Jim collins: tarkka kiipeily

Jopa pukeutuneena tummaan pukuun, siniseen mekkopaitaan ja solmioon sekä mustiin tupsuhelppuihin, Jim Collins näyttää olevan kotona matalan tason kallioilla lähellä Crown Rock Trailheadia Boulderissa, Coloon. Täällä olevat rock-kasvot ovat läheisiä ystäviä, jotka ovat toimineet hänen takapihalla leikkimökki suurimman osan elämästään.

Hänen henkilöstöpäällikkönsä Amy Humblen kehotuksesta hän kuitenkin vaihtuu kiipeilykengäänään valokuvauksen ajaksi. Loppujen lopuksi asianmukaiset jalkineet ovat osa mitä tahansa SMaC-kiipeilyreseptia (Collinsin termi käsitteelle spesifinen, menetelmällinen ja johdonmukainen, testattu protokolla, joka on empiirinen). Kivillä tai yrittäjän pöydällä resepti ei ole riskien välttäminen, vaan kaiken hallittavan riskin ottaminen pois yhtälöstä.

Entinen Stanfordin yliopiston tutkija on viettänyt viimeisen 25 vuoden ajan taistellessaan yhdysvaltalaisten yritysten monimutkaisten analyyttisten tutkimusten tuloksista selvittääkseen, kuinka parhaat - ja niiden ympärillä olevat vain hyvät tai epäonnistumiset - käsittelevät riskiä, ​​kasvavat ja menestyvät hyvinä ja huonoina aikoina. Kuusi kirjaa (joista osa on tekijöiden kanssa) ja yli 10 miljoonan kopion kokonaismyynti myöhemmin, hän on päässyt joihinkin kvantifioitavissa oleviin käytäntöihin, jotka menestyneimmät yritykset ovat ottaneet käyttöön.

"Tutkimuksemme on osoittanut, että on hyvin harvinaista, että suuret yrittäjät ovat välttämättä suuria, aita-asennuksessa", Collins sanoo toimistossaan, 15 minuutin päässä 13. kadulta. "Yksi isoista asioista on tämä käsite empiirisestä luovuudesta, tulipalolaskujen ja sitten tulipalon tykkipallien prosessi." Collinsin kansankielessä luodit ovat vähäriskisiä, edullisia ja vähän häiriötestejä, jotka validoivat mahdollisuuden ja eivät. " t yliarvioida organisaatiota; tykkipallot ovat riskialttiimpia, kalliimpia yritystä määritteleviä aloitteita - kalibroimaton tykkipallo on riskialttius pelaaminen, ja kalibroitu, joka on välttämätöntä suuruuden saavuttamiseksi, on laskettu riski, joka on osoitettu tiukalla testauksella (ts. monien luodien ampumisen oppitunnit).

"Tulipalo- ja tulipalo-tykinpalloprosessissa on todella mielenkiintoista, että se ei ole niin, että ne pitivät asioita pieninä", hän sanoo. ”Suurimmat yritykset tekivät suuria, suuria vetoja. He muuntavat tykinkuulaksi vasta, kun he ovat ampuneet tarpeeksi luoteja empiirisen vahvistuksen saamiseksi siitä, että veto toimii. Jossain vaiheessa laitat paljon siruja alas saadaksesi tulokset, joita nämä yritykset tekivät. ”

Collins, melkein yhtä intohimoinen historian opiskelija kuin kiipeilyä ja seikkailua, puhuu animoidusti noustessaan tuoliltaan ja haettaessa kirjan lähistöltä hyllyltä viitteeksi. Ylimitoitettu täytetty Curious George, jotain yrityksen maskotti, istuu yhden hyllyn vieressä, joka on täynnä otsikoita, kuten Oikea juttu, Viimeinen viikinki, Winston Churchillin maailmankriisi, Lincoln Gettysburgissa, Peter Druckerin johto ja Darwin. Lajien alkuperä .

Myydyin kirjailija asettaa sävyn suurimmalle osalle keskusteluistaan ​​kysymällä ensin läpäiseviä kysymyksiä itse ja kuuntelemalla intensiivisesti - piirre, jonka hän oppi sankariltaan ja mentoriltään, johtamisen teorian edelläkävijältä Druckerilta. Hänen ensimmäinen impulssi - tyydyttää polttava uteliaisuus, oppia vieraalta - on yhtä pakottava kuin hänen pyrkimys jakaa näkemyksiään.

Tapaukset Pointissa

Texasissa toimivan startup Southwest Airlinesin kaltaiset yritykset eivät vain nousseet pilvistä, hän toteaa.

