John assarafilla on vastaus

John Assaraf kertoo, että tavoitteidesi ja unelmiesi saavuttaminen on vain asia uskoa, että pystyt ja pystyt siihen. Näin New York Timesin myydyin The Answer -kirjailija vei itsensä Tel Avivin kaduilta elinkeinoelämän maailmannäyttämölle.

"Huolimatta varhaisesta kasvatuksesta sodan tuhoamassa Israelissa, jossa hänen lapsuuspeleihinsä rynnättiin laukauksia ja jopa pommeja, John kääntyi väkivallasta ja loi lopulta uskomattoman vahvuuden, panoksen ja rakkauden elämän", kirjoittaa The Secret -kirjailija Bob Proctor., hänen esipuheessaan Assaraf's Having It All: Elämäsi tavoitteiden ja unelmien saavuttaminen .

Kun hän oli 8-vuotias, Assarafin perhe pakeni sodan kärsimästä maasta Montrealiin, missä lähtevä poika meni töihin tukemaan perhettään. Hänen ystävänsä ollessa luokassa Assaraf harhasi usein kuljetustaan, toimittaen sanomalehtiä, poimien tilauksia apteekista tai puristamalla vaatteita kuivapesukoneessa.

Kuitenkin vaelteleen kaduilla, Assaraf putosi karkeaan joukkoon pikkuruisia rikollisia ja löysi kumppanin ja kuulumisen tähän pieneen lasten ryhmään. "Sieltä sain lempinimen The Street Kid", Assaraf sanoo.

Auttaakseen häntä pitämään häiriöstä vanhemmat lähettivät hänet toimimaan juutalaisessa yhteisökeskuksessa kadun toisella puolella heidän huoneistostaan. Assaraf kasvoi rakastaen työtä, missä hän vietti iltoja kuuntelemalla rikkaiden ja vakiintuneiden herrasmiesten tarinoita heidän menestyksestään. ”He puhuisivat rahan menetyksestä ja ansaitsemisesta, huonosta terveydestä, avio-ongelmista ja uskottomuudesta, Jumalasta ja joukosta muita asioita, joista en koskaan voinut kuulla tarpeeksi”, Assaraf kirjoittaa artikkelissa Having It All: Elämäsi tavoitteiden ja unelmien saavuttaminen . "Olen oppinut, että haasteita oli normaalia ja että muut perheet kärsivät samanlaisista kriiseistä."

Tämä kokemus osoittautui muodostavaksi Assarafille, joka oppi näiltä menestyviltä miehiltä ja joukolta muita voimakkaita menttoreita kehittämään omaa voimaansa ja intuitioonsa.

Itse rakentaminen, omaisuuden rakentaminen
Nykyään myydyin kirjailija, kansainvälinen puhuja ja esillä oleva asiantuntija kritiikin saaneessa itseapua elokuvassa The Secret, Assaraf ei ole vieras yrittäjyyden menestykseen. Hihnan alla hänellä ei ollut muuta kuin innostusta. Hän siirtyi kiinteistöuraan 1980-luvun alkupuolella - tunnetaan paremmin taantumana.

”Kiinteistömarkkinoiden korot olivat 21 prosenttia”, sanoo Assaraf, joka 19-vuotiaana teki vaikuttavan 30 000 dollaria ensimmäisellä vuosillaan myyessään kiinteistöjä. Ensi vuonna hän ansaitsi 150 000 dollaria. “Olin nuori ja naiivi, eikä kukaan kertonut meille, ettei se ollut normaalia. Menin hyvin siitä huolimatta, mitä ympärilläni tapahtui. ”

Sovellessaan varhaisessa kiinteistöuransa aikana opittuaan Assaraf auttoi viemään Indianan RE / MAXin yli 1500 myyntityökumppaniin, jotka tuottavat yli 5 miljardia dollaria vuodessa.

