Magic johnson nopea murtautua liiketoimintaan

Magic Johnson oli Hall of Fame -uransa seitsemäs vuosi, kun ajatukset koripallon jälkielämästä johtivat hänet Hollywoodin tehokkaimman viraston, Creative Artists Agencyn, perustajien Michael Ovitzin toimistoon. Johnson oli seurannut, että monet entiset urheilijat yrittivät päästä yritystoimintaan vain epäonnistumaan, ja hän toivoi neuvoja, joiden avulla hän pystyisi kartoittamaan toisen kurssin.

”Michael pudotti sanomalehden edessäni”, Johnson kertoo menestyksestä . "Hän kysyi:" Kun luet paperin, mitä luet ensin? " Kerroin hänelle, että avasin urheiluosion.

Hän katsoi minua ja sanoi: 'Väärä vastaus. Tästä eteenpäin, jos haluat olla mukana liiketoiminnassa, sinun on luettava liiketoimintaa. ' Kävelin hänen toimistossaan 6 jalka-9 ja ylpeä. Jätin tuntemaan viisi jalkaa korkeana ja tainnutuneena. ”

Ja näin hän aloitti uran mieheltä, jota vain 22 vuotta myöhemmin, vuonna 2009, Ebony- aikakauslehti julisti yhdeksi vaikutusvaltaisimmista mustan liiketoiminnan johtajista Amerikassa. Viimeisen 23 vuoden aikana rakennettu Beverly Hills, Kaliforniassa sijaitseva Magic Johnson Enterprises omistaa tai hallinnoi kuntosaleja, elokuvateattereita ja muuta yritystä 89 kaupungissa 21 osiossa.

”Olen oppinut siellä pari hyvää oppia Michael Ovitzin kanssa”, Johnson sanoo. ”Ensimmäinen on, että jos haluat menestyä, sinun on oltava valmis käyttämään kaikkia yhteyksiäsi, jotka sinulla on. Se on hauska tarina, kuinka kokous syntyi. Lakers-pelin aikana kauden aikana seisoin sivussa valmistautuessaan siirtämään pallon palloja. Siellä oli kaksi kunnioitettavaa liikemiestä - Peter Guber ja Joe Smith - jotka istuivat siellä oikealla ja olivat valtavia faneja. Katsoin yli ja kysyin: "Kuinka pääsen liikkeelle?" Se ei luultavasti ollut paras paikka kysyä, mutta he sanoivat, että etsin rehellisesti apua, joten myöhemmin he järjestivät minut tapaamaan Michael Ovitzia.

"Ole valmis kuuntelemaan"
"Toinen asia, jonka olen oppinut, on, että jos haluat jonkun olevan mentorisi, sinun on parempi olla valmis kuuntelemaan ja nöyryyttämään", Johnson sanoo. ”Michael ei ollut varma työskentelystä kanssani, koska niin monet urheilijat luulevat voivansa siirtyä liiketoimintaan eivätkä koskaan ota kenenkään neuvoja. Minun piti todistaa hänelle, että olen tosissani ja että kuuntelen. ”

Se tarkoitti hänen lukutapojen muuttamista, Johnson sanoo, ja hän aloitti heti tarttumalla yrityslehtiin, sanomalehtiin ja kirjoihin ottaakseen hänet matkalle. Mutta lukeminen oli vasta Magicin liiketalouden koulutuksen alku. Hänen seuraava iso oppitunti oli “kuuntelu”.

Johnson sanoo, että hänen ensimmäinen kokemussa yrittäjyyteen opetti hänelle, mitä tapahtuu yrittäjille, jotka eivät kuuntele asiakkaitaan. Vuonna 1990 hän päätti perustaa Magic 32 -nimisen urheiluvälinekaupan ketjun, jonka hän aikoi viedä valtakunnalliseksi.

Saadakseen liiketoiminnan alulle, hän päätti osallistua suureen urheiluvälinekonferenssiin ja neuvotella tuotteista, joita hän myy myymälöissä.

"En kysynyt yhdeltä asiakkaalta, mitä he olisivat kiinnostaneet", Johnson sanoo. “Menin sinne etsimään tuotteita, jotka olisivat kiinnostuneita ostamaan. Minun piti oppia, että en ollut asiakasni. Oikeastaan ​​minulle opetettiin tuo oppitunti siitä, mitä tapahtui avaamisen jälkeen. ”

Tuotelinjan joukossa, jota Johnson valitsi kantaakseen, oli sarja 1500 dollarin nahkatakkeja. Ne sopivat Johnsonin makuun, mutta eivät hänen asiakkaidensa makuun, mistä todistaa se tosiasia, että he ripustelivat edelleen telineille, kun alkuperäinen myymälä suljettiin vain vuotta myöhemmin.

"Olen varma, että olen tehnyt suurempia yritysvirheitä", Johnson sanoo murtautuessaan tavaramerkkien virneeseen ", mutta en voi ajatella yhtä."