"Southwestin perustajat ottivat riskin, mutta he tekivät PSA-mallin kopioinnin", hän selittää. ”He vierailivat PSA: ssa, tutkittiin heidän toimintaansa. PSA oli kalibroinut prosessin heille, todistanut sen toimivan Kaliforniassa. Heillä oli vuosien kokemus menestys. Varsinais-ihmiset voisivat katsoa sitä ja sanoa: "Se toimii. Voimme kopioida sen. ' Heidän tykkipallo yrittäjinä ei saanut tehdä jotakin, mitä ei ollut aikaisemmin kokeiltu: Se oli tehdä jotain jo todistettua, ja tehdä se Texasissa. ”

Ja Bill Gates ei tehnyt ulkomaalaisen hullua panosta ohjelmistojen edelläkävijän Microsoftin perustamiseen, Collins sanoo. ”Bill Gates putosi Harvardista vasta, kun ilmoitettiin, että ensimmäinen Altair oli tulossa ulos. Hän ja Paul Allen olivat työskennelleet tietokoneiden kanssa pitkään, ja Altair tarvitsi ohjelmointikielen. Joten empiiriset tosiasiat johtivat heidät tykkipallon luovuttamiseen - Harvardin lopettamiseen, joka elää lattialla Albuquerquessa, NM. Ne eivät olleet tuntemattomia muuttujia. Ainoa kysymys oli, kuka sai sen aikaan? Se oli veto; että he voisivat saada sen saamaan aikaan. Heille pahin tapaus oli, että he palaavat Harvardiin, jos se ei toimi. Ei aivan valtava haittapuoli.

”Tällä ajatuksella kaukonäköisestä, neroisesta, visionäärisestä, isovetoisesta, kaikki-pelimerkistä-kaupasta ei ole mitään perustaa, paitsi harvinaisissa tapauksissa, kuten Fred Smith ja Federal Express. Et voi ampua luoteja käynnistämällä yön yli pikapostipalvelu koko maassa yhdellä laukauksella. Mutta Fred on enemmän poikkeava tapaus. ”

Navigointi riskissä

Collins, jonka sukulaisuudessa on kosketus rohkeuteen, on ottanut itselleen merkittävät ammatilliset riskit.

Kehystetty mustavalkoinen valokuva isoisästään ja nimekaimastaan ​​Jimmy Collinsista on näkyvästi yhdellä hänen hyllystä. Valokuvassa uraauurtava Grumman-testilentäjä kyykkyi poikansa viereen XF3F-1: n pyörillä päivässä vuonna 1935 ennen vanhemman Collinsin kuolemaa, kun lentokone kaatui Long Islandilla (hänen elämänsä kroonistettiin omaelämäkerrassa ja elokuvassa).

"Se mitä Tom Wolfe kirjoitti oikeassa jutussa, oli ehdottomasti isoisäni", Collins sanoo. "Silloin testilentäminen oli erittäin, erittäin, erittäin, erittäin riskialtista riippumatta siitä, kuinka hyvä olit."

Vaikka Collins väittää olevansa "ei niin viileä" kuin isoisänsä, hän sallii, että "suhteessa useimpiin ihmisiin" hän on vakiopoikkeama keskiarvosta mukavuuden suhteen riskillä. Hän aloitti kiipeilyn kello 13 pienillä St. Vrain-kanjonin kallioilla Boulderista pohjoiseen, kun isäipi merkitsi hänet kurssille vastoin tahtoaan. Päivän loppuun mennessä hän oli koukussa. 20-vuotiaana hänestä tuli yksi kymmenestä kärkikiipeilijästä Yhdysvalloissa. Yosemitesta tuli Collinsin vaihtoehtoinen leikkipaikka, kun hän vieraili Stanfordissa. 50. syntymäpäivän lahjana itselleen hän suoritti 19 tunnin kiipeilyn 3000 metrin pystysuoraan El Capitaniin Yosemitessa (useimmilla kiipeilijöillä kestää muutaman päivän nousun suorittamiseen).

