Se on kuka tunnet ja mitä voit tehdä heille

Verkottuminen ei ole kokousta, johon osallistut kerran kuukaudessa, tai pikaliitostapahtumaa, jossa soittoäänet soittavat seuraavalle kentälle. Se ei ole tuntien jälkeistä cocktailjuhlia, ja se ei lopu käyntikorttien kuljettamiseen.

Verkottuminen on ajattelutapaa. Se on filosofiaa, elämäntapaa ja kuria. Se on tietoinen valinta yhdistää todellinen yhteys ihmisiin, jotka sijaitsevat yritysten takana ja nimikkeet, jotka on tyylikkäästi painettu heidän käyntikortteihinsa. Ja ihmiset, jotka ovat taitavimpia verkottumisessa, ymmärtävät, että motiivilla on yhteys yhdistämiseen vai ei.

Ystävien voittamisen ja ihmisten vaikuttamisen merkitys ei ole uusi käsite. Dale Carnegie'n klassinen kirja, joka on luettava verkottumiseksi, auttoi ihmisiä poistumaan masennuksesta ja tarjoaa edelleen arvokasta viisautta.

Silti olet tavannut ihmisiä, jotka eivät saa sitä: Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. He ovat jokaisessa ensimmäisen perjantaina -tapahtumassa eri puolilla maata ja aseistavat sinut voimakkaasti ostamaan mitä tahansa, mitä he myyvät, antaa heille työpaikan tai tarjota heille myyntijohtoja. Heidän ponnistelunsa ovat lyhytnäköisiä.

"Jos aloitat suhteen ja verkostoitut vain henkilökohtaisten hyötyjen, henkilökohtaisten etujen ja henkilökohtaisten tavoitteiden saavuttamiseksi, aiot luoda erittäin matalia, hyvin palvelevia suhteita, ja se ei vie sinua mihinkään", Tommy sanoo Spaulding, 'Up With People'n entinen toimitusjohtaja ja Sen, joka tunnet vain .

Kun tapaat jonkun uuden, käännä korvan päälle tyypillinen ”Mitä voit tehdä minulle?” Ajatusprosessi. Kysy sen sijaan: “Mitä voin oppia tältä ihmiseltä ja kuinka voin auttaa heitä?” Tämä Spauldingin määritelmän mukaan on netgiving, pay-it-forward-käsite, joka on vauhdissa . "Netgivingilla on tarkoitus luoda suhteita" palvelijan "mentaliteettiin verrattuna" palveltavissa olevaan "mentaliteettiin."

Lasketut ja manipuloivat suhteet eivät ole aitoja eivätkä auta pitkällä aikavälillä rakentamaan myyntiäsi, uskottavuuttasi tai yhteenvetoasi. Toisaalta, Spaulding sanoo: "Jokainen suhde, jonka olen solminut ja joka on rakennettu palvelemaan heitä, olen saanut takaisin kymmenkertaiseksi."

Tietysti et voi palvella kaikkia. Kulut itsesi loppuun. Keskity niihin, joiden kanssa sinulla on aito yhteys. Löydä heidät valitsemalla verkottumismahdollisuutesi huolellisesti ja uskaltamalla päästä eroon sananlaskuisesta verkostoitumisruudusta.

Koska valinnanvara on osallistua tyypilliseen tuntien jälkeiseen verkottumistapahtumaan tai Big Brothers, Big Sisters -harjoittelupajaan 100 muun nuoren johtajan kanssa, Spaulding äänestää Big Brothers -tapahtumat joka kerta. “Oletko koskaan rakennettu taloa ihmiskunnan elinympäristölle joukolla nykäyksiä? Sitä ei vain tapahdu ”, hän sanoo. Laadukkaita ihmisiä yhtä laadukkaita suhteita. Etsi samanhenkisiä ihmisiä, jotka osallistuvat samanhenkiseen toimintaan. Siellä sinun pitäisi verkostoitua.

