Hain säiliön sisällä

Kahdeksan tunnin ajan viime kesänä Dallas Robinson ja Mike Buonomo seisoivat linjassa esiintyäkseen ABC: n todellisuus TV-sarjan Shark Tank näyttelyssä. Tuottajat rakastivat tiivistä ja taitavaa sävelkorkeuttaan, ja muutamaa kuukautta myöhemmin 24-vuotiaat Salt Lake Cityn asukkaat ovat Kalifornian Culver Cityssä sijaitsevassa sarjassa valmistautuessaan siirtämään tarttuvan starttinsa Kisstixxiin viiteen tarkkaan ja erittäin rikkaaseen. sijoittajat, jotka tunnetaan muuten nimellä "hait".

Kun he kävelevät sananlaskun hain säiliöön, joka ohittaa akvaarioita, he valmistautuvat henkisesti ensimmäisiin suoliston jakoavaimiin, keskeisiin minuutteihin, kun he yrittävät solmia kaupan. Mutta ennen kuin he edes avaa suuhunsa, heidän on seisottava haiden edessä hyppysellisessä hiljaisuudessa hyviä 30 sekuntia samalla, kun laukaistaan ​​laukausta.

”Tuntuu ikuisesti!”, Robinson naurahtaa kokemuksestaan ​​myöhemmin. ”Hait vain tuijottavat sinua, kurkistavat sielusi ja seisot siellä pelkäävästi kuolemaan ja yrittäen muistaa mitä sanot. Se on hermoja. "

Tuon melkein sietämättömän hiljaisuuden aikana hän sanoo itselleen: “Älä ruuvaa. Päästä vain kentältä. ”Hän tietää tulevaisuudensa ensivaikutelmasta. "Useiden miljoonien dollarien sijoittajien ei näytä hyvältä olevan hermostuneita", hän sanoo.

Ja tietysti hänellä on oikeus. Kysy vain Barbara Corcoranilta, yksinäiseltä naishailta, joka muutti 1 000 dollarin lainasta 5 miljardin dollarin kiinteistöliiketoimintaan ja on nyt rahoittaja Tänään-näyttelyssä. Ennen tämän kauden näyttelyä hän oli tehnyt sopimuksia 11 yrityksen kanssa, joista kaksi oli “kuollut saapuessaan” ja joista kolme oli ”ehdottomia voittajaita”. Hänen mukaansa yksi kauden 1 yritys myytiin yli 10, 5 miljoonalla dollarilla.

"Tarkkailen kuinka nopeasti kilpailijat murenevat", Corcoran sanoo lounaalla Sony Studios -erällä. ”Kun he eivät ole hyviä paineen alaisena, olen poissa.” Toisaalta hän sanoo, ”itsevarmuus on kaunis katsottava asia. Uskot itseesi, sinulla on oikeus olla siellä ja oikeus kysyä. Ne ovat kauniita ominaisuuksia yrittäjässä. "

Hän ja muut sijoittajat ovat jo viettäneet tunteja useiden segmenttien nauhoittamisessa, joista jotkut eivät anna sen ilmaan 2012 kaudelle.

Alkuperäisen tuotekerransa aikana Robinson kertoo haille, että lukiossa hän oli kiinnostunut lähinnä tyttöjen suudella ja hauskaa lumilautailua ja hiihtoa. Mutta hän tiesi kuivilla, halkeilluilla huulilla, että olisi vaikeaa ”nostaa peliäan naisten kanssa”. Buonomo hyppää sitten sanomaan, että he ovat ratkaisseet ongelman kehittämällä paria maustettuja huulipalsamia - kuten vadelma- ja limonadi- ja tulipalo- jää - jotka aiheuttavat kemiallisen reaktion, kun kaksi ihmistä suudella. Ja tässä teippaaminen on mielenkiintoista.

Corcoran ja toinen hai, joiden on pysyttävä nimettöminä välttääksesi pilata yllätystä, kun jakso ilmaantuu, päättää kokeilla tuotetta. Tässä on hauskaa: He kaksi vaihtavat usein oheisia kommentteja ja ovat tunnetusti erilaisia ​​lähestymistapoissaan sijoittamiseen (hän ​​on intuitiivisempi; hän ei koskaan osallistu emotionaalisesti kauppoihin, koskaan!). Nyt he suudella huulilla ja sopivat jostakin: "Se todella kuumenee", uroshai sanoo. "Voi, se on pistely", sanoo Corcoran.