"Rakastin alusta alkaen sitä tosiasiaa, että asioiden tekemättä jättämisellä oikein oli erittäin todellisia seurauksia", hän muistelee. ”Painovoima ei koskaan hyväksy tekosyitä, ja jos sekaisin, painovoima ei tule huolehtimaan. Rakastin sen ongelmanratkaisua. "

Oikeiden nousujen löytäminen

Collins oli tiedekunnan jäsen ja tutkija Stanfordin yliopiston kauppakorkeakoulussa, kun mentoriprojektista tuli Built to Last: Visionary -yritysten onnistuneita tapoja (yhdessä Jerry Porrasin kanssa, HarperBusiness, 1994). Muut kirjat, mukaan lukien tutkimusvetoinen Hyvästä toiseen: Miksi jotkut yritykset tekevät harppauksen … ja toiset eivät (HarperBusiness, 2001), Kuinka mahtava lasku ja miksi jotkut yritykset eivät koskaan anna periksi (CollinsBusiness Essentials, 2009) ja Great kirjoittanut Vaihtoehto: Epävarmuus, kaaos ja onnellisuus - miksi jotkut menestyvät kaikesta huolimatta (yhdessä Morten T. Hansenin kanssa, HarperBusiness, 2011), ovat huolellisesti tarkastelleet amerikkalaisten yritysten mutterien ja pulttien kaavoja.

Prosessissa hän on saanut paljon tietoa riskiprosessista.

”Vaimoni ja minä otimme kolme suurta riskiä avioliiton ensimmäisten 15 vuoden aikana”, muistelee Collins, joka pyysi Joanne Ernstia naimisiin hänen kanssaan neljä päivää heidän ensimmäisen päivämääränsä - 8 mailin ajon - jälkeen Stanfordin yliopistossa. Vuonna 1983 he kävelivät pois tutkijakoulusta, jotta hän voisi harjoittaa voittaakseen Iron Man -triatlonin naisjaoston, jonka hän teki vuonna 1985 (hän ​​järjesti sponsorointia ja neuvotteli sopimuksia).

Collins selittää, että jos hän ei olisi tehnyt suurta panosta, jos kaikki mitä hän on tehnyt, se on sekaisin, hän ei olisi koskaan voittanut Iron Mania. Se oli tykinkuula. Mutta hän oli ampunut runsaasti luoteja ennen sitä - hän oli ollut maastohiihto- ja juoksumatkailija Stanfordin perustutkinto-opiskelijana. Hän alkoi menestyä hyvin eliittikilpailussa triatlonissa, mikä antoi empiirisen validoinnin.

Toinen suuri riski, jonka he ottivat, oli sen jälkeen, kun Collins opetti yrittäjyyttä ja pienyritystoiminnan kursseja Stanfordissa vuosina 1988-1995, jolloin hän aloitti työskentelyn Jerry Porrasin kanssa projektista, josta tulee kirjan Built to Last .

"Olin haarukalla tiellä, jolla voin suojata vedonlyöntiä ja tehdä perinteisen tohtorin, tulla perinteiseksi professoriksi, mikä oli erittäin todennäköistä, tai panostaa vedolle teoksesta, jonka Jerry ja minä olimme tuottaneet", hän sanoo. ”Joannella ja minulla ei ollut käytännössä säästöjä, ei perheen turvaverkkoja, meillä ei ollut mitään, johon palata, mutta meillä oli toisiaan ja meillä oli koulutus. Leikkasin köyden, otin iskun. Joanne ja minä kutsumme sitä Thelma & Louise -hetkeksi, paitsi että yritimme päästä siitä kuilun toiselle puolelle. ”

He tekivät sen, kun kirja tuli vuoden 1994 bestsellereksi.

Collins teki uuden vedon, kun hän otti suurimman osan äkillisestä osasta rakennetusta viimeiseen ja kynsitti sen sijoittamiseen siihen, josta tuli Hyvä Suuri . "Pankkien sijasta sijoitimme sen seuraavaan projektiin ja sijoitimme seuraavat viisi vuotta elämästämme", hän sanoo. "Palvelin tutkijoita ja tein työryhmää. Periaatteessa kaikki säästöt, jotka olisivat syntyneet rakennetusta viimeiseen, käännyin vain ympäri ja kulutin siihen, josta tuli hyvää suureksi ."

Toinen tykkipallo osui merkkiinsä, tuottaen toisen bestsellerin ja tuottavan tuottoisan kassavirran. ”Sen jälkeen kaikki muuttui”, hän sanoo.

Mikä tekee yrityksistä valinnanvaraa

Taloudellinen paine oli poissa, mutta hänen uteliaisuutensa veti hänet eteenpäin. Collins ja hänen kollegansa Morten Hansen valitsivat Great by Choice -hankkeeseen vaikeat ympäristöt ja teollisuudenalot, jotka ovat täynnä uhreja. He keskittyivät erityisesti ihmisiin, jotka voisivat perustaa suuryrityksiä, mutta olivat silloin vain “pieniä, haavoittuvia piiloja noille ympäristöille”, Collins sanoo. "Joten katselimme todella Southwest Airlinesin, Intelin ja Strykerin sekä Microsoftin ja Applen yrittäjyyspäiviä."

