James dyson: koskaan

Oletko koskaan ärsyttänyt jokapäiväistä kotitalouden häiriötä? Ehkä astianpesukone ei kuivaa muoviasi kokonaan. Ehkä olet kyllästynyt odottamaan 20 sekuntia tai niin, että suihkuvesi lämpenee. Pääsetkö siitä yli minuutin tai kahden kuluttua? Vai vietätkö seuraavat 15 vuotta elämästäsi tyhjästä kestävän astianpesukoneen? Haluatko viedä perheesi konkurssin ääreen unelmassa tehokkaammasta vedenlämmittimestä? Jos olet James Dyson, vastaus olisi kyllä.

"Pyrin olemaan taitava, vaan olla koirallinen", James Dyson kirjoitti omaelämäkerransa Vasto kertoimet -kohdassa

. Dyson on varmasti älykäs - viettää 10 minuuttia hänen kanssaan ja pääsi pyörii yhtä nopeasti kuin yksi hänen patentoiduista moottoreista, selityksiä turbiineista, positiivisista ja negatiivisista ioneista sekä hiukkaspäästöistä - mutta hänen koiranmyyntinsä saivat hänet ja hänen fiksu imuroi kotitalouksien nimet.

Vuonna 1978 imuroidessaan kotiaan Bathfordissa, Englannissa, kylässä, joka on noin 80 mailia länteen Lontoosta, hän huomasi, että kun Hooverin pystyssä olevassa pussissa oli pientä pölyä, se menetti imun. Ja kolmen alle 8-vuotiasta lapsen kanssa - toisin sanoen, paljon likaa ja roskia - tämä huono suorituskyky haastoi Dysonia. Vaikka sinä ja minä voisimme hyväksyä pienen pölyn kohtuullisena maksuna koneen mukavuudesta, joka imee cheeriosia ja lemmikkieläinten hiuksia matoista, Dyson ei. Sen sijaan hän omistaa elämänsä uuden tyhjötekniikan kehittämiseen ja markkinointiin - sähkölakaisukoneen mekaniikkaa ei ollut ollut uudelleen keksitty keksintönsä jälkeen pian 1900-luvun vaihdon jälkeen.

Tuolloin Dyson kehitti toista keksintöään, pallokärryä, nerokkaasti yksinkertaista kottikärryn uudelleenmuotoilua: Pallo pyörän sijasta, kyydissä voisi kääntyä penniäkään, eikä se jättänyt jälkejä jälkiä ruohoon.

Laitos, jossa pallokärryjä valmistettiin, käytti jättiläisestä syklonista kärryissä käytetyn epäröivän epoksimaalin kiinnittämiseen ja suodattamiseen. (Syklonisella erotustekniikalla pyöritetään ilmaa sylinterin läpi suurella nopeudella, jotta hiukkaset poistuvat siitä, jos ihmettelet.) Dyson teki kotona pienikokoisen syklonin pahvista ja kanavateipistä ja kiinnitti sen Hooveriinsa sijasta. laukku. Hänen DIY-tyhjiö toimi - ja syntyi ensimmäinen sykloninen, pussittomat tyhjiö.

15 vuotta taistelua

Mutta tarina ei ole koskaan niin yksinkertainen kuin sen kertomus. Hänen teipatun prototyypin ja nykyisen markkinoiden vallitsevuuden välillä oli 15 vuotta hylkäyksiä, tuhansia prototyyppien tarkistuksia, oikeusjuttuja ja lähes konkurssi. Siellä koiraisuus tulee sisään. Puhumattakaan tukevasta vaimosta. Dysonin puolelta, kun he tapasivat taiteen koulussa, oli Deirdre, maalari koulutuksella (hän ​​suunnittelee nyt räätälöityjä mattoja ja mattoja). Deirdre Dyson tuki Jamesin prototyyppitapana vaatimattomalla palkallaan taideopettajana.

