Kuinka käyttää vaikutustaktiikkaa kuin fbi-agentti

Vasta-tiedustelun maailmassa ei ole tilaa virheelle. Agenttien tulee vaikuttaa ja vakuuttaa toiset erittäin stressaavissa ja toisinaan hengen tai kuoleman olosuhteissa. Käyttämällä todistettuja psykologisia menetelmiä, nämä kenttätestatut asiantuntijat suorittavat henkisen ju-jitsun vaikuttaakseen toisiinsa - usein ilman, että kohde edes tajua mitä tapahtuu.

Vaikka panokset eivät ehkä ole yhtä korkeat normaalissa päivittäisessä elämässämme, kyky vaikuttaa ja suostutella muita on uskomattoman arvokas taito. Ja monia näistä tiedustelusta käytetyistä taidoista voidaan käyttää päivittäisessä elämässäsi: palkkaneuvottelut pomosi kanssa, uuden talon ostaminen tai viikonloppusuunnitelmien keskustelu ystävien kanssa.

Neljä alan asiantuntijoita, panttivankineuvottelijoista vakooja rekrytoijiin, istui äskettäin Menestyksen tieteen kanssa jakaaksesi suosikki- ja tehokkaimpia vaikutustaktiikoitaan - asioita, joita voit alkaa käyttää tänään, jotta voit kasvattaa vaikutuspiiriäsi omassa piirissä.

Katkaise heidän automaattiohjausvastauksensa.

Useimmat ihmiset risteilevät päivänsä läpi autopilotilla. Itse asiassa lähes 50 prosenttia siitä, mitä teet päivittäin, tehdään tavanvastaisesti. Käytät rutiineja säästääksesi aivovoimaa, ja käytät erilaisia ​​käytäntöjä riippuen siitä, missä olet ja kenen kanssa olet. Esimerkiksi, saatat käyttäytyä huoneessasi esimiehen kanssa hyvin eri tavalla kuin kotona ystävien kanssa. Kun olet päättänyt, missä roolissa pelaat, neuronisi alkavat ampua kyseisen skenaarion tavanomaisessa järjestyksessä, ja lopetat usein tietoisen käyttäytymisestäsi.

Jos pystyt erottamaan jonkun tästä automaattiohjaustilasta, heidän aivonsa alkavat etsiä tietoja, mikä tekee heistä paljon helpomman vakuuttavan. "Jos saat kahvia Starbucksissa, kysy nopeasti kassan työntekijältä, mikä suunta koilliseen on", Hughes sanoo. "Heiltä ei todennäköisesti koskaan ole kysytty sitä kysymystä aikaisemmin, ja se saa heidät menemään sisäisesti päähänsä ja purkautumaan tuosta työntekijämoodista." Juuri tällä hetkellä heidän aivonsa etsivät tietoja ja olet keskittynyt, kiinnostusta ja uteliaisuutta. Tämä tekee yksilöstä paljon alttiimman seuraavalle lausunnollesi, kysymyksellesi tai komennollesi.

Kysy parempia kysymyksiä.

Tiedot ovat vaikutusten ampumatarvikkeita. Yksi sotilaallisen vastatoiminnan keskeisistä teemoista on toisen puolen ymmärtäminen: heidän motivaationsa, prioriteettinsa ja tavoitteensa. Mitä enemmän tietoja voit kerätä toiselta puolelta, sitä helpommaksi tästä henkisestä ju-jitsusta tulee.

Paras tapa kerätä näitä tietoja on kysyä hyviä kysymyksiä. ”Suuri kysymys voi tuoda esiin paitsi ongelman, myös ongelmasta kärsivän ihmisen olemuksen”, Kukk sanoo. ”Suljettu kysymys on kysymys, johon on hyvin lyhyt vastaus. Se on kyllä tai ei tai en tiedä ; erittäin tiukka suljettu tapa vastata siihen. Se on lyhyt. Avoin kysymys on kysymys, joka on kirjaimellisesti rajaton. Se on auki. Henkilö voi vastata siihen monin eri tavoin. Ei ole yhtä tapaa tehdä se. ”

Aloita esittelemällä muille avoimia kysymyksiä, joissa saatat yleensä käyttää suljettua kysymystä. Tämän avulla voit saada käsityksen paitsi siitä, kuinka joku tuntuu, myös siihen, miksi he tuntevat niin, antaa sinulle kurkistaa heidän näkökulmansa, mikä voi olla erittäin tehokas työkalu vaikuttamaan joku.

Älä koskaan pidä pisteitä.

Joskus vaikuttaminen joku on uskomattoman pitkä prosessi. Voidakseen olla tehokas vakoojien rekrytoija, Dreeke kehitti läheiset suhteet jokaiseen rekrytoimaansa vakoojaan sekä aiheisiin, joita hän halusi rekrytoida. Tutustumalla jokaiseen heistä erittäin hyvin, Dreeke pystyi suhtautumaan heihin ja auttamaan heitä saavuttamaan tavoitteensa. Kun autat jotakuta suorittamaan jotain, hänen luonnollinen reaktionsa on edestakaisin .

Ymmärrä toisen osapuolen prioriteetit, ole edessä ja jaa omat, ja kohdistu itseesi.

Dreeken mukaan tämä on todella silloin, kun sinun on oltava varovainen. ”Et voi pitää tuloskorttia. Koska jos teet niin, se on todiste siitä, että todella teit sen sinulle, etkä heille ”, hän sanoo. ”On kriittistä, että toiset osapuolet eivät tunne, että heitä manipuloidaan, tai näkevät sinun toimintasi ja kiinnostuksesi heihin halveksittavaksi. Heti kun pääset tekemään tämän puolestasi ja nyt sinun täytyy tehdä tämä minulle- peli, olet jo hävinnyt. Annan, päästin irti ja odotan vain. Yleensä kaikki asettuu paikalleen. ”

Ymmärrä toisen osapuolen prioriteetit, ole edessä ja jaa omat, ja kohdistu itseesi. Auta heitä saavuttamaan tavoitteensa, ja enemmän kuin todennäköistä, että ne auttavat sinua saavuttamaan myös sinun.

Toistaminen ja peilaus.

Kun monet ihmiset kuulevat “peilistä”, he ajattelevat heti kehon kieltä. Mutta se ei aina ole tapaus tai tehokkain strategia. "Panttivankaneuvottelijan peilaus on vain viimeisen kolmen sanan toistaminen, jonka joku on sanonut", Voss sanoo. Toistamalla muutaman viimeisen sanan jonkun toisen lauseessa, he luonnollisesti kehittelevät enemmän ja luopuvat mahdollisesti arvokkaista oivalluksista. "

Tässä on esimerkki:

Party One: "En todellakaan halua saada kiinalaista lounaalle."
Juhla kaksi: ”Etkö halua kiinalaista lounaaksi?”
Party One: “Ei, ei oikeastaan. Se on erittäin suolaista, ja pelkään syövän liikaa ja olla väsynyt koko iltapäivän. ”

Toistamalla vain toisen osapuolen lausunnon viimeiset sanat, opimme useita uusia tietoja. Party One on terveystietoinen ja voi myös iltapäivällä tapahtua jotain, joka edellyttää heidän olevan teräviä. Tämä taktiikka on uskomattoman yksinkertainen ja sitä voidaan käyttää missä tahansa, missä tahansa.

Vaikka suurin osa meistä ei säästä panttivankeja ja rekrytoi vakoojia, näillä asiantuntijoiden testatuilla taktikoilla voi olla valtavia vaikutuksia vuorovaikutukseesi. On tärkeää muistaa, että kaikki elämässä voi olla neuvotteluja.