Sitten tutkimuksessa keskityttiin yrityksiin, jotka saavuttivat korkeimman menestysasteen ja tulokset kyseisissä ympäristöissä, ja analysoitiin, miten ne menestyivät.

"Yksi hypoteesi oli, että he tekivät vain valtavan, riskialtisen vedon, ja se maksoi vain kuin voittaa arpajaiset", Collins sanoo. ”Mielestäni yksi suurimmista väärinkäsityksistä on, että korkeimman tuloksen saavuttaneet ihmiset ottivat välttämättä enemmän riskejä. Päinvastoin, johtajamme vältivät erittäin riskiä ja tämä on erittäin tärkeä opetus yrittäjille. Menestyneet yritykset osallistuivat luontaisesti riskialttiimpaan peliin harkiten ja purkavat niin suuren osan riskeistä kuin mahdollista. ”

Kestävän suuruuden saavuttaneiden organisaatioiden yhteisiä nimittäjiä olivat polttava halu jatkaa sitä, mitä Collins kutsuu BHAG: ksi (Big Hairy Audacious Goals) ja fanaattinen kurinalaisuus (menestyneet johtajat jatkavat samalla tahdilla olosuhteista riippumatta); empiirinen luovuus (sekoitus luovuutta ja kurinalaisuutta); ja tuottava vainoharhaisuus (valmistautuminen siihen, milloin, ellei, seuraava iso häiriö tapahtuu).

"Tämän kauneus on se, että voit sitoa riskisi ja mennä samanaikaisesti suureksi", hän selittää. ”Se oli yksi niistä asioista, joita Morten ja minä huomasimme rakastavamme vain - että tämä on tämä kaunis yhdistelmä, kaunis nero rajaamisesta, empiirisestä validoinnista ja jättiläisten vedonlyönnistä, kun aika tulee. Sinun on oltava valmis ampumaan luodit, jotka eivät aio lyödä, ja sitten kalibroida ne, jotka tekevät. Sinulla on oltava kurinalaisuus, jotta et ampua suurta kalibroimatonta tykinkuulaa, laittamalla kaikki sirut sisään ilman vahvistusta, koska jos se menee pieleen, olet poissa. Mutta sinulla on myös oltava kurinalaisuus, että kun sinulla on validointi, menet isoksi. Se on sama askel, jota tarvitaan. ”

Epäonnistuminen ja eteenpäin siirtyminen on osa prosessia, hän sanoo. ”Tämä koskee yhtä kolmion jaloista, tuottavaa vainoharhaisuutta. Ainoat virheet, joista voit oppia, ovat selviävät. Jokaisella tutkitulla yrittäjällä oli asioita, jotka menivät pieleen, että he yrittivät eivätkä toimineet. ”

Ihmiset katsovat usein vain johtavien yritysten ja yrittäjien menestyksiä, hän sanoo, mutta se ei ole koko tarina. "Todella kriittinen asia on, että sinulla on virheitä, takaiskuja ja epäonnistumisia, mutta sinun on hallittava itseäsi siten, että ne eivät tapa sinua."

Muutama yrittäjän harkitsema riskinarviointi on yksinkertainen, kahden kysymyksen mantra ja askel eteenpäin tilanteesta, Collins sanoo. ”Mikä on päinvastainen? Mikä on haittapuoli? Aina kun olet tilanteessa, se on yksinkertaista. Jos kysyt tämän kysymyksen, huomaat joskus, että jotain, jota ajattelet tekeväsi, on tullut enemmän päinvastaiseksi kuin ylösalaisin.

”Ja kun törmäät sellaiseen, jota et ymmärrä, pienennä ja ota tavallaan iso kuva nähdäksesi, onko siellä jotain pelättävää. Vai onko olemassa mahdollisuus, jonka saatamme ohittaa? Tavallisesti pakotteen ollessa meidän taipumuksemme on zoomata. Todella parhaat ihmiset, kun epävarmuudella ja pakko-iskuilla, loitontuvat, ottavat todella suuressa kulmassa linssin ja zoomaa sitten takaisin. "

Näissä tapauksissa on tärkeää ymmärtää, kuinka paljon aikaa sinulla on, ennen kuin tilanteen riskiprofiili muuttuu.