Tavoittaa

"Sinulla on oltava taito tehdä asioita vähän eri tavalla, jos haluat saada erilaisia ​​tuloksia", sanoo Eddie Armstrong, jonka oma tarina on osoitus verkottumisen voimasta ja omasta pysyvyydestään.

Arksansasin lapsi, joka oli vaarassa riskiä rakastavasta yksinhuoltajakunnasta, opiskeli keskustelutaidot paikallisessa Boys & Girls Club -tapahtumassa, mikä lopulta johti hänen voittamiseen organisaation arvostetussa kansallisessa kilpailussa ja stipendiin. Matkan varrella hän harjasi kyynärpäät ketään kuka -liiketoiminnan ja hallituksen johtajien kanssa.

Hänen kotiinsa lähettämät käyntikortit eivät olleet pelkästään muistoesineitä heitettäväksi lipastolaatikkoon, ja hän tiesi sen. Nämä olivat ihmisiä, joista hän voi oppia, ihmisiä, joista hän halusi tietää paremmin. Joten teini kärsi. "Minulla on tapana kirjoittaa ainutlaatuisia kirjeitä ja henkilökohtaisia ​​muistiinpanoja", Armstrong sanoo. "Ajan myötä siitä tuli elämäntapa."

Asettamalla itsensä sinne, teki suuren eron. ”Jokainen ammatillinen suhde Tyson Foodsista Amerikan poika- ja tyttökerhoihin, he kaikki pyörittivät luomaan suhteita heihin ennen kaikkea. Jos he eivät tienneet minusta mitään muuta, he tiesivät, että olin tavoitellut ”, sanoo Armstrong, joka laski hallituksen yhteyshenkilöiden tehtäviä Amerikan poika- ja tyttökerhoissa ja myöhemmin Tyson Foodsissa yhtenä sen nuorimmista johtajista. Hän on nyt konsultti, joka on erikoistunut hallitussuhteisiin, monimuotoisuussuhteisiin ja yhteisöasioihin, ja johtaa säätiötä, joka tarjoaa stipendejä vähemmistöopiskelijoille yksinhuoltajakoteista. Armstrong pidetään lähimpänä mentorinaan niitä suhteita, joita hän kehitti teini-ikäisenä.

Tietenkin, Armstrong aloitti tyhjästä. Hän ei ollut vielä valmistunut lukiosta. Mutta aikuiset, jotka rakastavat verkottumista, ovat valmiiksi ladattuja olemassa olevista suhteista. Bob Beaudine, toimeenpaneva rekrytoija ja kirjoituksen teoksesta The Power of Who: Tunnet jo kaikki, jotka sinun tarvitsee tietää, sanoo: "Voisit seistä oman timantivirran keskellä etkä nähdä sitä."

Beaudinen 100/40 -strategia keskittää verkottumisen lähimpien ystävien ympärille. "On väärä ajatus ajatella, että menestys tulee joukosta ihmisiä, joita et tunne", hän kirjoittaa. Joten, jää pois “Lone Ranger-juoksumatolla” ja kysy vähän apua ystäviltäsi ja heidän ystäviltään.

Kuten hän selittää, vaikutuspiirissäsi on noin 100 ihmistä, jokaisella ystäväpiirillä on erilainen suhteiden lujuus. Sydänyhteydet - ehkä 12 ihmistä - asuvat keskustassa. Säteileviä ulospäin ovat “kenen” ystävät, liittolaiset, puolustajat, tuttavat ja fanit.

