Puhutaan rahaa

Oletko koskaan miettinyt, miksi joillakin ihmisillä on onnea, kun on kyse uskomattomien auto-, loma-, kiinteistö- ja liiketapahtumien tekemisestä? Todellisuus on, että ihmiset eivät todellakaan ole onnekkaita; he vain osaavat neuvotella siitä, mitä he haluavat. Robert Mayer selittää artikkelissa Miten voittaa kaikki neuvottelut, kuinka voit saada mitä haluat - onko kyse uuden auton parhaasta hinnasta, seuraavan sijainnin tappajan vuokrasopimuksesta tai mahtavasta risteilystä. Tässä on muutamia vinkkejä, jotka voivat vain auttaa sinua pääsemään pois voittajastasi seuraavasta neuvottelustasi:

1. Tiedä mitä haluat. Et ole valmis sopimaan sopimuksesta, ennen kuin tiedät tarkalleen mitä haluat. Jos esimerkiksi ostat uutta autoa, älä kävele tontille ja kysy: ”Whaddya sai?” Tee kotitehtäväsi. Ennen kuin otat yhteyttä myyjään, päätä, minkä merkin, mallin ja väriajoneuvon haluat.

2. Tunne marginaalit. Matkatoimistot ja autokauppiaat työskentelevät toimeksiannoissa. Tietäen kuinka paljon heilahtelua heillä on, voit löytää reilun kaupan. Esimerkiksi Mayer sanoo: ”Risteilyliikenteen matkatoimistoille maksama peruspalkkio on yleensä 10 prosenttia risteilyhinnasta; 5 prosenttia lennosta, risteilyhotellit ennen ja jälkeen; 10 prosenttia valinnaisesta matkavakuutuksesta. ”Jotta liiketoimintaa saadaan, jotkut matkatoimistot saattavat olla halukkaita leikata sinulle sopimusta hinnoista tai neuvottelemaan ennakkomaksuja tai lähetyslisiä sellaisista lisäominaisuuksista, kuten baarivälilehdet ja retket.

3. Lue hieno painatus. Jos etsit toimistotilaa tai vähittäiskaupan sijaintipaikkaa, älä vain kirjaudu alareunaan. Neuvottele etukäteen parhaat ehdot. Tiedä mitä suosittelet vuokrakorotuksista, uusintaehdoista ja siirtokuluista, kuten vakuutuksista, korjauksista ja kiinteistöveroista.

Kuten sanonta kuuluu: ”Varoitettu on käsillä.” Neuvotteluihin valmistautuminen on avain säästää rahaa ja saada paras tarjous.