Itsensä taikuus

Marraskuusta 1980 alkaen SUCCESS-lehti

Se oli sattumapaikka O'Haren lentokentällä. Olimme tavanneet kerran aiemmin New Orleansissa. Hän oli esitellyt minulle minulle jälkeen
lounas, jolloin puhuin kansallisten puhujaliittojen jäsenille, jotka olivat kokoontuneet Fairmont-hotelliin
kolmen päivän kokoukselle.

Nyt, maailman vilkkaimman lentokentän pyörteissä joukkoissa, hän kysyi minulta, onko minulla aikaa varaa. Minulla oli enemmän kuin
kaksi tuntia ennen lentoani Phoenixiin, ja hän näytti pystyvän käyttämään ystävällistä hartia, joten menimme kahvilaan.
Yritän jälleenrakentaa kokouksemme, ja kutsumme häntä Johniksi, jotta häntä ei voi hämmentää.

Kymmenen vuotta sitten, kun hän työskenteli edelleen matalapalkkaisissa laitteistovirkailijoina pienessä tavaratalossa, hän löysi maailman
omatoimisen kirjojen paikallisessa kirjastossa. Hänen elämänsä ja maailma muuttuivat melkein heti. Oman pienen yrityksen perustaminen
vähällä säästöllä hänestä tuli multimiljardi ennen kuin hän oli 35-vuotias. Koska hän antaa suurimman osan ansioista menestykseen
kirjoille, jotka kirjoitti Napoleon Hill, W. Clement Stone, Dale Carnegie ja Maxwell Maltz, hän päätti viedä viestinsä maailmalle - että
menestyksen salaisuudet olivat kaikkien saatavilla ilmaiseksi lähimmässä kirjastossa.

Kun olimme siemailleet kahviamme ja jakaneet yleisiä valituksia eri lentoyhtiöistä, hän sanoi: "Oi, minä todella tarvitsen sinun
neuvoja. Olen saavuttanut pisteen, jossa puhun yli 150 puhetta vuodessa melko terveellisellä palkkiolla plus kulut, vaikka,
kuten tiedät, en tee, jos rahaa. Mutta olen juuri kotoisin Minnesotan kokouksesta, jossa piti puheen
se oli ehdoton pommi. Tarkoitan, niin auttakaa minua, yli 500 franchising-ryhmän pienkaupasta ei tullut lainkaan reaktiota
omistajia, ja tätä ei ole koskaan tapahtunut minulle ennen. "

"Jokaisella on vapaapäivä", sanoin. "Jopa Houstonin juoksemassa Earl Campbell ei tee 20 jaardin juoksua
kun hän saa kätensä palloon. "

Hän pudisti päätään. "Mutta tämä ei ollut minulle vapaa päivä, en ollut sairas tai väsynyt. Itse asiassa en muista, milloin tunsin oloni paremmaksi
ennen puhetta. Tiedän, että olin yhtä voimakas kuin koskaan esityksessään, mutta tämä ryhmä vain istui siellä, kivipintaiset ja vilkaisivat
heidän kellossaan silloin tällöin. Se oli kauheaa!"

"Mikä oli aihe?"

"Se oli sama aihe ja sama puhe, jonka vietin vain kaksi päivää sitten Atlantassa vakuutusmyyjien ryhmälle - ja
he antoivat minulle pysyvän ovaation, kun valmisin. Soitan puheeni. 'Itsekvailukirjojen taikuus', ja kerron yleisölleni,
erityisillä ja dramaattisilla esimerkeillä kuinka elämää on muutettu parempaan suuntaan klassisen kaupan avulla
menestyksellä ja miten se saavutetaan. Sitten kosketan tiettyjä kirjoja ja mitä ne tekivät minulle. Kerron heille kuinka W. Clement Stone on
Menestys positiivisen mielenterveyden kautta opetti minut käsittelemään vastoinkäymisiä ja kuinka Napoleon Hillin ajattelu ja kasvu
Rich opetti minua kehittämään palavan halun ja kuinka seurata suunnitelmiani. Selitän heille, kuinka liiketoimani toimii
kolminkertaistui sen jälkeen kun aloin käyttää '10 rulla menestystä' kirjaasi The Greatest Salesman in the World . Ja, of
Tietysti muistutan koko puheeni ajan, että myös ne, mitä nämä kirjat tekivät minulle, voidaan saavuttaa
he ovat valmiita kokeilemaan.

"Usko minua, Og", hän jatkoi, "se on hyvä puhe. Annan sen hyvin. Ja kuten tiedätkö, en ole yksi niistä
ns. motivaatio-puhujat, jotka viivaavat ympäri maata ja kertovat muille kuinka menestyä oman historiansa kautta
on tyhjä lukuun ottamatta puheita, joita hän hallitsee varata vuodesta toiseen. Minulla on kokemusta, ja olen siitä ylpeä! Jos minä
Älä koskaan jätä kotiani tai nosta toista sormea ​​töissä, perheeni ei koskaan halua mitään. Voisin, jos minulla olisi
keksiä 15 miljoonaa dollaria käteistä rahaa - ja olen kaiken velkaa itseapua koskeville kirjoille. En tiedä ", hän huokaisi." Ehkä
Minua ei leikattu lähetystyöhön … "

