Kuinka tämä kaveri kilpailee nälän torjumiseksi myymällä paperilevyjä ja kuppeja

PJ Brice on todella innostunut sippy-kupeista. 39-vuotias brittiläinen syntynyt entinen semipro-rugbypelaaja on luonnollisesti syntyneen yrittäjän viehätys ja innokkuus, mutta hän on erityisen animoitu puhuessaan kanteista kupeista, ruokalappuista, lounaslaatikoista ja välipalakonteista. Nämä lasten tuotteet ovat yksi monista kokoelmista, jotka ovat Cheekyn, nopeasti kasvavan, tehtävälähtöisen ja suunnittelun eteenpäin suunnattavien kertakäyttöisten pöytätuotteiden yrityksen piirtopöydällä, jonka Brice aloitti kaksi vuotta sitten. Tuotesarjalla on, kuten hän näkee, mahdollisuudet mennä kauimpana ratkaisemalla yksi yhteiskunnan kaikkein houkuttelevimmista ongelmista, mikä on myös yrityksen syy: nälkä.

Liittyvät: Kuinka: Tee yrityksestäsi sosiaalisesti vastuullinen

Cheeky on yksi viimeisimmistä ja menestyneimmistä esimerkkeistä sosiaalisesta yrittäjyydestä tai hyväntekeväisyyskapitalismista. Takaisinosto on upotettu yrityksen DNA: han. Jokaisesta ostetusta paperi- tai muovilevy-, kulho-, lautasliina- tai ruokailuvälinepaketista 10 senttiä menee Feeding America -yhtiölle, maan suurimmalle nälänhätäjärjestölle, joka jakaa valmistajien, ruokakauppojen, pakkaajien ja viljelijöiden lahjoittamat ruuat uudelleen koko maan ruokapankeille. Nämä 10 senttiä kattavat kustannukset, jotka aiheutuvat yhden aterian hankkimisesta apua tarvitsevalle. Cheekyn ensimmäiset tuotteet - sinivalkoinen chevron-kuvio ja moniväriset raidalliset paperitavara - osuivat Target-hyllyille marraskuussa 2014 yksinoikeudella jakelutapahtumassa. Siitä lähtien Cheeky on auttanut tarjoamaan yli 6 miljoonaa ateriaa.

KYLE DEWITT

Mutta Brice haluaa tehdä enemmän. ”Cheeky aloitti hyvin yksinkertaisella konseptilla: myy joitain tuotteita ja tarjoa aterioita nälkäisille”, Brice sanoo. ”Mutta mitä teemme niin tekemällä? Joillakin tavoin me vain jatkamme asiaa. Se on kuin antaa jollekin kalaa verrattuna antamaan heille sauva. ”

Cheeky Kids saattaa olla vain se sauva. Brice ohjaa vierailijan Cheekyn pääkonttorissa, El Segundossa, Kaliforniassa, näyttötauluun aivan toimistonsa ulkopuolelle. Siinä on lautasten, lautasliinojen ja kulhojen malleja, jotka kaikki on mielivaltaisesti kuvattu. "Kehittämällä super-hip-tuotekokoelma lapsille", Brice sanoo, osoittaen hallitukselle ylpeydellä, "voimme sitoutua ja kouluttaa koko sukupolvea osallistumaan nälän lopettamiseen." Kun kokoelma käynnistyy varhaisessa vaiheessa 2017, sitä tukevat nälkäsanomat, jotka on suunnattu sekä vanhemmille että lapsille vuorovaikutuksen kaikissa vaiheissa pakkaamisesta verkkosivustoon ja uutiskirjeeseen. "Emme halua luennoida ihmisiä", Brice sanoo. ”Haluamme saada heidät mukaan merkityksellisiin ja vaikuttaviin äänibitteihin. Haluamme luoda valtuutettu yhteisö. ”

"Cheeky aloitti hyvin yksinkertaisella konseptilla: myy joitain tuotteita ja tarjoa aterioita nälkäisille."

Cheekyn valmisteilla on paljon enemmän. Kesäkuussa Targetissa esiteltiin kolme ruokailuastiasarjaa. Neljännen mallin on tarkoitus debyytti lokakuussa. Noin viiden vuoden kuluttua Brice näkee kertakäyttötuotteet vain pienenä osana liiketoimintaa. Vaikka hänen mukaansa laajennussuunnitelmat ovat edelleen luottamuksellisia, hän ei voi auttaa, mutta antaa vihjeen töiden sisällöstä. ”Ajattele taloustavaroita ja ruokaa, joissa muoti voi olla tärkeä rooli, kuten lautaset, pöytäliinat, silikonileivontamatot. Haluamme, että Cheeky-linja on kokemus, joka sinulla on ostaessasi kauniissa eurooppalaisessa taloustavaratalossa tai Williams-Sonomassa. ”

