Joey nolasco ja joe rasnick, eheyden / arkkitehtuurin perustajat

Yrityksen nimi: eheys Arkkitehtuuri, plc

Toimiala: Arkkitehtuuri

Työntekijöiden lukumäärä mukaan lukien itsesi: 3

► TAVOITTEIDEN ASETUS:

Mikä on MIKSI vaiheesta 1 alkaen? Kerro, miksi aloit tai aloitat pienyrityksen.
Miksi on helppoa… se on nimessämme, INTEGRITY. Yrityksemme on perustettu saavuttamaan ja ylläpitämään rehellisyyttä ja rehellisyyttä, joten asiakkaamme ovat lumoaneet kanssamme eivätkä koskaan ole vain palkkamekanismeja meille. Meillä on ollut 20 vuoden yhdistetty kokemus (3) kolmesta eri arkkitehtitoimistosta. Kokemuksemme opetti meille monia hyviä asioita käytännöstä, mutta se on monta kertaa jättänyt meidät unohtamatta suuntaan, jonka jotkut yritykset vaikuttavat jahtaavan paperia. Tiesimme, että aloittaminen omillamme ei olisi helppoa, ja tiesimme, että jätämme vakiintuneiden yritysten turvallisuuden jakaa unelmamme uudesta ja tuoreesta ideasta (rehellisyys ja suora puhe).

Niistä kolmesta tavoitteesta, jotka asetit Start Start Win Big Challengen alussa, mistä tuli ensisijainen tavoite koko kilpailun ajan ja miksi?
Tärkein tavoitteemme oli erityisen BENCHMARK-bruttolaskutussumman asettaminen vuodelle 2012. Asetamme tavoitteeksi saavuttaa bruttolaskutus menestyäksemme ja maksaa käynnistysvelkamme. Tämä tavoite osoittautui tärkeäksi monista syistä. Tavoitteenamme pakotti meidät heti analysoimaan ja projisoimaan kustannuksemme ja pohtimaan, miten voimme saavuttaa voiton. Aloitimme tavoitteemme 1. tammikuuta 2012 ja ennakoimme ensimmäisen vuoden kulut ja määrittelimme, missä mielestämme bruttokuukausittaisten laskutusten pitäisi olla meille, jotta näemme vauhdin ja asiakaskunnan olemassa olevan tulevaisuuden menestyksemme kannalta. Tämä prosessi sai meidät tarkastelemaan makro (pitkäaikainen) ja mikro (lyhytaikainen). Suunnittelimme selkeän kuvan tavoitteemme bruttolaskutuksesta, joka perustuu laskentataulukoihin ja jossa esitetään kulut, mukaan lukien, mutta rajoittumatta, vakuutukset, palkat, vuokra, juridiset palkkiot, konsulttipalkkiot ja käynnistyskulut (asennus, tietokoneet, ohjelmistot jne.). Tämä prosessi antoi meille mahdollisuuden viitata jatkuvasti, kun tapasimme asiakkaita ja aloitimme purkamisen työpaikkoja sekä kavensimme keskittymistämme markkinointiin.

► HAASTEET:

Nimeä kolme erityistä haastetta, jotka edessäsi päätavoitteesi saavuttamisessa ovat, ja miten ratkaisit ne.
1. Ensimmäinen haaste, jonka edessämme oli, oli työn hankkiminen. Tiesimme nyt, minkä kuukausittaisen laskutuksen pitäisi olla, ja meidän piti vain aloittaa työn purkaminen. Olimme pankkina pienen asiakasryhmän ja tajusimme nopeasti, että odotettu työmme siellä tapahtuu välittömästi vie jonkin aikaa. Joten meidän piti levittää näköpiiriämme ymmärtäessämme keskittymisen markkinointiin piti laajentua muille alueille.

2. Toinen haaste on ollut työn tuottaminen. Kun autoa jahtaava ennakkoluuloinen koira lopulta saa kiinni autosta, hänen on selvitettävä, mitä sillä tehdä … Joten kun aloitimme pari ensimmäistä työpaikkaa, kävi selväksi, että yksi alkuperäisistä tavoitteistamme (vuokrata nopeasti) oli lähempänä kuin odotimme. Koska tunsimme vielä aloituskustannusten pistettä, niin vuokraaminen näytti viimeiseltä riskiltä, ​​jonka halusimme ottaa. Mutta huomasimme vuokraamisen olevan välttämätöntä työn tuottamiseksi.

3. Lopuksi kohtaamme haasteen laskuttaa työtä ja hyödyntää työmme etuja. Olemme aina tienneet, että kykymme olivat vahvuus, joka meillä oli, ja ihmiset ottivat sen huomioon. Luotamme suunnittelukykyyn ja kykyyn organisoida ja suorittaa töitä. Yksi alue, jonka osoittaminen vaikeaksi on, on maksujen neuvotteleminen, asiakkaiden laskuttaminen ja maksamatta olevien laskujen seuranta. Jälleen pudotimme taaksepäin ja katselimme äärimmäistä eheyden, rehellisyyden ja suoraa puhetta koskevaa mantraamme. Olemme hyödyntäneet suoraviivaista lähestymistapamme myös taloudellisen puolen kanssa, ja se näyttää olevan tervetullut asenne asiakkaidemme ja konsulttijemme kanssa.

