Onko suhteiden myynti kuollut?

Mahdollisuutesi eivät palauta puheluitasi tai he harjaavat sinut nopeasti, kun tartut heihin puhelimessa. He tarkistavat matkapuhelimensa kokousten aikana yhdessä. Jopa suosikkiasiakkaasi ohittavat sinut kuukausia. Jos myyminen liittyy suhteisiin suhteessa tapaan, jolla näkymäsi käyttäytyvät, saatat joutua ajattelemaan, että ne ovat "vain eivät sinusta".

Totuus on, että mahdollisuutesi ovat hukkuvat. Heidän kalenterinsa ovat täynnä kokouksia. He ovat haudattu sähköpostiin. Ja tulipalot nousevat esiin kaikkialla. Silti heidän odotetaan tekevän vielä enemmän, vähemmän resursseja lyhyemmässä ajassa.

He ovat hyviä ihmisiä, jotka tekevät parhaansa selviytyäkseen säälimättömän kaaoksen maailmassa. Viimeinen asia, jota he tarvitsevat, on toinen "suhde" - varsinkin kun he eivät vie tarpeeksi aikaa suosikki-ihmistensä kanssa.

Tässä on hyviä uutisia: Nämä hämmentyneet ihmiset haluavat vahvoja suhteita myyjiin, joihin he voivat luottaa. Mutta voidaksesi olla kyseinen henkilö, sinun on ymmärrettävä, kuinka näkymäsi ajattelevat.

Aika on heidän arvokkain tavaransa. Viimeinen asia, jonka he haluavat tehdä, on tuhlata se itsepalvelun myyjän kanssa, joka puhuu loputtomasti uusimmista tuotteista, yhden luukun ostospaikoista tai ainutlaatuisista menetelmistä. Ollakseen raa'asti rehellinen, he voisivat välittää vähemmän tuotteistasi, palveluistasi tai ratkaisustasi. Mutta he välittävät valtavan määrän tavoitteidensa saavuttamisesta, ongelmien poistamisesta ja epäonnistumisen välttämisestä - ja he etsivät jotakuta, joka voi auttaa heitä saavuttamaan nämä asiat.

Jos haluat olla yhteydessä tulevaisuudennäkymiin, sinun on ensin läpäistävä uusi suhdetesti. Kun potentiaaliset asiakkaasi kuuntelevat äänenkorkeutta, soittavat vastaajaviestejäsi tai lukevat sähköpostiviestejä, he arvioivat sinua seuraavien kriteerien avulla:

Onko tämä merkitystä? Tarjoaako tämä henkilö arvoa? Mikä on kiireellisyys? Kestääkö se paljon vaivaa?

Ellet pysty vastaamaan noihin kysymyksiin nopeasti, et ansaitse oikeutta olla suhteissa heihin. He poistavat viestisi nopeasti ja siirtyvät seuraavaan projektiinsa. Vahvien suhteiden rakentaminen hullu-kiireisten ihmisten kanssa edellyttää, että noudatat uusia myyntisääntöjä.

Sääntö 1: Pidä se yksinkertaisena. Liian monta vaihtoehtoa, suuret päätökset ja kaikenlainen monimutkaisuus hävittävät ne. Kun näin tapahtuu, he päättävät pysyä status quo: n kanssa.

Sääntö 2: Ole korvaamaton. He rakastavat sinua, jos tuot säännöllisesti hyödyllisiä ideoita ja tietoja. Tee itsestäsi asiantuntija, jota he eivät voi elää ilman.

Sääntö 3: Kohdista aina. Mahdollisuutesi täytyy nähdä välitön yhteys tekemäsi ja sen välillä, mitä yrität saavuttaa. Ole häikäilemättä merkityksellinen.

Sääntö 4: Korosta prioriteetteja. Ensisijaisten hankkeiden kanssa on ehdottomasti työskenneltävä särkyneiden näkymien kanssa. Rajoitetulla kapasiteetilla se on kaikki mitä he voivat käsitellä. Koska prioriteetit muuttuvat jatkuvasti, ole varovainen organisaationsa tapahtumiselle.

Suhdemyynti ei ole kuollut. Sinun on silti oltava yhteydessä näkymiin henkilökohtaisella tasolla, mutta se ei enää riitä. Mahdollisuutesi haluavat, että asiantuntemuksesi keskittyy ensisijaisiin tavoitteisiin, keskeisiin aloitteisiin, pullonkauloihin, kysymyksiin ja haasteisiin. He haluavat tuoreita ideoitasi ja oivalluksesi. He haluavat sinun helpottavan heidän elämäänsä.

Kun sinusta tulee resurssi kuin uusi velvoite, he eivät vain ota puheluasi vastaan, vaan soittavat sinulle takaisin.