"Yksi mielenkiintoisimmista asioista, jotka löysimme Great by Choice -tapahtumasta , on, että pelottavissa tilanteissa olevat parhaat ihmiset eivät välttämättä liiku nopeimmin", hän sanoo. "He eivät reagoi pelottavaan tai vaaralliseen tilanteeseen kuinka nopeasti tai hitaasti, mutta kuinka paljon aikaa meillä on, ennen kuin riskiprofiilimme muuttuu?"

Hän torjuu ajatuksen, että päätöksentekoon vieminen merkitsee päättämättömyyttä. "Rakastin aina Warren Buffettin linjaa, " passiivisuus voi olla erittäin älykästä käyttäytymistä. "

”Käytät aikaa, jonka riskiprofiilin muutos sallii. Jos tuon mäen yli tulee metsäpalo ja se tulee taloon viidessä minuutissa, toimit nyt. Jos sinulla on syöpädiagnoosi, joka ei muutu vuodeksi, sinun ei tarvitse toimia nyt, mutta varmasti on parempi selvittää, mitä aiot tehdä. Tunnemme nuo tilanteet. Mutta ensimmäinen kysymys on, kuinka paljon aikaa sinulla on, ennen kuin riskiprofiilisi muuttuu? ”

Tämän onnellisuuden selvittäminen

Kolme vuotta sitten edellisessä SUCCESS- haastattelussa Collins mainitsi, että hän ei tuntenut olevansa onnistunut, vain onnekas. Onnen käsite ja sen rooli menestyksessä juontuivat hänen uteliaisuuteensa, ja hän sanoo, että hän on sittemmin ”kehittynyt ajatteluni”.

" Suuressa Choice- kappaleessa on luku" Onnen paluu ", ja se todella muutti näkemystäni melkein kaikkeen", hän selittää. "Olen aina todella nähnyt itseni olevani" olen vain todella onnekas ". Rakennettu viimeksi työskennellylle; Olin todella onnekas. Tapasin Joannen, ja se oli todella onnekas. Se on totta. Olen ollut todella onnekas. Minulla on ollut myös huonoa onnea. Minulla on tapana alentaa sitä. ”

Lisäksi suosittu käsitys, että ”teen oma onni” todella valitsi hänet. Hän yritti analysoida onnea ja mitata se. ”Olin aina tyytymätön onnea koskeviin vastauksiin. Ota käsite "tee-tee-oma-onni". Oikeasti, teit oman syövän? Auta minua ymmärtämään sitä. Tarkoitan: "Teit genetiikan, jonka kanssa olet syntynyt?" Auta minua ymmärtämään sitä. Ei, määritelmän mukaan et tee omaa onneaan. ”

Collins ja Morten T. Hansen mursivat koodin siitä, kuinka määritellä onni, kuinka määrittää se. Suurimmat suuret yrittäjät ”eivät olleet onnekkaita, mutta heillä oli tämä hämmästyttävä kyky saada tämä onnentuotto, olipa se sitten onnea tai huonoa onnea”, Collins sanoo. ”Niiden kyky hyödyntää enemmän saamaansa onnea on se, mikä todella on erottamiskykyinen. Sinun on aina oltava sellainen henkilö, joka asettaa asiat paikoilleen valmistautuakseen huonoon onneaan, jotta selvität sen ja saat lopulta taas onnea.

”Voit tavata oikean puolison, mutta onnen tuotto rakentaa avioliittoasi. Voit tavata loistavan mentorin, mutta onnen tuotto on sijoittaminen suhteeseen. Voit vahingossa huomata, että sinulla on upea pyöräilygenetiikka, mutta onnen tuotto on, että lopetat työsi ja sitten harjoittelet kuin hulluutta voittaaksesi Rautamiehen. Joten ei ole epäilystäkään siitä, että aikaisempi näkemykseni siitä, että olen todella ollut onnekas, on totta ja epätäydellinen, koska toinen kohta on se, että elämässä on kyse onnistumisen palautushetkeistä ja pitkästä, kestävästä matkasta. "

Parhaat yritykset ja yrittäjät suunnittelevat onnea viettämällä tehokkaasti luoteja ja tykkipalloja ja valmistelevat fanaattisen kurinalaisuuden ja tuottavan vainoharhaisuuden avulla siihen aikaan, kun onnea muuttuu, Collins sanoo. 25 vuotta tietojen louhinta kertoo hänelle niin.

Jim Collinsin panoksesta yritysstrategiaan ja siitä, kuinka hän etenee, SUCCESS.com-sivustossa.

Hänen panoksensa yritysstrategiaan ja miten hän etenee, utelias. - Katso lisää osoitteessa: http://www.success.com/article/marching-in-step-with-jim-collins-concepts#sthash.hD845xt0.dpuf