Hänen omaelämäkerransa

(omistettu Deirdrelle siitä, että hän on ollut äärimmäisen stoinen ja kasvattaa heidän kolme lastaan ​​"monta kertaa itsenäisesti") yksityiskohdat kymmenistä melkein tekemistä kaupoista - valmistajien, sijoittajien, tyhjiötitaanien ja jakelijoiden kanssa ympäri maailmaa. - se meni pieleen viime hetkellä. "Mitä tajusin", hän kertoi SUCCESSille, "eikö yritykset ole kiinnostuneita investoimaan uuteen tekniikkaan. He pelkäsivät liian. ”Tai he olivat liian investoineet olemassa olevaan tekniikkaan, hän sanoo: Tyhjiövalmistaja, jonka liikevaihto riippuu suuresti laukkujen myynnistä, ei aio kiirehtiä pussittomaan tekniikkaan.

Dyson koki epäonnistumisen epäonnistumisen jälkeen, mutta hän näki ne ihmisten ja yritysten epäonnistumina, jotka ovat saattaneet antaa hänelle rahaa tai myydä tuotteitaan. He eivät voineet nähdä potentiaalia. "Se oli loistava tilaisuus, kaikki nämä hylkäämiset", Dyson sanoo rauhoittavassa, kaikki-tulee-olla-hieno-tyylissä, tuttu hänen "mies-ja-kone" -mainoksistaan. "Olen oppinut, että minun olisi otettava tekniikka käyttöön itse."

Mikä saa hänet päälle

Yksi asia on selvä, kun puhut Dysonin kanssa: Hän pitää itseään insinööripalstandardina. Hän arvioi ihmisiä, kulttuureja ja kokonaisia ​​maita niiden kyvystä suunnitella konkreettisia asioita ja heidän halukkuutensa omaksua uusia, muiden suunnittelemia teknisiä asioita. (Japanilaiset ja amerikkalaiset ovat virkistävän innostuneita tekniikasta, hän uskoo, mutta hän on pettynyt muihin englantilaisiin, jotka ovat ”kielteisiä” ja “kunnianhimoisia” innovaatioiden suhteen.)

Hän uskoo, että läpimurtotuotteiden suunnittelijoiden tulisi myös markkinoida niitä. Hän uskoo, että suunnittelijoiden, insinöörien ja keksijöiden tulisi johtaa yritystä, sen sijaan, että siirrä tämä tärkeä tehtävä markkinoijille ja kirjanpitäjille ja lakimiehille (”liikemiehet”, Dyson huijaa). Kysy häneltä, pitääkö hän liikemiestä johdettuaan yrityksen taloudelliseen menestykseen, ja Dyson vastaa painokkaasti: ”Ei, ei ollenkaan. Olen suunnittelija ja insinööri ja tuotteiden valmistaja. ”

Kun SUCCESS tapasi ensimmäisen kerran Dysonin, oli alkuvuodesta 2013 hänen hybridi-Airblade-käsinkuivaimen ja liikkeellä aktivoidun hanan lanseeraus. Hän vastasi kohteliaasti aloitusvuosia ja vaikeita yrityspäätöksiä koskeviin kysymyksiinsä (vuonna 2002 hän muutti koneidensa tuotannon Ison-Britannian pienestä kaupungista Malmesburysta Malesiaan, järkyttäen paikallista työvoimaa, jolle hän oli aiemmin luvannut uskollisuuden; lisää tästä myöhemmin) .

Mutta kun häntä on pyydetty kuvaamaan uutta digitaalimoottoria, joka ohjaa Airbladea, Dyson siirtyy istuimensa reunaan, eleet animoidusti ja puhuu minuutteja kerrallaan selittäen vilpittömästi, kuinka nopea ja tehokas hänen turbiini voi olla. ”Nopein moottori oli 30 000 kierrosta minuutissa. Suihkumoottori käy nopeudella 15 000 kierrosta minuutissa. Ferrarin kilpa-auto käy nopeudella 18 000–19 000. Meillä on 100 000 kierrosta minuutissa! ”Hän jatkaa. Hyvin innostunut pituus. Ja on helppo nähdä, kuinka Dyson inspiroi yli 4000 työntekijän globaalia tiimiään.