Korkeista Cheekyn tarjouksista voi kuitenkin tulla, palvelemalla syy pysyy edessä ja keskellä. "Brice on uskomattoman tehtävälähtöinen, ja se on jotain, mitä kuulet jokaisessa keskustelussa hänen kanssaan", kertoo Cheekyn toiminnanjohtaja Sebastian Dinges ja yksi yhtiön yhdeksästä kokopäiväisestä työntekijästä. Ja se ei ole vain puhetta. Kerran kuukaudessa Cheekyn toimistot suljetaan, jotta henkilökunta voi viettää päivän vapaaehtoistyönä nälkäjärjestön kanssa. Äskettäin he olivat Los Angeles -edustustoissa, valmistivat ruokaa ja tarjoilivat aterioita suurelle kodittomalle Skid Row -kansalle. "Olen asunut LA: ssa 15 vuotta, enkä ole koskaan käynyt Skid Rowssa", Brice sanoo. ”En tiedä, mitä sanoja käytetään kuvaamaan kokemusta. Se oli kauhistuttavaa, pelottavaa, järkyttävää. ”

Aiheeseen liittyviä: 3 vaihetta lisää merkitystä yrityksellesi

Käännekohta

Monet yrittäjät voivat osoittaa hetken, jolloin visio heidän perustamistaan ​​keskittyi. Bricellä oli kaksi heistä. Ensimmäinen oli noin viisi vuotta sitten, kun hän ja hänen vaimonsa Kim näkivät näyttelijä-muusikko Jeff Bridgesin konsertissa Kalifornian Santa Barbalassa, jossa he asuvat kolmen pienen lapsensa kanssa. Bridges, joka perusti voittoa tavoittelemattoman End Hunger -verkoston, joka mobilisoi viihdeteollisuuden auttamaan loppumaan lapsuuden nälkään, jakoi synkkää tilastotietoa vaiheesta: Lähes 50 miljoonaa amerikkalaista, joista lähes 17 miljoonaa lasta, ovat epävarmoja ruokaa.

Nämä hahmot hämmästyttivät Briceä, joka oli ensin saapunut Yhdysvaltoihin pienestä kylästään Somersetin piirikunnasta Englantiin työskentelemään kesäleirillä Adirondacksissa teini-ikäisenä. Hän palasi pelaamaan rugbyttä Ohiossa yliopiston jälkeen ja sitten muutamaa kuukautta myöhemmin, 22-vuotiaana, liittyäkseen taas kosmetiikka- ja matkalaukkujen valmistajaan Allegro. "Kim ja minä puhallettiin pois", Brice sanoo. ”Luvut ovat niin törkeitä, että niitä oli vaikea uskoa. Näytti vain fantastiselta, että joka kuudes tai yksi seitsemästä amerikkalaisesta on epävarmaa ruokaa ja niin tapahtuu Amerikassa kaikissa yhteisöissä. "

Pari vuotta myöhemmin, tammikuussa 2014, 15 vuoden kuluttua yrityksestä, Brice lähti Allegrosta. Hän oli auttanut yritystä rakentamaan globaaliksi brändiksi ja jatkoi toimitusjohtajan tehtävää sen jälkeen, kun Conair osti sen. Hän oli valmis uuteen haasteeseen. "Olin tietoinen TOMS Shoesin ja Warby Parkerin kaltaisten voittoa tavoittelevien yritysten roolista yhteiskunnan tärkeimpien kysymysten ratkaisemisessa", hän sanoo. Hän oli keskustellut ystävien Ido Lefflerin ja Lance Kalishin, luonnonkauneusyhtiön Yes To -yrityksen perustajien, kanssa yrityksen perustamisesta yhdessä. Leffler ja Kalish olivat perustaneet voittoa tavoittelemattoman Yes To Seed Fund -rahaston, joka myöntää apurahoja koulupuutarhojen perustamiseen ja lapsille ravitsemuksen opettamiseen.

He kaikki olivat yhtä mieltä siitä, että nälänhuojennus olisi heidän sosiaalisesti hyvän seurauksensa syy. Heillä oli jopa nimi paikoillaan: Cheeky - määriteltiin "kunnioittamattomaksi rakkaudella". Kuten Leffler kertoi Bricelle yhdessä heidän monista myöhäisillan puheluistaan, "Meillä on ollut tämä tuotenimi pomppimassa. Emme olleet varmoja siitä, missä aiomme käyttää sitä, mutta se on niin myönteinen sana, että ajattelimme, että se olisi hienoa jotain täällä valtioissa. "

He tarvitsivat vain löytää välineen rahoittaakseen asiaansa, joka olisi paitsi tarkoituksellisesti myös riittävän suuri todellisen muutoksen aikaansaamiseksi.

