Sen sijaan, että sepelkää itsensä

Tällä hetkellä Chase for Business ja minä olemme 20-kaupunkikierroksella ympäri Yhdysvaltoja puhumme pienyritysten omistajille häiriöistä. Esitän puheeni aikana yleisölle erittäin tärkeän kysymyksen: Kuka on suurin kilpailusi?

Vastaukset ovat kiehtovia.

Yksi Michiganin yrityksen omistaja kertoi olevansa franchising-operaattori, jolla on muutama autovaunukauppa, ja uusi alueen kilpailija lyö häntä hinnoittelusta. Hän selitti, että kilpailun ansiosta asiakkaat voivat tuoda omat halvemmat osat ja palvelukeskus hoitaa työn. Hän oli mukannut kuukausia siitä, kuinka he varastavat hänen asiakkaitaan.

”Oletko miettinyt tekevän samaa asiaa?” Kysyin.

Hän vastasi ei ja tarjosi sitten selityksen: ”En voi taata töitä osille, joita en toimita.” Hänen vastauksensa näytti kohtuulliselta, joten kysyin häneltä toista kysymystä: “Entä jos annat ihmisille tuoda omat osat, sinä eikö vain taata työtä? ”

Hänen kasvonsa pehmenivät. Jatkoin puhetta: “Oletko koskaan katsonut taloustasi nähdäksesi, kuinka paljon takuutöitä olet tekemässä uudelleen? Tiesitkö muita franchising-tarjoajia, joiden avulla ihmiset voivat tuoda omat osansa? Entä jos teet päinvastoin? Entä jos johdat asiakastyytyväisyydellä ja takuilla? ”Aina on mahdollisuus kasvaa, jos olet halukas tutkimaan sitä.

Liittyvät: Kuinka olla parempi ajattelija, keksijä ja ongelmanratkaisija

Sitten kysyin: "Oletko huolestunut kilpailusta tai oletko käyttänyt kilpailua oman yrityksen parantamiseksi?"

Luulen, että tiedät vastauksen. Pyydän ihmisiä, joiden suurin kilpailu on saada heidät ymmärtämään, että he voivat hyödyntää liiketoimintakilpailuaan parantaakseen ja herättää kiinnostusta yritykseensä.

Uusi ystäväni ei kilpaillut toisen autopalvelukeskuksen kanssa, vaan hän kilpaili pikemminkin omasta huolestumisestaan ​​ja epävarmuudesta. Ja se oli kilpailu, jonka hän hävisi. Oman kanssa kilpaileminen upottaa itseluottamuksesi ja taseesi.

Sinun on löydettävä kolme asiaa sillä hetkellä, kun huomaat pään loukkuun, hätkähdykseen ja epävarmuuteen.

1. Kysy luotetulta ihmiseltä neuvoja siitä, mitä hän tekisi, jos hän kohtaa samanlainen liiketoimintahaaste. Etsimällä neuvoja pääset pois ajattelun ansaan ja aivoriihitilaan. Ja kun kysyt joltakin, joka ei kuulu alallesi, saat objektiivisen näkökulman.

2. Suorita Google-haku yritysluokallesi ja ”menestystarinaan”, “luovaan markkinointiin”, “kasvustrategiaan” tai “tapaustutkimukseen”. Ymmärtää, kuinka nopeasti löydät ideoita, jotka voivat motivoida sinua ja voittavat epävarmuus päässäsi.

3. Testaa saamasi neuvot ja verkosta löytämät vinkit tiellä .

Maailma on erittäin iso paikka - tarpeeksi iso sinulle ja kilpailullesi. Käytä niitä eduksesi, nouse pois päästäsi ja ole varma, että kaikille on enemmän kuin tarpeeksi tilaa.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin SUCCESS- lehden syyskuun numerossa.