Sitten, Internet-nousun aikana, Assaraf kehitti markkinointi- ja myyntistrategian, joka tuotti yli 30 miljoonan dollarin liikevaihdon 12 kuukauden aikana Bamboo.com-sivustolle. Sitten Bamboo sulautui IPEX: iin ja siitä tuli edelleen maailman johtava Internetin kuvantamisen infrastruktuurin tarjoaja.

Äskettäin Assaraf perusti OneCoach -yrityksen, joka auttaa pienyritysten omistajia ja yrittäjiä kasvattamaan yritystulojaan.

Assaraf, joka on rakentanut viimeisen 20 vuoden aikana neljä miljoonan dollarin yritystä, sanoo, että 80-luvulla kokenut taantuma tarjoaa yrittäjille mahdollisuuden korjata rikki ja edistää sitten heidän tarjoamansa ainutlaatuisia etuja.

John Assaraf ryhtyy 28. kesäkuuta alkaen SUCCESS- lehden kanssa kuuden viikon yrittäjähaasteeseen auttaakseen mahdollisia yritysomistajia ottamaan seuraavan askeleen ja ohjaamaan nykyisiä yrittäjiä löytämään uutta inspiraatiota. Perustuen menestyneiden kirjojensa " Ottaa kaikki" ja "Vastaus" periaatteisiin, Assaraf kirjoittaa kahdesti viikossa blogin viestit jakaakseen menestyksen salaisuudet yrityksen omistajana.

Street Kid: n vinkkejä menestykseen
Assaraf sanoo, että yrittäjäyrityksille, jotka aloittavat yrittäjyyteen sopivilla työkaluilla, on omistajat, jotka tarvitsevat innovointia, kommunikointia ja liiketoiminnan menestyksen saavuttamista kaikissa talouksissa.

1. Aloita oikealta ajattelutavalta. Assaraf sanoo, että ajattelumme ollessa usein ilmastoinnin ja genetiikan uhrit. "Viimeisimmän tutkimuksen mukaan 96 - 98 prosenttia kaikista ajattelumallistamme ja käyttäytymisistään perustuu ehdollisuuteemme", hän sanoo.

Negatiivisissa olosuhteissa jotkut ihmiset ovat ehdolla etenemään eteenpäin heistä huolimatta. He voivat käydä kuohunnan läpi ja menestyä. He näkevät maailman eri tavalla kuin ne, jotka sallivat ulkoisten olosuhteiden hallita ajatteluaan. On tärkeää ymmärtää, että sinulla ei ole hallintaa huonojen asioiden tapahtumisesta, hän sanoo: "Ainoat asiat, joita voimme hallita, ovat omat ajatuksemme ja toimintamme."

2. Ajattele olosuhteita eri tavalla. Oikea ajattelutapa vaatii etenkin, että yrittäjät eivät katso lamaa laiminlyönnin tai mahdollisuuksien puuttumisen syynä, vaan pikemminkin syynä innovaatioihin. Yrittäjän tulisi kysyä tärkeä kysymys, miksi tietty yritys epäonnistuu ja kuinka voin käyttää erilaista lähestymistapaa saadakseni sen toimimaan?

”Aina innovaatioiden alkaessa tapahtuu taantuma, jota haluan kutsua uudelleenjärjestelyksi. Kun innovaatioita alkaa tapahtua, alamme miettiä erilaisia ​​tapoja palvella kuluttajan tarpeita ”, Assaraf sanoo. ”Silloin aloitat tuotemerkin kehittämisen ongelman ratkaisemiseksi ja tuotteiden ja palveluiden luomiseksi, joita ihmiset tarvitsevat kovina aikoina. Haastavat ajat tuovat todellisuudessa esiin joukkojen heikkoudet. ”

3. Seuraava vaihe: Täytä tarve. Ennen kuin aloitat minkä tahansa markkinointikampanjan uudelle (tai olemassa olevalle) yritykselle, kysy ensin tämä kysymys: Onko markkinoilla todella tarvetta tuotteellesi tai palvelullesi?

