Käynnistä yrityksesi heti

Kun olet aikeissa julkaista uutta tuotetta tai palveluasi, se voi todellakin kulkea kahdella tavalla. Voit aloittaa massiivisella bangilla ja saada välitöntä vauhtia ja myyntiä tai voit aloittaa hitaasti ja sitten hiipua sieltä. Uskon, että tiedän, mitä skenaariota suosisit.

Jos olet koskaan miettinyt hyvin toteutetun tuotelanseerauksen voimaa, katso vain tapaa, jolla Apple esittelee uusia tuotteita. Se kehittää huolellisesti suunniteltua prosessia, joka lisää vauhtia useiden kuukausien ajan… ja päättyy väkijoukkojen riviin, jotka sijaitsevat myymälöidensä ulkopuolella ja salivat seuraavan iWanden aikana.

Tietenkin, sinulla ja minulla ei ole resursseja ja mediaa, jonka Apple saavuttaa. Mutta jos tiedät kuinka hyödyntää Internetin voimaa ja interaktiivisuutta, voit luoda oman massiivisesti onnistuneen tuotelanseerauksen. Tämä ei ole teoreettista; viimeisen 16 vuoden aikana olen auttanut tuhansia yrittäjiä toteuttamaan yli 400 miljoonaa dollaria tuotelanseerauksissa. Kaikkien näiden vuosien jälkeen olen kirjaimellisesti keittänyt tämän kaavaksi… ja tässä on tärkeimmät vaiheet, jotka sinun on noudatettava.

Vaihe 1: Muuta markkinointisi tapahtumaksi

Ensimmäinen virhe, jonka useimmat ihmiset tekevät, on se, että he eivät aio suunnitella markkinoille saattamista. Sen sijaan he luottavat siihen, mitä kutsun ”Hope Marketingiksi”, missä he työskentelevät todella kovasti saadakseen tuotteensa valmiiksi ja sitten yksinkertaisesti vapauttamaan sen. He sanovat: ”Tässä olen maailma, tule ostamaan tavaraani.” Tämä on vanha “rakenna se ja he tulevat” -menetelmä. Ainoa ongelma on, että tämä ei milloinkaan toimi; sen sijaan maailma ei huomaa, että olet olemassa, ja sinä haalistut hitaasti unohdukseen.

Joten haluat luoda hyvin toteutetun tuotelanseerauksen, joka inspiroi menestystäsi. Voit tehdä tämän julkaisemalla todella tehokkaan esijulkaisusisällön, joka luo ennakointia ja saa ihmiset innostumaan ostamaan sinulta… ennen kuin edes julkaiset tuotteesi. Kun teet tämän, muutat markkinoinnistasi tapahtuman (joka saa sinut erottumaan heti kaikista mahdollisista kilpailijoista) ja hyödynnät hämmästyttävää ennakoinnin voimaa.

Vaihe 2: Käytä prelaunch-sekvenssiä ennakoinnin luomiseen

Käynnistysvaiheesi on tämän reseptin salainen kastike. Tämä on sarja ilmaisia ​​prelaunch -sisältökappaleita, jotka vapautat seitsemän - 10 päivän aikana. Haluat yleensä kolme kappaletta ennakkoonsaattavaa sisältöä - ne voivat olla PDF-raportteja tai audioita tai videoita. Nykyään videon luominen on niin helppoa ja nopeaa, että sillä on taipumus olla valittavana välineenä esivirityksen aikana.

Joten mitä menee prelaunch-sisältöön? Ensinnäkin haluat antaa vakavan arvon. Mitä korkeampi ilmaisen prelaunch-sisällön laatu on, sitä helpompaa on myydä myynti avauspäivänä.

Yleensä ensimmäinen pala esilaatun sisällön aiheena on ”mahdollisuus”. Jos esimerkiksi opetat ihmisille helpon tavan oppia soittamaan kappaleita kitaralla, silloin tilaisuus kiertää kuinka helppo on hallita sitä ensimmäinen sarja yksinkertaisia ​​kappaleita. Keskity aina muutokseen, jonka tuotteesi luo asiakkaillesi. Kuinka heidän elämänsä on erilainen (sekä välittömästi että tulevaisuudessa), kun he ostavat tuotteesi?