Varhaiset oppitunnit
Johnsonin varhaisimmat yrittäjyysvaikutukset tulivat hänen vanhempiensa kautta kotikaupungissaan Lansingissa, Michissä. ”Kasvoin sellaisessa mustassa perheessä, josta nykyään ihmiset ovat huolissaan katoamassa. Vaikka meitä oli yhdeksän, meillä oli mitä tarvitsimme - kaksi suurta vanhempaa, ruokaa pöydällä ja aikaa koko perheen olla yhdessä ”, hän kirjoittaa muistiossaan My Life 1993.

Molemmat vanhemmat työskentelivät kovasti; hänen isänsä yövuorossa muuntogeenisellä tehtaalla, samoin kuin toisessa työpaikassa, joka sisälsi kaasun pumppaamista ja oman roskakoriliiketoiminnan hoitamista, ja äitinsä talonmies- ja kahvilatöissä. "Vanhempani uskoivat työhön - ei vain itselleen, vaan myös lapsilleen", Johnson kirjoittaa. Lapset olivat osoittaneet askareita talon ympärille ja joutuneet ansaitsemaan rahaaan. ”10-vuotiaana minulla oli oma pieni lähialueyritys. Haastin lehtiä, puhdistin pihat ja löysin lunta. Ansaitsemallani rahalla voin käydä elokuvissa ja ostaa satunnaisen levyn. ”

Johnsonin isä Earvin Johnson Sr. tarjosi myös muita elämänoppeja. Isänsä pelasi kovaa ja ei aina reilua yhden-yhden koripallopelien kautta. ”Mutta siinä oli kohta. Isä opetti minulle, että en aina saisi puheluita, että minun piti pelata kontaktin yläpuolella ”, Johnson kirjoittaa. "Hän opetti minut voittamaan kertoimet ja koskaan luopumaan."

Johnsonin koripalluriin sisälsi kansallinen mestaruus Michiganin osavaltiossa, viisi NBA-mestaruuskilpailua Los Angeles Lakersin kanssa ja kultamitalin “Unelmajoukkueen” kanssa vuoden 1992 olympialaisissa. Hän pelasi rinnalla ja vastaan ​​joitain NBA: n parhaista pelaajista, mukaan lukien Michael Jordan, Larry Bird, Kareem Abdul-Jabbar ja John Stockton.

Hänen uudet joukkuetoverinsa ovat liikekumppaneita, joihin kuuluvat Sodexo, TGI Friday's, Aetna, AMC Theatres, 24 Hour Fitness ja Starbucks. Hän on rakentanut markkinaraon, ja siitä on tullut menestyvä pelaaja yrityksille, jotka haluavat laajentua kaupunkimarkkinoille. Hän on käyttänyt brändinsä voimaa tuossa tilassa lisätäkseen uskottavuutta yrityksille, jotka haluavat osan piirakkaa siinä, jota Johnson kutsuu ”alipalvelliseksi” ja etnisesti monimuotoiset kaupunkiyhteisöt. ”

Jotain todistettavaa
Magic 32 -myymälän epäonnistuminen opetti Johnsonille myös uuden tärkeän liike-elämän oppitunnin: Onko yrityksellesi visio tai varaudu epäonnistumiseen.

"Monet urheilijat lähtevät ulos ja haluavat perustaa urheilubaareja tai ravintoloita. He tekevät sen ilman näkemystä siitä, mitä he lisäävät asiakkailleen", Johnson sanoo. ”Voin sanoa sen, koska tein sen. Mutta nyt tiedän, mikä visiooni on, ja kaiken, mitä ajattelemme, on sovittava siihen visioon. Paljon mahdollisuuksia tulee omalle tiellemme, ja kysyämme itseltämme jokaista tarkastellessamme, tuoko se jotain arvokasta palveleville yhteisöille.

"Ja kun kuljemme läpi näitä yhteisöjä, tiimini kysyi nyt aina:" Mitä puuttuu? " Saimme tietää, että afroamerikkalaiset ovat suosituin ryhmä elokuvantekijöitä Amerikassa, mutta meillä ei ollut teattereita lähiöissämme. Silloin aloimme Magic Johnson -teatterien rakentamisen. Jos visio on riittävän vahva, keskittyminen ei ole yhtä suuri haaste. Asioilla on järkeä tai ei. "

Forbes- lehden mukaan Johnsonin yhtiön arvioitu nettovarallisuus on yli 700 miljoonaa dollaria, mikä tekee hänestä kaikkien aikojen menestyneimpiä entisiä ammattiurheilijoita, jotka ovat muuttaneet liiketoimintamaailmaan.

