"En halua rahaa", ei sanonut kukaan yrittäjä koskaan - toistaiseksi

Sijoittajien etsiminen käynnistysvaiheessa on Pyhä Graali yrittäjille, jotka viettävät toisinaan enemmän aikaa rahoituksen etsimiseen kuin todellisen liiketoimintansa rakentamiseen ja sen takana olevien hyvien ideoiden, tuotteiden ja palveluiden luomiseen. Loppujen lopuksi "Ansaitsee rahaa", eikö niin?

Väärä - ainakin silloin, kun se raha on väärä .

Pian sen jälkeen kun perustin Genecan, keräsimme vain 394 000 dollaria pääomaa ystäviltä ja perheenjäseniltä. Vaikka tämä saattaa kuulostaa paljon käteisellä tech-aloitusmaailmassa, niin se ei ole. Meillä ei ollut "oikeita" sijoittajia, jotka laittaisivat "oikeita" rahasummia. Ja se oli tarkoituksella.

Miksi? Koska et halua vääriä - sinulle - sijoittajien ihmisiä tai heidän rahaa.

Käynnistys on vauva. Se on osa sinua. Sinun on sellaisenaan varmistettava, että sijoittajasi - ja perimmäiset tavoitteesi - ovat yhteensopivia, koska…

1. Väärä sijoittaja vääristää menestyshorisonttia.

Suurin osa sijoittajista ajattelee lyhytaikaista toimintaa, jonka tavoitteena on nopea tuotto sijoitukselleen. Tuotto on mahdollisimman välitöntä ja suurta.

Ajattele mitä tapahtuu, kun yritys muuttuu julkiseksi. Siitä hetkestä lähtien yritystä arvioidaan neljännesvuosittaisten tulojen ja markkinakaton perusteella. Tulosennusteiden ja sijoittajien odotusten täyttäminen kussakin jaksossa on erittäin tärkeää.

Entä jos kehität loistavan idean, joka vaatii merkittäviä investointeja seuraavien kolmen vuosineljänneksen aikana, mutta joka antaa kolmen vuoden kuluttua yrityksellesi ansaita kaksinkertaisesti enemmän rahaa? Et voi toteuttaa ideaa, koska luomasi järjestelmä ei anna sinulle. Sijoittajat eivät anna sinua.

Jos otat epätoivoisesti (tai ennakoimattomuuden vuoksi) sijoittajia, jotka ovat täysin keskittyneet lyhytaikaiseen tuottoon, vaikka keskittyisitkin pitkäaikaiseen kasvuun, painat jatkuvasti päätä, koska tavoitteesi eivät koskaan kohdistu.

2. Väärä sijoittaja vaatii väärää osallistumista.

Tietysti jokainen, joka haluaa kirjoittaa sekin, ansaitsee automaattisesti oikeuden sanoa mielipiteensä, ja kenties runsaasti tietoa tarvitaan. Ehkä haluat pääoman lisäksi hyödyntää jatkuvasti sijoittajien kokemuksia, viisautta ja yhteyksiä.

Mutta yksi syy yrittäjien perustamiseen on tehdä omat päätöksensä ja muuttaa omaa kurssiaan. Useimmat eivät halua tällaista osallistumista. Eniten toivovat sijoittajiensa suhteellisen rajallista panosta.

Jos haluat paljon osallistumista, upea - etsi sijoittajia, jotka haluavat olla voimakkaasti mukana. Jos et, varmista, että etsit sijoittajia, jotka haluavat ottaa takapenkin ja antaa sinun ajaa. Koska jos tavoitteesi ja odotuksesi eivät ole täysin yhdenmukaisia, suhde on hapan … ja niin lopulta myös yrityksesi.

3. Väärä sijoittaja pyrkii väärään pitkäaikaiseen lopputulokseen.

Ehkä haluat vain rakentaa yrityksen tiettyyn kokoon ja myydä sen sitten. Monet sijoittajat pyrkivät myös tähän päämäärään, koska heidän omistajuutensa voidaan heti muuttaa rahatuottoksi.

Mutta rahapesu ei ehkä ole tavoitteesi. Se ei todellakaan ollut tavoitteeni. Haluat rakentaa kannattavaa, kestävää yritystä, jota asiakkaasi arvostavat ja työntekijät rakastavat työskennellä. Jos tarvitset sitä, tarvitset myös sijoittajien omaksua sen. Sinun tavoin heidän on oltava siinä pitkän matkan ajan.

Älä tee sijoittajien kannalta helppoa ja tarkoituksenmukaista valintaa. Ja ehdottomasti, älä tee valintaa epätoivoista. Ole fiksu. Tiedä mitä haluat. Ja tiedä mitä he haluavat.

Sijoittajat eivät ole ainoita asioita, jotka voivat murenea yrityksesi. Varmista, että tiedät 7 tappavaa syntiä käynnistyksen yhteydessä, ennen kuin aloitat.