Shark Tankin hauskaa katsella ja noin viiden miljoonan katsojan hitti on nopeatempoinen antaminen ja ottaminen, samoin kuin haparointi ja tiivis yhteistyö, jota näyttää tapahtuvan viiden hyvin erilaisen persoonallisuuden keskuudessa.

Nämä dynamiikat eivät esiinny vain kuvaamisen aikana, vaan ne voidaan nähdä myös tauon aikana - ts. Kun hait eivät ole kaikissa älypuhelimissaan tai kävelemässä ulkona ottamaan puheluita. Kun näyttelijät ja miehistö istuvat buffet-tyyliselle lounaalle, hait miljardööri Mark Cuban, joka perusti HDNetin ja MicroSolutionsin ja omistaa Dallas Mavericksin, ja Daymond John, joka perusti miljoonan dollarin vaatelinjan FUBU, harjoittavat sarkastiikkaa.

Kysyttäessä kuka todellinen hai on, John osoittaa Kuubaan. "Se on totta", kuubalainen sanoo. ”Ja nämä ovat kaikki minnit.” Siinä vaiheessa John ottaa sen takaisin. ”Todellinen hai, jos minun pitäisi valita yksi, tietysti sanoisin itselleni.” Mutta hän myöntää, että he ovat kaikki erittäin kilpailukykyisiä. "Hienoin ja ilkein on Kevin, hienoin on Barbara, arvaamaton on kuubalainen", hän sanoo. Ja sitten hän vitsailee, että Kuuba maksaa korkeimman hinnan jostakin, josta hän olisi voinut saada paremman kaupan. ”Hänellä on suurempi öljykaivo kuin meillä. En pidä hänestä siinä mielessä. ”

”Lapseni…” John alkaa sanoa. ”… Voi joutua palaamaan takaisin julkiseen kouluun”, keskeyttelee kuubalainen jumalaton virne. "Ei", sanoo John, "lapseni voivat joutua asumaan kodittomina, jos en voi sulkea joitain niistä kaupoista, joita Kuuba varastaisi minulta."

Ja sitten Kuuba antaa komplimentin, tavallaan. ”Daymondilla on aina ollut tyhmä perse sanomalla, että se heittää nämä muut kaverit pois. Mitä helvettiä se tarkoittaa? Ja sitten hän pyyhkäisee sisään ja tarttuu siihen. DJ tietää tavaraa. Muodin lisensoinnista tai markkinoinnista hän puhaltaa meidät kaikki. Hän tietää missä hänellä on reuna ja hän soittaa sen. ”

Itse asiassa jokainen hai tietää reunansa ja pelaa sitä. Siksi yrittäjät, jotka etsivät strategisia sijoittajia, joilla on jo pääsy kaikkeen jakeluun teknologiseen omaisuuteen, odottavat useita tunteja rivillä kokeillakseen ohjelmaa. John sanoo, että oikean kumppanuuden löytäminen, joka auttaa heidän yritystoimintaansa kasvaa, on juuri sitä, mitä yrittäjien tulisi tehdä Shark Tankissa ja sen ulkopuolella. Aloittaessaan FUBU-vaatelinjansa hän sanoo työskenteleneen yrityksen kanssa, jolla oli jo tehtaita, mutta joka teki vain talvitakkeja. "He eivät myyneet kesällä - ei t-paitoja tai farkkuja -, joten he katsoivat minua joku lisäämään salkkuunsa ja minusta tuli leijonanosa liiketoiminnasta", hän sanoo.

Shark Robert Herjavec, joka johtaa johtavaa IT-tietoturva- ja infrastruktuurintegraatioyritystä Herjavec Groupia, on samaa mieltä. ”Ankara todellisuus on vain rahan sijasta, mitä he todella tarvitsevat, on neuvoja. Avain menestykseen liiketoiminnassa on toteuttaminen ”, hän sanoo. "Huono liiketoiminta rahalla on edelleen huono liike."

