, näki markkinat yritysten esiintymisille ja puhetapahtumille. Pian sen jälkeen visio saatiin piirrettyjä muistoesineitä varten, joka oli tuottava pelinvaihtaja.

Kaikki menestys pakotti Steinerin muuttamaan ajatteluaan.

"Olen aina ollut niin kilpailukykyinen", hän sanoo. ”Jos luopuiin muutamasta juoksusta Little League -pelissä, minusta tuntui, että peli oli ohi, koska en heittänyt sulkua. Huolimatta siitä kuinka menestyvä olet elämässä, tapahtuu pieniä tappioita. Mitä enemmän menestystä, sitä enemmän tappioita. Sinun on valmisteltava menetyksestään ja opittava tappioista mennäksesi eteenpäin. ”

Hänen filosofisen muutoksensa jälkeen, joka todella alkoi Harvard Business Schoolin ylimmän johdon seminaarin jälkeen vuonna 2002, yksi hänen tärkeimmistä lähtökohdista on tieto siitä, että epäonnistuminen on osa menestystä. Se ilmoittaa kurssin korjauksista tai milloin luopua kurssista. Steiner sanoo, että jotkut älykkäimmistä liikemiehistä, joita hän tuntee, ovat parhaimpia lunastajia, joita hän on koskaan nähnyt.

"Monet johtajat epäonnistuvat siinä", hän sanoo. ”He ajattelevat, että se on heikkous eikä vahvuus. He ajattelevat, että heidän pitäisi jatkaa taistelua ideasta, kun on selvää, että se vain ei toimi. Käytä sitä niin nopeasti kuin mahdollista ja siirry seuraavaan ideaan. Ego on vihollinen. ”

Steinerille täytti 60 vuotta tänä kesäkuussa, mutta hänellä on ehdottoman nolla suunnitelma hidastaa yrityksen perustamisesta, viettää enemmän aikaa vaimonsa ja kolmen lapsensa kanssa ja tukea rakkaansa alma materia, Syracusea Falk College -sarjan urheilunhallinnan laitoksen kautta., jonka aloittamisessa hän oli tärkeä, ja sen urheilullinen joukkue. Brooklynin lapsi, joka asuu nyt Scarsdalessa, New Yorkissa, on edennyt kaukana myymällä sanomalehtiä ja keksimällä palasia.

"Täällä on melko paljon, missä halusin olla tässä elämäni vaiheessa", Steiner sanoo. ”Perheeni on ehjä, avioliitto on toiminut 30 vuotta, meillä on toimiva koti, lapseni kuin minä, olen terve. Tämä on aika onnellinen paikka, jossa olen juuri nyt. Olisin hölmö ajattelematta sitä. ”