Tunnista kolme pientä voittoa matkalla, joka johti päätavoitteesi saavuttamiseen.
Pääpainomme oli rehellisyys ja eheys. Työn saatuamme huomasimme, että keskittymisemme asiakkaiden lumottuvuuteen yhdistettynä laskutustavoitteisiin / tarpeeseen tuottaa nopeasti innosti asiakkaitamme ja he alkoivat jakaa jännitystä muiden kanssa, jotka etsivät palveluitamme. Yksi asiakas on ohjannut meidät kolmeen muuhun yhteisönsä projektiin liiketoiminnan ensimmäisellä neljänneksellä. Tunnemme olevansa siunattu, että niin kauan yksityisesti keskustellessamme näkemyksessämme on reaalimaailma, julkinen arvostus ja osto. Saatu palaute on jättänyt meille erittäin toiveikkaita.

Mitkä Start Small Win Big Challengen kolme erityistä vaihetta vaikuttivat eniten edistymiseen ja miksi?
1. Vaihe 3. Numeroiden tunteminen osoittautui yhdeksi tärkeimmistä vaiheista selkeän näkökulman saavuttamiseksi vertailulaskutoimituksillemme. Kehitimme sisäisen menetelmän palkkioidemme, konsulttimme palkkioidemme ja myöhemmän nettotuloksen seuraamiseksi jokaisesta työstä. Tämä laskentataulukko linkitettiin toiseen laskentataulukkoon, jonka loimme seurataksemme kuluja. Nämä kaksi laskentataulukkoa yhdessä kirjanpito-ohjelmistomme kanssa auttavat suunnittelemaan työtä huolellisesti ja ovat visuaalinen työkalu, jolla voidaan seurata, mihin aikamme tulisi keskittyä.

2. Vaihe nro 6 oli hyödyllinen liiketoiminnan rakentamisessa, koska omaksumme itsemme ymmärtäessämme, että keskitymme rajoitettuun määrään asiakkaita. Kun aloimme harkita alojen johtamista, pystyimme laajentamaan näköaltamme ja tarttumaan mahdollisuuksiin soittaa ja jättää vastauksia ehdotuksiin. Olemme alkaneet luettelon nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaista. Tarkastelemme tätä luetteloa viikoittain ja määrittelemme, mitä toimia voimme tehdä pitääksemme meidät mahdollisten asiakkaidemme edessä.

3. Vaihe 9 muistutti meitä siitä, että ikämme voisi olla valtava etu sosiaalisen median hyödyntämisessä. Haluamme lainata Kennedyä ilmoittamalla, että olemme yritys, joka on perustettu kyvyllä ”tarpeeksi vanha tuntemaan ja tarpeeksi nuori tekemään.” Meillä on kokemusta suurista monimutkaisista projekteista ja tulimme kentälle aikaan suurta tietokonelaitteistojen ja ohjelmistojen kehitystä. Olemme omaksuneet tekniikan ja tunnemme sen olevan yksi suurimmista vahvuuksistamme. Vaihe 9 auttoi meitä yhdistämään tietämyksemme sosiaalisesta mediasta suunnittelukykymme ja teknisen taitomme kanssa luomaan integroidun markkinointi- ja toimitusstrategian. Käytämme verkko-ohjelmia ja sosiaalista mediaa saadaksemme suunnittelumme asiakkaillemme ja kiinnostaaksemme uusia asiakkaita.

► TULOKSET:

Saavutitko haasteen alussa asettamasi päätavoitteen? Selitä miksi ja miten.
Tärkein päämäärämme oli tietty viitearvon bruttolaskutusmäärä. Tiesimme, että jos osumme tähän määrään, olisimme varmoja päätöksestämme ja menestyksestämme. Valmisimme juuri ensimmäisen vuosineljänneksen ja olemme ylpeänä 70% odotetusta ensimmäisen vuoden bruttolaskutuksesta. Jos jatkamme samalla tahdilla kuin ensimmäinen vuosineljännes, meidän pitäisi ylittää ensimmäisen vuoden tavoitteemme kolmannella vuosineljänneksellä (jos ei ennemmin!).

Kuinka tästä haasteesta opitut opit johtavat menestykseesi tulevaisuudessa?
Isoisäni opetti aina: ”Näytä ystävällesi ja minä näytän sinulle tulevaisuutesi.” Aiomme haasteeseen vastaamiseksi olisimme ympäröivät aloittelijamme vaikutuksilla, jotka muokkaisivat ajatuksiamme ja strategioitamme menestyvän yrityksen luomiseksi. Energiaamme, innostustamme ja itseluottamustamme on lisätty joka kerta, kun tarkastelemme Start Small, Win Big -aloitteen ajatuksia ja ehdotuksia. Toivomme jatkavan näiden ehdotusten ja muiden myönteisten vaikutusten tarkastelua tehdäksemme meistä parhaat mahdolliset ja koskaan unohtaaksemme MIKSI !!!