Edistys viimeinkin

Suunnittelijat ja insinöörit tarvitsevat enemmän kuin keksintöjä; he tarvitsevat rahaa tuotteidensa lanseeraamiseen. Ja vuosien päätyttyä jalkakäytävään vähän onnea, Dysonilla oli vaarallisesti pula rahaa. Varhainen tauko tuli muotoilua rakastavalta japanilaiselta, jolle Dyson lisensoi tekniikkaansa.

Ensimmäinen myytävänä olevan syklonisen tyhjiön iteraatio oli laventeli-vaaleanpunainen pystyosa, nimeltään G-Force, joka käynnistettiin vuonna 1986. Sen välitön, ylivoimainen suosio Tokiossa jatkoi Dysonin ponnisteluja. Mutta se oli vielä kuusi vuotta - ja muutama lyhytaikainen lisenssisopimus, patenttiloukkaukset ja ilkeä oikeusjuttu - ennen kuin hänen henkilökohtaista pièce de résistancea, kaksoissyklonia, markkinoitiin hänen omalla nimellään.

Vuoteen 1995 mennessä se oli myydyin tyhjiö Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Hänen kaksisykloneilla on nyt suurin osuus Yhdistyneen kuningaskunnan tyhjiömarkkinoista ja niillä on lähes neljännes Yhdysvaltojen tyhjiön myynnistä.

Elämä Dysonin tuotekehityksessä

Mutta Sir James Dysonin (hänet ritarittiin vuonna 2007) arvokkain tytär on edelleen ”insinööri”. Oman yrityksensa pääinsinöörinä - Dyson kieltäytyy nimittämästä itseään toimitusjohtajaksi - hän viettää suurimman osan ajastaan ​​ja energiansa noin 850: n viljelyyn. ”Nuoret ja valoisat” insinöörit, jotka työskentelevät hänelle Dysonin tutkimus-, suunnittelu- ja kehityskeskuksessa Malmesburyssa. Hän ajattelee itseään "muinaisena ohjaajana" näille kekseille.

Dysonilla on sääntö keskuksen tutkimus- ja kehitystoiminnalle: Teknikot eivät ole sallittuja. Suunnittelijoiden on saatettava ideansa elämään itse. ”Heidän kaikkien on tehtävä ja testattava omat prototyyppinsä, mikä antaa heidän nähdä, mikä toimii ja mikä ei. Et saa sitä katsomalla jonkun muun valmistamia prototyyppejä tai katsomalla testituloksia. ”

Vaikka Dyson ei enää tee malleja itse, hän viettää suurimman osan päivästään “murtamalla suunnittelijoidensa prototyypit” haastamalla heidät menemään pidemmälle ja havaitsemaan ongelmat ennen kuin ne tapahtuvat. Ovatko insinöörit hermostuneita, kun Dyson alkaa katsoa harteilleen? ”Olin alussa”, sanoo Marcus Hartley, pääinsinööri, joka työskenteli Airblade Tapilla. ”Mutta James on saanut hänestä niin karismaisen. Ja koska hän on insinööri, hän ymmärtää sinut. Ei ole niin kuin puhut yrityksen johtajan kanssa. Hän on vain insinööri. Voit pomppia ideoita toisistaan. "

Toinen sääntö: Dyson ei myy tekniikkaansa eikä käy julkisesti. "Hän voisi ansaita paljon rahaa myymällä tekniikkaa", Hartley sanoo. Dyson on varma, että rahaa tulee omien hyvin suunniteltujen tuotteiden myynnistä - ikonisista imuroista ja terättömistä tuulettimista uudemmalle käsinkuivaajalle ja Dyson Hardille, joka mopoi ja imuroi kovapintaiset lattiat yhdessä vaiheessa. "En halua insinööreidemme mukauttavan tekniikkaansa muihin, vaan ajattelevan jatkuvasti tapoja, joilla voimme käyttää sitä."

