Kuinka tornilaudat selvisivät haisäiliöstä

Sijoittaja: Mark Cuban
Haisäiliön esiintyminen: 16. maaliskuuta 2012
Tarjous: 150 000 dollaria 30 prosentin osuudesta
Tulokset: Kokonaismyynti kasvoi 100 000 dollarista yli 25 miljoonaan dollariin

Kun Stephan Aarstol esiintyi Shark Tank -kampanjan kolmannella kaudella heittämään stand-up-tornilautanen, hänen valmistelemansa diaesitys osui häiriöön. Se hyppäsi ensimmäisestä diasta viimeiseen ja flummoxed Aarstol kompasi, kompastui ja sitten hiljeni täyden minuutin ajan. Barbara Corcoran kutsui Aarstolia pahimmaksi esiintyjäksi, jonka hän oli nähnyt Emmy-palkinnon saaneen todellisuuden yritysshowssa. Mark Kuuba näki jotain muuta. ”Olen yritysrakentaja. Otan pieniä asioita ja teen niistä suuria asioita ”, hän sanoi tehneensä tarjouksensa 30 prosentin osuudesta verkkoyritykselle. Myöhemmin hän kutsui sitä yhdeksi parhaimmista tarjouksistaan, jonka hän on koskaan tehnyt.

Saadakseen selville siitä, mitä on tapahtunut sen jälkeen, Aarstol puhui SUCCESSille toimistossaan San Diegossa.

Q Kuten olet myöntänyt, sinut tunnetaan kuuluisimmin tuottavana Shark Tankin huonoin sävelkorkeus, joka on koskaan tehty. Kuinka ryhdytit niin pahasti?

V: Shark Tank kutsui minut sinistä heidän toisen kauden aikana. En ollut edes kuullut näyttelystä tuolloin. Kuusi viikkoa puhelun jälkeen teipisimme segmenttini. Minulla on kauhea muisti, joten olin vain huolissani haiden nimien muistamisesta. Minulla oli sävelkorkeus valmisteltu, mutta teknisen virheen jälkeen tyhjensin. Se oli vielä pahempaa tosielämässä kuin se oli näyttelyssä.

K Mitä teit 150 000 dollarilla, jonka Mark Cuban sijoitti?

V: Minulla oli yli 100 000 dollarin laina, jonka minun täytyi maksaa. Kun sanoin Kuubalaiselle, että myimme 60 000 dollaria myyntiin vain neljän päivän kuluessa näyttelyn esiintymisestä - tämä tapahtui muutamaa kuukautta myöhemmin -, hän pyysi minua leikkaamaan hänelle osinkosekin 50 000 dollarilla. Hänellä oli oikeus. Sinun on pidettävä huolta sijoittajistasi. Silti, kun myin 30 prosenttia yrityksestäni vain 150 000 dollarilla, tunsin, että olen periaatteessa luovuttanut yrityksen palasen ilmaiseksi.

Mutta se 50 000 dollaria rakensi luottamussillan Kuuban ja minun välille. Vuotta myöhemmin, koska kasvuimme niin nopeasti, hän antoi meille henkilökohtaisen lainan 300 000 dollaria. Se oli kriittistä; emme saaneet pankkirahoitusta vasta vuoteen 2014.

Q Kuvaile suhdettasi kuubalaiseen.

V: Yhteyshenkilömme on sähköpostitse. Hän vastaa usein keskellä yötä. Tällainen asynkroninen viestintä - mikä tarkoittaa, että hän vastaa aikataulussaan, kun en tavoita häntä - on hänen aikansa erittäin tehokas käyttö ja se on menetelmä, jota monet kiireiset yrittäjät käyttävät.

Kuubalainen vastaa enimmäkseen yhden linjan puitteissa. Alkuaikoina, kun ajain hänen asioita, sain usein vastauksen, kuten “älä tee niin” tai “älä ole idiootti”. Esimerkiksi kun harkitsin levyjen vuokraamista Grouponin kautta, hän sanoi, "Unohda. Ne ihmiset eivät koskaan osta. Se ei ole asiakkaasi. ”

Hänellä oli tietysti oikein siitä, mutta muutin pian strategiaani. Jos halusin tehdä jotain, menin eteenpäin, tein sen ja ilmoitin asiaan Kuuballe. Kun haluan ohjausta, pyydän häntä. Viime kädessä soitan viimeisen puhelun, mutta hänellä on sairaita yritystoimintaa. Esimerkiksi, hän palasi kerran perhelomalta ja lähetti minulle kuvia lasten käyttämästä koko kasvojen snorkkelimaskista. Se on kuin iso ikkuna ja antaa sinulle 180 asteen kuvan kaikesta ympärilläsi. Kun näin ensimmäisen kerran, ajattelin, että tämä juttu on liian untuvainen . Mutta Kuubalainen jatkoi minut tarkastusta, joten teimme sen. Naamarit on todella helppo valmistaa. Ensimmäisen kuukauden aikana myimme 30 000 dollaria. Tänä vuonna teemme miljoonan dollarin snorkkelimaskeja.

QA pari vuotta sitten leikkasit yrityksesi työajan 8: stä 13: een. Kirjoitit jopa kirjan Viiden tunnin työpäivä. Kuinka kokeilu sujui?

A: Se floppasi, eräänlainen. Tavoitteenamme oli säilyttää työntekijät paremmin edistämällä tuottavuutta ja antamalla ihmisille elämänsä takaisin. Kolme seitsemästä työntekijästä, jotka meillä oli tuolloin, päättyi poistumaan. Tapahtui outo asia - tuottavuus oli hieno ja tulot todella kasvoivat - mutta viiden tunnin työpäivä epäonnistui meille täysin odottamattomalla tavalla. Ihmiset tunsivat olevansa vähemmän yhteydessä yrityksiin. Kun työskentelet vain 25 tuntia viikossa, muut elämäsi osat muuttuvat isommiksi ja tärkeämmiksi.

Erityisesti aloitusmaailmassa ihmiset todella haluavat käydä töissä ja tuntea itsensä kiinni työhönsä tai jopa kuluttaa sitä. Joten nyt olemme siirtyneet takaisin kahdeksan tunnin päiväksi suurimman osan vuotta. Teemme viiden tunnin päiviä kesällä vilkkaimmalla vuodenaikallamme kesäkuusta syyskuuhun. Aikapaine saa meidät selvittämään, kuinka olla tuottavampi.

K Kuinka oma elämäsi on muuttunut Shark Tankista lähtien?

V: Yllättäen, ei niin paljon. Meistä on tulossa suora kuluttajille suunnattu rantatyylin tuotemerkki, joka laajentaa tuotevalikoimaamme sisältämään aurinkolasit, rantatuolit, pyörät, rullalaudat. Haluamme, että kaikkea rantaan liittyvää on Towerin sateenvarjon alla. Se menee hienosti. Tosiasia on, että vaikka kasvatamme yritystä, kaikki ansaitsemamme menee takaisin varastossa. Minulla oli jopa huonetoveri jopa vuosi sitten.

Liittyvät: 5 vinkkiä menestyvän yrityksen johtamiseen

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden toukokuussa 2017 ilmestyneessä lehdessä.