Ihmisten tulisi ajatella Shark Tankia ”steroidien riskipääomayrityksenä”, O'Leary sanoo. ”Mikään tällainen ei ole. Jokainen Shark Tank -kumppaneista tulee eri sektorilta. Voimme repiä mahdollisuuden viidessä minuutissa. Joku tietää jotain kyseisestä sektorista, ja oikea hai tekee aina oikean sijoituksen. "

Ja tässä Shark Tankista tulee enemmän kuin vain viihdyttävä todellisuusnäyttö. Yrittäjät eivät vain kilpaile näistä arvokkaista kumppanuuksista, vaan katsojat saavat näkemyksiä ja neuvoja tästä yrittäjien mestariluokasta. Odottaville yrittäjille tiedot voivat olla arvokkaita. Tuottajien mukaan he ovat jopa kuulleet katsojilta, jotka sanovat, että show antoi heille inspiraatiota ja rohkeutta aloittaa oma yritys.

Kisstixx-huulipalsamin tapauksessa hait uivat kuviollisesti taaksepäin toiseen katsaukseen varmistaakseen, että Robinson ja Buonomo tietävät markkinansa - jotain, jonka kaikki hait sanovat, on ratkaisevan tärkeää. "Kun kävelet huoneeseen, sinun on oltava maailman viisain ihminen yrityksestäsi ja yrityksestäsi", Kuuba sanoo. ”Paljon ihmisiä tulee sisään ja me tiedämme enemmän kuin he tekevät. Sinun täytyy aina olettaa, että joku yrittää potkaista perseesi. ”

Mr. Wonderfuliksi lempinimeltään O'Leary suoraista ja usein taktittomista kommentteistaan ​​hän kertoo tarkistaneensa nauhan jokaisesta kaupasta, josta yrittäjä sai rahoitusta. ”Sata prosenttia pystyi kuvaamaan mahdollisuuden 90 sekunnissa tai vähemmän osoittaen minulle, miksi jos olisin sijoittaja, ansaitsisin rahaa. Se on kristallinkirkas kaikissa tapauksissa. ”

Äänenkorkeus on myös elintärkeä, koska hait eivät saa liiketoiminnan taustaa ennen teippauksen alkamista. "En usko, että ihmiset ymmärtävät, että emme tiedä mitään kaupoista ennen niiden tekemistä", Kuuba sanoo. "Kaikki mitä tiedämme on heti ennen ovien avaamista, he kertovat meille henkilön nimen."

Kilpailijat tietävät kuitenkin paljon enemmän haista. Tuottajat rohkaisevat heitä oppimaan kaikkensa näyttelijöistä ja olemaan valmiita kaikkiin heidän yritystoimintaa tai tuotteitaan koskeviin kysymyksiin. "Tarjoamme neuvoja heidän valmistautumiseksi haiden nousuun", sanoo Clay Newbill, yksi näyttelyn toimeenpaneva tuottaja yhdessä Mark Burnettin ja Phil Gurinin kanssa. "Tapasin jokaisen heistä päivä ennen heidän pikiään."

Henkilöstön jäsenet työskentelevät myös viikkoja etukäteen oppineen kilpailijoista ja heidän liiketoiminnastaan. Robinsonin mukaan tuottajat menivät yli laidan varmistaakseen, että hänellä ja Buonomolla oli positiivinen kokemus. "He työskentelivät kanssamme noin kaksi kuukautta ennen kuin aloimme näyttelyssä", hän sanoo. ”Meillä oli viikoittain puhelinkokouksia. Kirjoitimme sävelkorkeutemme, mutta he auttoivat meitä parantamaan sitä. ”

Hait sanovat vievänsä aikaa näyttelyn tekemiseen, koska kauppavirta on ilmiömäinen. "Päivät kulkevat niin nopeasti, koska keskityt koko ajan", kuubalainen sanoo. ”Se on sekunnin jakso; se tekee siitä mielenkiintoisen ja niin hauskaa. Sinun täytyy vain räkkiä aivosi jatkuvasti. ”

O'Leary sanoo: ”Jokainen kaupan dynamiikka tapahtuu haisäiliössä vain luonnollisen osmoosin avulla. Opit jotain joka päivä. Tämä on kiehtovin päivätyö, mitä minulla on koskaan ollut. ”

Samaan aikaan kilpailijoiden näyttely on korvaamatonta, koska yritykset seuraavat tiiviisti näyttelyä. Pohjimmiltaan foorumi on Yhdysvallat ja joskus koko maailma. "Jokainen Shark Tankissa matkustava saa ei-toivottuja yhteyksiä erittäin menestyviltä ja tunnetuilta yrityksiltä, ​​jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään yrityksen kanssa tai kuljettamaan myymälöissään tuotetta", Newbill sanoo.