Muuntamissuhteiden rakentaminen

Tässä temppu on "mennä syvälle" ystävyyssuhteissa - ei leveä. Tämä tarkoittaa sitä, että vietetään enemmän aikaa rakentamalla muutossuhteita, ei tapahtumalähteitä. Viljele "Kuka" -kavereitasi ja lisää heidän lukumäärää. "Kun" Who "-kaverit avaavat maailmansa sinulle ja kutsuvat sinut sisään, sinulla on nyt pääsy kokonaan uudelle joukolle laadukkaita ihmisiä, joilla jokaisella on oma" Who "-maailmansa", Beaudine sanoo. ”Ne päällekkäiset ympyrät ovat” Kenen voima ”. Se on aivan erilainen maailma kuin pelkkä verkottuminen. ”

Henkilökohtaisella tasolla sinun tarvitsee vain liittyä LinkedIn-verkkoon, ammatilliseen online-verkostoitussivustoon, jotta ymmärrät kuinka ystäväsi yhteydet saattavat vaikuttaa sinuun ja kuinka omasi voivat vaikuttaa heihin.

Tony Jeary, maailman johtavien toimitusjohtajien valmentaja ja strategisen kiihtyvyyden kirjoittaja: Menestyä elämän nopeudella, rakensi uran auttamalla ihmisiä luomaan yhteyden. Hän on avannut ovet, jotka muuten olivat kiinni. Hän on soittanut puhelut ja esittelyt, yhdistänyt joitain maailman parhaimmista saavuttajista, ja voit lyö vetoa, jos olet joskus antanut hänelle käyntikorttisi, hänellä on edelleen se tai ainakin kopio siitä!

”Uskon, että sinusta tulee paljon arvokkaampaa maailmalle, jos pystyt auttamaan linkittämään ja yhdistämään ihmisiä. Mutta niin monet ihmiset kaipaavat haluaan tehdä etuja ihmisille, jotka ovat etukäteen ”, Jeary sanoo.

Jeary on vuosikymmenien ajan kirjoittanut muistiinpanoja käyntikortteihin ja palauttanut ne ahkerasti toimistoon kopiointia varten. Hänellä on sideainetta sideaineen jälkeen kopioitujen käyntikorttien sitomisen jälkeen, edessä ja takana, järjestetty viikosta toiseen vuosi toisensa jälkeen. Jos tapasit Jearyn Halloween 2004 ympäri, hän löytää korttisi ja tietää mistä puhuit.

Menestyksen etenemissuunnitelma

Tietysti hän käyttää myös laajaa tietokantaa ja liittää ihmiset matkapuhelimeen, mutta menetelmistä, kurinalaisuudesta ja ajattelutavasta, jotka tekevät Jearystä menestyvän verkkoyrityksen, voi olla 3 dollarin sidontalaite, kopiopaperi ja halu antaa jotain arvokasta toinen henkilö kysymättä mitään vastineeksi.

Jeary ja hänen henkilöstönsä etsivät jatkuvasti tapoja tavoittaa tavatut ihmiset ja antaa heille jotain arvokasta. Se voi olla yhtä yksinkertaista kuin mielenkiintoisen verkkosivulinkin välittäminen tai yhtä monimutkainen kuin kahden eri toimialan toimitusjohtajan yhdistäminen aivoriihimarkkinointistrategioihin. Joka tapauksessa Jeary tuo arvoon suhteeseen ilman odotuksia.

”Osa siitä, kuka olet ja kuinka ihmiset näkevät sinut, on tekemistä tuntemiesi ihmisten kanssa. Jos voit tuoda sen pöydälle ihmisille, henkilökohtainen tuotemerkkisi on parantunut huomattavasti. Etsitkö työtä nyt tai myöhemmin tiellä tai etsitkö sijoittajia tai kumppaneita, ihmiset houkuttelevat ihmisiä, jotka voivat todella auttaa heitä ”, Jeary sanoo.

Tajuammeko sen vai ei, verkottuminen on olennainen osa jokaisen elämää. Konsentriset suhteemme ympyröistä liiketoiminnasta, pallokentästä, kirkosta ja koulusta vaikuttavat elämäämme. Se mitä päätämme tehdä heidän kanssaan, on meidän itsellämme.

Kuten Eddie Armstrong näkee, ”uusi menestyskartta perustuu suhteisiin. Jos maksat sen eteenpäin ja annat enemmän kuin sinulta kysytään, olet tarkoitettu suurille asioille. ”