Kuinka tämä yrittäjä löysi markkinaraonsa arktisissa seikkailuissa

Kun Sarah Aciego matkusti Grönlantiin, Alaskaan ja Kanadaan tutkimusta varten, glaciologia kauhistutti kauneutta: “jäätikköjen uskomaton blues, muskox hieroen vatsansa tundralla, piilotettuja kuumia lähteitä vesiputouksien viereen”, hän muistelee.

Äitinsä, Mindy Cambiarin, joka matkustaa Aciegon kanssa ja kuvaa heidän matkojaan, avulla kiteytyi liiketoimintakonsepti. "Aloimme puhua siitä, kuinka uskomatonta olisi viedä ihmisiä paikkoihin, joissa haluan käydä tutkimuksessa", sanoo Michiganin yliopiston apulaisprofessori 38-vuotias Aciego, 38.

Vuoden tutkimus- ja kehitystyön jälkeen Aciego ja Cambiar perustivat vuonna 2014 Big Chill Adventures -yrityksen, joka pyrkii poistamaan matkaesteet Grönlantiin, Islantiin, Alaskaan ja Kanadan kalliovuorille. Asiakkaat nauttivat retkeilystä, koiran kelkastamisesta ja upeista valokuvaoppaista jäätikköjen ja jäävuorten keskellä.

Aiheeseen liittyviä: 7 Älä tee ja älä yritä menestyä yrittäjänä

"Yritämme tuoda ihmisiä lähemmäksi paikkoja, jotka eivät ole tavoitettavissa, ja puhua niin paljon - tai niin vähän - tiedettä kuin yleisö haluaa kuulla", sanoo Aciego, jolla on kaksi Big Chill -matkaa vyön alla ja 10 varattu tänä vuonna .

Duo johtaa noin puolet matkoista. Cambiar asettaa vauhdin, joka on mukava kokemattomille vieraille. Loppoihin matkoihin Aciego rekrytoi oppaina muita geologian tai glaciologian asiantuntijoita. "Heidän on kyettävä käsittelemään logistisia haasteita", Aciego sanoo joukkuetoverinsa. "Yksi suosikki sähköpostin aihepiireistämme on" Logistinen painajainen käännetty! " ”

Vaikka joukkue selvittää, kuinka pitää teknologiajärjestelmänsä ajan tasalla kysynnän kanssa - "Vaikuttaa siltä, ​​että jokaisella viikolla meidän on lisättävä matkareittejä", Aciego sanoo, joskus perus on parempi, kun on kyse Big Chillin mainostamisesta.

”Kummallisinta on, että tehokkain markkinointi on ollut vanhan koulun paperi: esitteet ja käyntikortit”, Aciego sanoo. "Molemmat ja minä vietämme paljon aikaa puhumalla ihmisille siitä, mitä teemme, ja sillä, että meillä on jotain annettavissa ihmisille, on kaikki ero."

Tämä artikkeli ilmestyy SUCCESS- lehden helmikuun 2016 numerossa.