Dyson ei myöskään halua, että hänen insinöörinsä ovat huolissaan miellyttävistä sijoittajista, minkä vuoksi hän pysyy yksityisenä. ”Minulla ei ole koskaan houkutusta tehdä listautumista. Haluan itseni ja kaikkien keskittyvän vain seuraavien uusien tuotteiden esiin tuomiseen. Haluan pitää siitä yksinkertaisena ja ajatella pitkään. ”Tätä varten hänen yrityksensä on investoinut 160 miljoonaa dollaria digitaaliseen moottoritekniikkaan vuodesta 1999.

Dysonin mentorointi ulottuu hänen oman tutkimus- ja kehitysosaston ulkopuolelle. Hän yrittää saada koko maansa siirtämään sen painopisteen pois kaupasta ja takaisin luomiseen ja luomiseen. Vuonna 2010 hän kirjoitti raportin "Ingenious Britannia: Yhdistyneestä kuningaskunnasta johtava huipputekniikan viejä Euroopassa" ja hän työskentelee pääministerin liiketalousneuvonnassa. Hän on valittanut laajasti opiskelijoista, jotka tulevat Yhdistyneeseen kuningaskuntaan ympäri maailmaa opiskelemaan tekniikkaa vain ottamaan uuden taitonsa maasta valmistumisen jälkeen. Ja hänen neuvojaan on pidetty erittäin arvossa. "Dyson on yksi Ison-Britannian suurimmista menestystarinoista, ja Sir James Dyson tietää paremmin kuin mikään byrokraatti, kuinka aloitat yrityksen, rakennat sen ja alat myydä maailmalle", pääministeri David Cameron on sanonut. ”Hän on lisännyt tämän tiedon tähän suunnitelmaan luodakseen innovaatioiden ja yrittäjyyden sukupolven.” Suuri kiitos korkealta paikalta.

Mutta Dysonin sitoutuminen Ison-Britannian vientitalouden rakentamiseen on siksi, että hänen yrityksensa siirtää valmistus Malesiaan kymmenen vuotta sitten oli monille niin raivostuttavaa. "Se oli erittäin tuskallinen ja vaikea päätös", Dyson valitti. ”Toimitusjohtajani tuolloin suositteli sitä, ja hän oli oikeassa. Se oli kaikki mitä voimme tehdä. ”Yhtiölle ilmoitettiin, että Ison-Britannian hallitus hylkää hakemuksen tehtaan laajennuksesta ja ettei se voinut valittaa asiasta. "Meidän piti mennä jonnekin."

Viime kädessä Dysonista on tullut niin rakastettu englantilainen menestystarina - ylöspäin JK Rowlingin ja Adelen kanssa -, että maanmiehensä eivät käännä selkäänsä häntä kohtaan pian. Silti Dysonin jatkuvasti houkutteleva insinööri ei myönnä menestystä. ”Aina edessäni on aina vaikeuksia ja ongelmia, jotka on ratkaistava, ja tunnen sen olevan päivittäin. Pidän epäonnistumisesta. Tykkään kokeilla koko ajan. Jotkut asiat vievät vuosia saadakseen oikein. Yhdellä on jonkinlainen kulma ja vako otsassa koko ajan. Sitten kun olet saanut sen toimimaan, et istu alas ja ole lasillinen samppanjaa. Siirry seuraavaan asiaan.

"Ehkä minun täytyy nähdä psykiatri, mutta olen päättänyt, että jos et koskaan tunnu tyytyväiseltä, se on todennäköisesti hyvä asia."

Haluatko luoda seuraavan suuren asian? Tutustu James Dysonin neuvoihin SUCCESS.com -sivustolla.