Aha, toinen kierros

Kyseinen ajoneuvo saapui keväällä 2014 Bricen toisella silmän avautumishetkellä. Kim oli pyytänyt Briceä hakemaan joitain paperituotteita yhdestä usein käytetystä grillistä. Hän meni paikalliseen määränpäähänsä ja hämmästyi siitä, kuinka jokainen myymäläosasto oli täynnä ”runsaasti innovaatioita, tyyliä ja suunnittelijoiden yhteistyötä” - paitsi paperilaatan käytävät. ”Oli paljon materiaalia omistettu paperituotteille”, hän sanoo, “mutta kaikki se oli tylsää ja huonosti suunniteltua. Hälytyskello meni mielessäni. Tässä oli tämä iso tyhjä tila valmiina täytettäväksi. ”

Liittyy : 3 vaihetta onnistuneen idean toteuttamiseen

Kolmella Cheeky-kumppanilla oli vahvat suhteet Targetiin, ja Bricen merkittävän kävelyretken jälkeen he aloittivat keskustelun. Target-ammattilaiset omaksuivat idean hajottaa kertakäyttöruokia, alue, jota hallitsevat muutamat valtavat valmistajat, kuten Georgia-Tyynenmeren alue, joka omistaa Dixien. "Target on innokas tekemään kaiken mahdollisen erottaakseen kilpailunsa markkinoilla", Brice sanoo. ”Jos heillä voisi olla yksinoikeus muodin eteenpäin suuntautuvaan, viileään, vuosituhannen suuntautuneeseen tuotemerkkiin, joka on selvästi iso ja nopeasti kasvava luokka, he näkevät sen suurena peliä muuttavana erottajana. Heidän vastauksensa oli "Mennään eteenpäin!" ”

Kuusi kuukautta ensimmäisten keskustelujen jälkeen ensimmäinen Cheeky-tuotevalikoima näkyi näkyvästi Target-käytävän päätykappaleissa. ”Ensimmäisestä päivästä lähtien myynti oli upeaa”, kertoo Cheekyn toimitusjohtaja Brice (Leffler ja Kalish ovat hallituksen jäseniä). ”Mutta nopeasti oppimme, että linjalla oli joitain irtisanomisia.” Esimerkiksi irtotavarana käytettäviin lautasliinoihin tehtiin lähes tuhoisa sijoitus. "Yhdessä vaiheessa meillä oli 2, 5 miljoonaa dollaria lautasliinavarastoa, jota emme tienneet, mitä tehdä, koska se oli hullu esine", Brice sanoo. ”Onneksi kehitimme Targetin ja toimittajamme kanssa suunnitelman polttaa se läpi myymällä sen syvällä alennuksella. Mutta ellei meillä olisi ollut sitä tukea, se olisi voinut lopettaa kaiken. ”

KYLE DEWITT

Sillä huijauksella, Cheeky on onnistunut tekemään heitettävän tuotteen tyylikkääksi ja Instagram-yhteensopivaksi, niin paljon, että 30 prosenttia Cheekyä ostavista asiakkaista on ensimmäistä kertaa paperilevyjen ostajia. Uusien asiakkaiden auttamiseksi tehdään yhteistyötä tunnettujen suunnittelijoiden kanssa, mukaan lukien keramiikka- ja taiteilija Molly Hatch, joka luo taloustavaroita Anthropologielle. Nämä yhteistyöt ja kuuluisuuskokin Mario Batalin rekrytointi kulinaariseksi suurlähettilääksi ovat lisänneet Cheekyn läsnäoloa.

Kaikesta tästä menestyksestä ja kaikesta luottamuksestaan ​​ja intohimostaan ​​Brice sanoo, että on vielä paljon unettomia öitä ja stressaavia aamuja. ”Joka päivä herätessäni ja käydessäni postilaatikkoni läpi voi olla joukko asioita, jotka voivat suistaa yrityksen. Olemme edelleen käynnistysyritys ja vaikka olemme saaneet jonkin verran pitoa, meidän on oltava uskomattoman kekseliäitä ja valmiita ottamaan vastaan ​​kaikki mitä saattaa syntyä. ”

Hän keskittyy pitkäaikaisiin tavoitteisiin. ”Jos työskentelemme todella, todella kovasti ja pidämme muutaman tauon, voin nähdä, että meistä tulee viiden tai kymmenen vuoden kuluttua kansallisesti tai kansainvälisesti tunnettu tuotemerkki, joka tarkoittaa synonyymiä todella hienoon rooliin nälän lopettamisessa tai jollain tapa parantaa vallitseva tila. Ja se on paljon paineita, koska inhoisin olla henkilö, joka luiskahtaa ja tekee väärän päätöksen, joka vie meidät pois tieltä tämän hämmästyttävän tavoitteen toteuttamisesta. ”

Silti Bricellä ei olisi sitä muulla tavalla. Yksi hänen suosikkilauseistaan ​​on "elämä, jota ei ole testattu, on elämättömää." "Sinun on pakotettava itsesi", hän sanoo. ”Sinun täytyy laittaa itsesi sinne. Aiot ampua ajoittain, kun olet etulinjassa, mutta on paljon parempi olla ojissa kuin katsella sivusta. ”

Aiheeseen liittyviä: Kun haluat kanavoida pois, käytä näitä 6 motivoivaa tarjousta eteenpäin

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden heinäkuun 2016 numerossa.