Kuinka voittaa enemmän myyntiä

Se alkoi unelmasta. Markita Andrews halusi matkustaa maailmaan. Niin hän kertoi äitilleen 8-vuotiaana muutettuaan New Yorkiin. Hänen äitinsä muutti, kun hänet oli erotettu Markitan isästä. Se olisi voinut harjata toiveikas lapsenomaisena fantasiana, mutta Markita oli tosissaan.

Markitan äiti oli tarjoilija. Palkansa suhteen on erittäin epätodennäköistä, että Markitan unelma koskaan toteutuisi. Hän kertoi Markitalle, jos hän todella tarkoitti sitä, hänen täytyi mennä yliopistoon maksaakseen matkansa yhtenä päivänä. Markitalla oli unelma, nyt hän tarvitsi suunnitelman.

Kuten tapahtui, tytöpartiolaiset pitivät kilpailua. Kuka myy eniten evästeitä, se voittaa matkan ympäri maailmaa. Markita hyppäsi tilaisuudestaan! Hän näki tämän lipuna saavuttaakseen tavoitteensa ja juoksi sen mukana.

Markita oppi nopeasti. Hän löysi tapoja suostutella ihmisiä, jotka jopa parhaimmat myyjät usein unohdetaan. Tässä on 5 tapaa, jolla hän voitti lisää myyntiä: Hän oli rohkea. Ovien koputtaminen on yksi haastavimmista myyntimuodoista. Psykologien mukaan meille suurin tarve on hyväksyntä ja suurin pelko on hylkääminen. Markitan kyky kohdata hylkäys ja olla ottamatta sitä henkilökohtaisesti on voitto-ominaisuus, joka piti hänen vauhtansa jatkuvana. Kontrastilaki. Markita käytti hienoa tekniikkaa. Hän aloitti korkealla dollarimäärällä, jotta potentiaaliset ostajat voisivat ajatella isoja. Haluatko he ostaa korkeamman hinnan tai halvempaa, he todennäköisesti ostivat tuotteen vaihtoehtojen ja kontrastin vuoksi. Markita oli paljon menestyvämpi kuin hänen kollegansa, koska hän ymmärsi tämän vakuuttavan laukauksen. Sitkeys. Koska Markitalla oli vahva halu, hän pystyi keskittymään siihen, kun hylkääminen herättää. Hänen intohimonsa matkustaa ympäri maailmaa oli suurempi kuin mikään muu myynti. Hän noudatti vaistomaisesti ajatusta, että (kuten Jack Canfield sanoisi) ”Ei” on vain toinen sana seuraavalle. ” Huumori. Hajottuaan useita myyntitietueita ja saavuttanut jonkin verran kuuluisuuden asemaa, Markita kutsuttiin vieraana The Tonight Show -sarjaan Johnny Carsonin kanssa. Haastattelun aikana Johnny kysyi: ”Mikä on menestyksesi salaisuus?” Markita vastasi: “Menin vain kaikkien taloon ja sanoin:” Voinko saada 30 000 dollarin lahjoituksen tyttöpartiolaisille? ”Kun he sanoivat“ Ei ”, sanoin, 'Ostaisitko ainakin laatikon Girl Scout -evästeitä?' Tuulettimien luominen. Kerroessaan muille unelmastaan, Markita loi tuen. Hän sai ihmiset haluamaan auttaa häntä, koska hänellä oli suurempi tarkoitus. Hänellä oli näkemys jostakin suuremmasta kuin hänestä, hän ei vain halunnut kokea maailmaa, vaan halusi myös maksaa äidilleen tien. Tämä intohimo resonoi ihmisten kanssa ja loi raivokkaita faneja, jotka juurtuivat hänen puolestaan.

Joten mitä sinun pitäisi tehdä? Kun käytät ylläolevia vakuuttavia tekniikoita, voin varmasti lisätä myyntiä. Sinun ei tarvitse olla Ivy liiga -luokka, jotta sinulla olisi sisua, ja sinun ei tarvitse olla tutkija, jotta saisit. Tarvitset todella sitä, mitä Markitalla on persoonallisuuden, suorituskyvyn ja pysyvyyden tohtori. Loppuosa on vain tuotetietoa ja toistoa.

Perustamisestaan ​​vuonna 1912 lähtien kukaan muu ei ole myynyt enemmän evästeitä kuin Markita Andrews. Käyttämällä yhdistelmää intohimoa, vakuuttamista ja vähän psykologiaa, Markita voitti enemmän myyntiä (ja mahdollisesti sydämiä) kuin mikään muu tyttö partiolaisten historiassa.

Markita ei vain voittanut matkansa ympäri maailmaa, vaan myi yli 80 000 dollaria evästeitä 12 vuoden aikana, kun hän oli tyttöpartiolainen. Ei paha?

David Dallas Rivers on aviomies, 3-vuotiaan isä, yrittäjä, puhuja ja pienyritysten markkinointikonsultti. Hän on kirjoittanut vakuuttamisen lahjan, kuinka vaikuttaa muihin olemalla parempi sinä.