Hän etsii kilpailijoiden monimuotoisuutta ja heidän ideoitaan, ja sanoo haluavansa hakemaan kenen tahansa, jolla on loistava idea tai yritys. "Pidämme kaikkia", hän sanoo. "Etsin ensin jotain, joka saa minut ja tiimini sanomaan:" Vau! " Haluan kotona kävelevät äidit tai isät, joilla on vain idea, ja haluan liikemiehiä ja naisia, joilla on yritys, joka on jo tuottanut miljoonia myyntiä. ”

Jokaisella sijoittajalla on due diligence -tiimi, joten kun kauppa on tehty, sen tekeminen vie yleensä 60–90 päivää, mutta jotkut sopimuksista eivät koskaan sulje. "Sinun on tehtävä due diligence, koska joskus yrittäjät innostuvat hieman ja he kaunistavat joitakin", Kuuba sanoo.

"Haluan varmistaa, että kaikki, mitä he sanoivat nauhalla, on totta", O'Leary sanoo. ”En ota heidän sanaansa sen puolesta. Menen ja kaivan sen pois. ”

Herjavec kertoo sijoittaneensa kerran Shark Tank -tuotteeseen, jonka hän piti ainutlaatuisena. Mutta hän pääsi ohjaamoon myöhemmin sinä päivänä ja ohjaamon kuljettaja kertoi hänelle ostaneensa jotain vastaavaa. "Hän ajoi minut ostoskeskukseen ja siellä se oli", hän sanoo. "On huolehdittava siitä, että kaikki due diligence -asetusten vaatimukset täyttyvät."

Hait eroavat toisistaan ​​siitä, kuinka paljon kiinnostusta he yrittävät. O'Leary sanoo, että hän haluaa säilyttää 51 prosentin määräysvallan yrityksissä, joihin hän sijoittaa. "Tämä ei tarkoita, että aion hankkia niitä ketjulla", hän sanoo. ”Aion antaa heille paljon tilaa tehdä mitä sanotaan. Sovimme keskenään, kun aloitamme, mitkä ovat tavoitteet, mikä on strategiamme, mihin olemme vuoden sisällä, ja jos emme ole siellä, aion ampua sinut aivan kuten todellisessa maailmassa. ”

Mutta Herjavec ei osta 51 prosentin ajatusta ja asettaa kyseenalaiseksi motivaation jokaiselle, joka suostuisi tällaiseen sopimukseen. "Kuka voisi koskaan perustaa yrityksen, työskennellä perseeseen ja luopua hallinnasta varhaisessa vaiheessa?"

Hait ovat yhtä mieltä siitä, että yrittäjien on oltava valmiita uhraamaan paljon, kunnes uusi yritys alkaa menestyä. "Jos et unelmoi siitä, jos se ei vahingoita suhteita, tiedät, että jos et ole väsynyt, et ole tarpeeksi kovaa", Kuuba sanoo.

O'Leary on suorempi: ”Rakastan työskentelyä nuorten kanssa, jotka ovat valmiita uhraamaan kaiken menestyksen vuoksi. Puhun ihmisistä, jotka ovat valmiita luopumaan avioliittoistaan ​​vain menestyäkseen liiketoiminnassa. He ovat valmiita elämään kuin erakko ja työskentelemään 20 tuntia päivässä, jos siihen tarvitaan. ”

Mitä tulee Robinsoniin ja Buonomoon, jotka molemmat ovat naimisissa - eikä kumpikaan ole uhrannut puolisonsa liiketoimintaa varten - on turvallista sanoa, että he ovat molemmat melko onnellinen huulivoideista. Saako sopimuksen, on vielä selvitettävä vuoden 2012 kauden aikana.