”Minulle on mielenkiintoista, että niin harvat urheilijat siirtyvät menestyksekkäästi liiketoimintaan”, Johnson sanoo. ”Urheilijana olemisessa on niin paljon asioita, joiden pitäisi valmistaa sinut tähän maailmaan. Kurinalaisuus, harjoittelu, vastustajan ulkoistaminen … kaikki tämä on minulle tänään yhtä tärkeää kuin NBA: ssa. Luulen, että ongelmana on, että joillekin urheilijoillemme ego on ruokittu koko elämämme ja emme ole tottuneet ihmisiin, jotka kohtelevat meitä ikäisensä. Michael Ovitz kohtasi minua kuin mies, jolla oli jotain todistettavaa, ja urani vaiheeseen mennessä monet eivät kohdellut minua tuolla tavalla. Luulen, että olen käsitellyt sitä oikein, ja se vaikutti suuresti. ”

Etsivät mentorit
Totuus, Johnson sanoo, on, että monet yrittäjät ovat menestyneitä asioissa, ja se antaa heille itseluottamuksen siirtyä uuteen suuntaan. Suurin osa, kuten urheilijat, jotka ovat epäonnistuneet liiketoiminnassa, eivät ole valmiita ottamaan ohjeita muille, mitä seuraavaksi tehdä.

"Urheilu sai minut oven sisään - tiedän sen", Johnson sanoo. ”Mutta tuo ovi ei ole auki ikuisesti. Sinun on tehtävä jotain tuolla pääsyllä. Tässä maailmassa, aivan kuten urheilussa, sinulle ei anneta mitään. Minun piti oppia se. Minulle onneksi aloin oppia mentoreiltani pelatessani, jotta pääsin hypätä elämään koripallon jälkeen. ”Johnson sanoo, että hänen intohimonsa valmistautua yrittäjän elämään muuttui jopa tapaan, jolla hän matkusti, kun hänen Lakers-joukkue oli paikalla. tie. Ollessaan Atlantan kaltaisissa kaupungeissa hän tapasi Coksin johtajat. "Etsin menttoreita kaikkialta ja käytin jokaista mahdollisuutta kysyä kysymyksiä", hän sanoo. ”Yksi asia, jonka sanon ihmisiltä, ​​jotka kysyvät minulta neuvoja, on, että sinun ei tarvitse olla tähti löytääksesi mentorin, mutta sinun on osoitettava innostusta. Olin aina innostunut. ”

Johnson sanoo, että urheilijana voi olla monia osia elämästä, jonka hän voi liittyä koripallon jälkeiseen uraansa. Tärkein linkki, hän sanoo, on tutkimuksen vallassa. "Pelatessani olen aina tutkinut vastustajiani, tutkin heidän taipumuksiaan, jotta voisin ennustaa mihin he menevät, kun he tulivat kentälle", hän sanoo. ”Se on aivan yhtä totta nyt. Haluan tietää asiakkaani, haluan tietää heidän taipumuksensa. Ja en vain lukea raportteja. Pääsen ulos ja kysyin heiltä. ”

Naysayerien hylkääminen
Tietojen koottaminen ja jakaminen on vaikuttanut Johnsonin menestykseen. Suurin esimerkki saattaa olla hänen kumppanuutensa Starbucksin kanssa, joka ei ollut aiemmin luonut kumppanuuksia muiden yritysten kanssa. Matkalla Johnson huomasi usein, että premium-kahvilayrityksellä ei ollut kauppoja yhteisöissä, joissa muut Magic Johnson Enterprises -kumppanit olivat kasvussa. Vieraillessaan Starbucks-myymälöissä lähellä näitä yhteisöjä, Johnson puhui asiakkaiden kanssa ja huomasi, että monet olivat kotoisin useammista kaupunkiyhteisöistä ja ajaneet useita maileja kuluttaakseen rahaa Starbucksissa.

Aseellisina anekdotisilla tiedoilla sekä tilastoilla väestöryhmästä, jonka hän uskoi voivansa avata Starbucksille, Johnson pyysi tapaamista Starbucksin toimitusjohtajan Howard Schultzin kanssa. Hän osoitti Schultzille, että vähemmistöväestö Amerikassa kasvaa seitsemän kertaa nopeammin kuin enemmistöväestö ja että afroamerikkalaiset kuluttavat nyt lähes miljardia dollaria vuodessa. Latinoilla, Amerikan suurimmalla vähemmistöllä, 15, 1 prosentilla väestöstä, on yli 980 miljoonan dollarin kulutusvoima.

"Kysyin häneltä, halusiko hän jättää kaiken pöydälle vai halusiko hän tavoittaa ne väestöt kumppanin kanssa, joka ymmärsi heidät", Johnson muistelee. "Hän meni hallitukseensa ja me yhdisimme voimat."

Nyt Johnsonin yritys omistaa 125 Starbucks-franchisea, ”ja menot asukasta kohden myymälöissämme ovat erinomaiset. Todistimme kaikki, jotka sanoivat, että vähemmistöt eivät kuluta 3 dollaria kupilliseen kahvia väärin. ”

Mutta hänen tutkimuksensa ei loppunut oven avaamiseen. ”Avattuaan aloimme tutkia tapoja säätää Starbucks-malli tapaamaan asiakkaitamme. Aioimme tuoda heille mitä he halusivat ”, Johnson sanoo. "Tulokset puhuvat puolestaan."