Lisää dollaria tuoksulla

Tuoksu on alkeellinen ja voimakas tarkoitus, joka voi vaikuttaa käyttäytymiseen yllättävin tavoin. Hajuvedet saattavat jopa houkutella meitä ostamaan tekemällä meistä tuntemaan olonsa turvalliseksi, rauhalliseksi, energiseksi tai luottavaiseksi - monien muiden tunneiden ja tunneiden joukossa. Tämä "aistinvarainen markkinointi" on osa myyntipakettia, tapa houkutella asiakkaita ja saattaa heidät ostoksille.

Kaikki hajut eivät kuitenkaan toimi. Joten mikä aromi saa kuluttajat avaamaan lompakkonsa laajemmin? Tutkijoiden mielestä tavallinen oranssi tuoksu toimi parhaiten, stimuloimalla myyntiä 20 prosentilla hajusteettomassa myymälässä tai vihreän teen, appelsiinin ja basilikan tuoksuseoksella. (Eteeriset öljyt dispergoitiin kaupallisella tuoksudiffuusiojärjestelmällä.)

Mutta miksi meitä kiehtoo yksinkertaisempi haju? Kirjoittaessaan maaliskuun lehdessä vähittäismyynnistä tiedemiehet kommentoivat "aromaattista monimutkaisuutta", sanovat, että monimutkaiset tuoksut vievät asiakkaat täyttämättä kärrytään yrittäessään salata tuoksu. On mahdollista, että mitä nopeammin tunnemme haju, sitä enemmän pidämme siitä ja myymälästämme - ja mitä enemmän rahaa siirrämme sille jälleenmyyjälle. Tarinan moraali, mitä vähemmän tuoksussa on elementtejä, sitä parempi - pidä se yksinkertaisena ja oranssina. Ja haju muisti ei voi myöskään vahingoittaa; Tuoksumarkkinointi voisi olla tapa houkutella asiakkaita ja saada heidät muistamaan tietyt tuotemerkit jotain miellyttävää.