Toinen palasi esilakeutuvan sisällön pitäisi antaa jotain vakavaa opetusta. Muista antaa ihmisille hyviä juttuja, koska mitä enemmän annat, sitä enemmän saat, kun on aika kysyä myyntiä. Usein ihmiset pelkäävät antavansa liian paljon ilmaista sisältöä, mutta kokemukseni mukaan sitä ei koskaan tapahdu.

Kolmannen prelaunch -sisältösi tulisi jatkaa opettamista ja myös alkaa tuottaa osaa “omistajuuskokemuksesta” - antaa mahdollisuudellesi tunne siitä, miltä tuotteen omistaminen olisi. Varmista tämän kolmannen kappaleen loppupuolella, että tiedät ihmisille, että heille on tarjolla erikoistarjous.

Vaihe 3: Hyödynnä keskustelun voima

Keskustelut ovat paljon mielenkiintoisempia kuin monologit. Kun siirrät markkinointisi luennosta tai monologista ja aloitat kiinnostuksen mahdollisuutesi keskusteluun, sinusta tulee hetkessä kiehtovampi. Ja hyvä uutinen on, että on helppo käydä nämä keskustelut sosiaalisessa mediassa ja blogissasi. Vastaa kysymyksiin ja kommentteihin heti kun he tulevat sisään.

Vaihe 4: Aloita yhteisyrityskumppanit

Yksi nopeimmista tavoista turboaata yrityksesi on hyödyntää "muiden ihmisten luetteloiden" voimaa; toisin sanoen, etsi yhteisyrityskumppaneita, jotka ovat jo laatineet luettelon ihmisistä, jotka olisivat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.

Joten jos myyt joogatuotetta, saatat löytää jonkun, jolla on luettelo ihmisistä, jotka ovat kiinnostuneita liittyvistä markkinoista, kuten hieronnasta, ja nähdä, ovatko he kiinnostuneita mainostamaan tuotteitasi. He lähettävät sähköpostin luettelossa oleville ihmisille, jotka ohjasivat heidät viileään esijulkaisusisältöösi. Sitten seuraat myyntiä, jonka olet tehnyt niille vierailijoille, ja maksat yhteisyrityskumppanillesi palkkiot näistä myynnistä.

Myynnin seuranta on helppoa tytäryhtiöohjelmistojen, kuten 1ShoppingCart.com ja OfficeAutoPilot.com, kanssa. Tämän tyyppiset tarjoukset voivat olla todellinen voitto kaikille osallistujille.

Vaihe 5: Käynnistämisen avaaminen ja lopettaminen

Tietysti koko markkinoinnin lähtökohta on tehdä myyntiä. Käynnistämäsi sisältö johtaa "avoimeen ostoskoriin", joka on silloin, kun avaat ostoskorisi tilauksia varten. Ja kun seuraat tätä prosessia, tilausten kiire voi olla henkeäsalpaava.

Tietysti työsi ei pääty siihen. "Avoimen ostoskorin" aikana jatkat yhteydenpitoa luetteloihisi ja lasket jopa julkaisun loppuun. On tärkeää, että sinulla on jonkinlainen määräaika - sinun on annettava ihmisille syy toimia. Aina on lanseeraus-erikoistarjous (erikoistarjous tai erikoishinta), joka poistuu laukaisun lopussa. Yleensä erityinen lanseeraus on saatavilla viidestä seitsemään päivään, eikä ole epätavallista, että puolet myynnistä tulee viimeisen 24 tunnin aikana.

Onko se kaikki sen arvoista? No, tavoitteeni asiakkailleni on, että he tekevät niin paljon myyntiä markkinointiviikolla kuin he yleensä tekisivät koko vuoden. Tietenkin, se on vain tavoite… joskus se tapahtuu, ja joskus ei. Mutta tehdessäni kirjaimellisesti kymmeniä näitä lanseerauksia, tämän mallin voima puhaltaa minut edelleen. Myynnin kiirettä, kun avaat kärryn, on kirjaimellisesti mahdotonta kuvata. Mutta kun teet sen, mielessäsi on suurin asia: "Milloin aion tehdä seuraavan käynnistyskertani?"

Jeff Walkerilta ja hänen "16 Internet-menestyssäännöstä".