Sanonta "Rakenna se ja ne tulevat" on 1970-luvun ja 80-luvun ajattelu, Assaraf sanoo. Nykyään se on, selvitä, mitä he haluavat; sitten rakenna se.

Kun rakennat sen, tee ihmiset haluamaan sitä kokemuksen takia, Assaraf lisää. Kun täytät tarpeen, ymmärrä, että asiakaskokemus on jopa tärkeämpi kuin tuote. Upea esimerkki on Starbucks. Starbucks ei myy kahvia; Starbucks myy kokemuksen. "Siksi he pystyvät veloittamaan 4 dollaria .10 dollarin kupillisesta kahvia", hän sanoo.

4. Kysy itseltäsi, mikä tekee sinusta erilaista? Yksi tärkeimmistä tekijöistä onnistuneen markkinointistrategian kehittämisessä on ymmärtää, mikä tuotteestasi tai palvelustasi tekee siitä ainutlaatuisen. Voit kilpailla laadun, hinnan tai kokemuksen perusteella. Assaraf varoittaa kuitenkin, että hintakilpailu on usein häviävä taistelu. Pikemminkin useimpien yritysomistajien tulisi tarkastella, kuinka he voivat luoda positiivisen ja ikimuistoisen kokemuksen asiakkailleen.

Yrittäjät, jotka eivät löydä ja mainosta erityistä markkinarakoa, eksyvät tungosta markkinoilla. ”He eivät osaa erottaa itsensä kilpailusta, heistä tulee hyödyke verrattuna kokemukseen. Kun sinusta tulee hyödyke, taistelet aina hinnan suhteen. Kun sinusta tulee kokemus ihmisille… he eivät vertaa tuotteitasi tai palveluitasi muihin, koska kokemus on paljon suurempi kuin tuote tai palvelu itse ”, Assaraf sanoo.

5. Poista sotku. Tässä mediassa kyllästetyssä maailmassa Assaraf sanoo, että vastuu on luoda pysyvä vaikutelma kuluttajan mielestä, joka erottaa sinut kaikista muista.

Yksi Assarafin asiakkaista, hammaslääkäri, teki yhteistyötä paikallisen limusiiniyhtiön kanssa tarjotakseen kuljetuksen teini-ikäisille potilaille. Hammaslääkäri imee 25 dollaria, joka maksaa teini-ikäisten hakemisen ja kotiin saattamisen hammashoitoa varten. Ajan säästäjän markkinointi vanhemmille oli suuri hitti, ja opiskelijat levittivät nopeasti sanan ratsastamisesta hammaslääkärin vastaanotolle limusiinilla. Hyvä markkinointikonsepti, joka perustuu mieleenpainuvan ja positiivisen kokemuksen luomiseen, menestyvään markkinointiin ja suusanallisesti, johti tässä tapauksessa liiketoiminnan räjähdykseen seuraavan 12 kuukauden aikana.

”Nykymaailmassa, kun saamme 50 000 viestiä päivässä… mainostauluista, televisiosta, radiosta, sähköpostista, tulostamisesta, puheluista jne., Meidän on erotuttava toisistamme. Meidän on tehtävä jotain ainutlaatuista ja erilaista, jotta erotumme kaikista muista, jotka huutavat ja huutavat: 'Valitse minut! Valitse minut!' ”Assaraf sanoo.

Lue Assarafin kuusi suosituinta markkinointistrategian kehittämisvinkkiä seuraavista vaiheista kohti liiketoimintatavoitteidesi saavuttamista .

SUCCESS antaa sinulle vinkkejä uuden yrityksen perustamiseen ja ajamiseen,
strategiat, inspiraatio ja oivallukset tässä uudessa yrittäjyyden työkalupakissa . Luet miksi nyt on oikea aika perustaa yritys
ja henkilökohtainen
yrittäjyyden edut. Työkalupakki on SUCCESS.com-sivuston jatkuva osa, joka tarjoaa joukon artikkeleita
aikatestatut periaatteet ja uudet ominaisuudet, jotka julkaistaan ​​joka kuukausi.