Inventory-puhdistus

K: Minulla on liikaa varastossa. Se ei liiku, ja se tappaa yritykseni. Mitkä ovat vaihtoehtoni?

V: Jokainen jälleenmyyjä kohtaa ongelman joskus. Panostat maatilalla, että tuote liikkuu, vaan sen sijaan. vain. istuu. siellä.

Vuosia sitten keksin näennäisen hienon idean, lasten T-paitosarjan, joka korosti työskentelevien äitien hyveitä. Olin varma, että minulla oli osuma, joten käskin tuhansia yksiköitä tulostaa. Parhaista mainospyrkimyksistäni huolimatta myynti oli tasaista ja unelmani pakattiin lopulta säilytysyksikön laatikoihin. Vuosien varrella olen käyttänyt paitoja lahjoina uusille äideille ja jakanut niitä palkintoina konferensseissani naisille. Saan aina kiitoksia suunnittelusta, joten tuotan hyvää tahtoa. Mutta olkaamme todellisia: Wal-Martin ei ole vielä tehty tilausta, ja projekti oli taloudellinen rintakuva. Jos käsittelet liiallista varastoa, useat vaihtoehdot voivat auttaa sinua välttämään varastointimaksuja, kuten minulla on.

Ensinnäkin Sue B. Zimmerman, joka myy erilaisia ​​preppy- ja Cape Cod-aiheisia vaatteita ja tarvikkeita suebdo.com-sivustossa, pohtii, voiko ongelmasi liittyä siihen, kuinka näytät tai kuvaat esineitä tiili- ja laastikaupassa, verkkokaupassa. tai tukkumyyntiarkkien kautta. Päivittääksesi näytöt, ”yritä käyttää ainutlaatuisia rekvisiitta”, Zimmerman ehdottaa. "Usein asioita ei myydä pelkästään näyttelytavansa takia." Hän toisinaan viettää "ota tai jätä" -kohdan paikalliselta kaatopaikaltaan löytääkseen ainutlaatuiset näytöt, jotka antavat vanhalle riville uuden merkityksen siitä, kuinka jonkun roska on toisen aarre. CraigsList.com tai ystävien ullakot saattavat tuottaa löytöjä myös. Päivämääräiset kuvaukset (mainitaan esimerkiksi kevät vaatteilla, joita yrität myydä vielä kesällä) saattavat estää varaston; ditto tylsille tuotteille - ehkä haluat ehdottaa, miten tuotetta voidaan käyttää parhaiten, olipa vaatteita, kosmetiikkaa, työkalua jne. Jos näytät tai muokata näytöitäsi tai kuvauksiasi, harkitse neuvojen ja palveluiden hankkimista taitava kauppiaalta. tai copywriterejä kiinnostamaan kiinnostusta.

Toinen mahdollisuus, sanoo Wendy Krepak, lompakkokokoisen käyntikortin järjestäjän Card Cubby luoja. Hän myy varastosi jyrkällä alennuksella flash-myynti-sivustojen, kuten Groupon tai LivingSocial, kautta. Tavaratyypistä riippuen, erikoissivustot ovat myös vaihtoehto, mukaan lukien Zulily lasten tavaroille tai Gilt and ideeli kaikille muodoille. Voit myös tutustua eBayn Deal of the Day -tarjoukseen.

Varmista, että ymmärrät perusteellisesti, miksi istut myymättömillä tavaroilla. Krepakin mukaan yksi asia on liikaa varastojen tilaaminen myytäväksi tietyllä hetkellä, mutta jos sinulla on tuote, joka ei sovellu markkinoillesi parhaista ponnisteluistasi huolimatta, se on aivan toinen asia. ”Tällöin hän neuvoo etsimään jälleenmyyjä ostaa tavaroita valtavasti alennuksella, oppia virheestäsi ja siirtyä eteenpäin.

Zimmerman tarjoaa älykkään vaihtoehdon: ylimääräisen varaston lahjoittaminen voittoa tavoittelemattomalle syylle, joka on suosittu ydinyleisösi keskuudessa, varsinkin jos organisaatio tunnustaa panoksesi sosiaalisessa mediassa ja uutiskirjeissä. ”Suhdetoiminta on niin arvokkaan arvoinen. Pelkästään tämä saattaa lisätä tietoisuutta ja myyntiä yrityksellesi. "

Voit myös kokeilla luovaa myyntiä nykyiselle asiakaskunnallesi. Zimmerman neuvoo parittamaan ylimääräisen varaston ostamalla yhden-uuden tuotteen / saa-toisen tuotteen-valintasi vapaan myynnin tai niputtamalla tuotteet koriin ja myymällä omakustannushintaan.

"Jos tämä ei lentä, valitse hauska, interaktiivinen lahja sosiaalisen median kautta", hän sanoo. Brändisi ja nykyisten tavaroidesi mukaisesti "postita kysymyksiä Facebookiin ja palkitse luovia vastauksia lahjan avulla".