"John", sanoin, "olen varma, että toimituksesi tähän ryhmään oli mahtavaa ja että puheesi on dynaamista. Valitettavasti
olette juuri oppineet, että me kaikki, jotka olemme mukana itseapua koskevissa kysymyksissä - olipa kyse sitten kirjojen kautta,
lehdet, kasetit, puheet tai seminaarit - on opittava kovalla tavalla. Olen vain yllättynyt siitä, että se on vienyt sinut niin kauan. "

Hän kulmahti ja odotti minua jatkavan. "Ensinnäkin sinun on muistettava, että emme ole kirjalukeva maa - emme
enää, joka tapauksessa. Aika-ajallemme on aivan liian monia etuja, ja lukeminen vaatii jonkin verran vaivaa verrattuna
kytkemällä televisio päälle. Yli 200 miljoonan maan kansiosta kirja tulee bestsellereiksi, jos se myy vain 50 000
kopioita tai niin - ja jopa niiden joukossa, kuristat silmiäsi turhaan, jos etsit itseapukirjaa. Ja seuraavaksi
kun satut olemaan suosikkimyymälässäsi tai supermarketissasi, vilkaise roskaa heidän haaleissa kirjatakissaan,
joka täyttää telineet. Mitä kaikki sanoo maamme puolesta, en ole varma.

"Tärkeintä", jatkoin ", sinun on muistettava, John, ettei maailmassa ole mitään loogista syytä miksi enemmän
yli puolet maamme valtavasta työvoimasta pitäisi lukea itseapua koskevaa kirjaa heidän kannaltaan. He ovat lukittuina
joko ammattiliitto tai virkamiestyö, jossa heidän palkkatasostaan ​​ensi vuonna, 10 vuoden kuluttua, ei päätetä ansioista
tai kykyä, mutta pitkäikäisyyden ja heidän viimeisimmän lakkonsa tai välimiehensä tulosten perusteella - ja voit heittää opettajia, palomiehiä,
poliisit ja kaikki muut virkamiehet myös tähän koriin. Miksi jonkun heistä pitäisi välittää oppiminen valloittamaan pahaa
tapoja, kehittää innostusta, luo positiivista mielenterveyden asennetta, järjestää aikansa tai mitä tahansa muuta tarvittavaa aineosaa
saavuttaa menestys ja vauraus? Heidän työtehtävissään on niin rajoitettu näköala, että asiat, kuten ylimääräisen mailin ylittäminen, tuntuvat järjetöntä
ja ajanhukkaa. Joten miksi, John, minkä tahansa näistä ihmisistä - ja he ovat nyt maassamme enemmistöä - pitäisi antaa
pirun mistään itsensä avustavasta kirjasta, vaikka heillä olisi aikaa tai halua lukea, mitä he eivät? "

"Mutta eikö se ole haasteemme, Og?" hän vastasi kauniisti. "Yritän näyttää näille ihmisille tämän valtavan keskinkertaisuuden,
että heidän ei tarvitse pysyä lukittuna pieniin vankiloihinsa - että heillä on kaikki työkalut, jotka minun täytyy tehdä heidän elämästään
palkitseva, kannattava ja helvetin hauskaa. "

Minun piti korjata hänet. "John, heillä ei ole kaikkia työkaluja, jotka sinulla on! Kyllä, työkalut ovat heidän käytettävissä. Mutta jos
he eivät yritä noutaa niitä ja käyttää niitä, eikä kukaan meistä voi vakuuttaa kaikkia tekemään niin, niin työkalut ovat
hyödytön. Vuosia sitten, kun olin läheisessä yhteydessä W. Clement Stoneen, osallistuin moniin hänen puheisiinsa. Hän aina
sanovat jossain puheessaan, että jos hän pääsee vain yhden henkilön luo, joka kuunteli häntä sinä päivänä, niin hän ei harkitse
hänen aika hukkaan. Alussa muistan mietin, mikä outo huomautus oli, joka tuli mieheltä, joka oli aina tottunut
ajatella iso. Vasta vuosien kuluessa ja omien kirjoideni saavuttaessa enemmän menestystä kuin koskaan unelmoin mahdollista, tein lopultakin
ymmärtää hänen sanojensa takana oleva viisaus ja ymmärtää tämä toivo, että hän voisi koskettaa vain yhtä elämää mistä tahansa ryhmästä. ja olen varma
että sinä juuri kotoisin olevassa yleisössä, josta olet juuri tullut, olet tavoittanut ainakin yhden ihmisen - jonkun, joka on tyytymätön
Hänen elämänsä, joka ei halua jatkaa vain olemassa olevaa päivittäin, joka voi tuntea, ettei hänellä ole mitään menetettävää kokeilemalla sinun
ehdotuksia … ja "virnistin", kuka saattaa olla kirjastossa tai kirjakaupassa juuri nyt, kun puhumme. "

John laski päätään ja mutisi: "En ole koskaan ajatellut mitään sellaista. Tietenkin minun olisi pitänyt tajua …"

"Ja lyön vetoa, että olet saanut parhaan hyväksynnän myyntiryhmistäsi, joihin olet puhunut. Olenko oikeassa?"

"Ehdottomasti!"

"Oletko koskaan kysynyt itseltäsi, miksi?"

"Ei oikeasti, koska suurin osa keskusteluistani on ollut ennen myyntiryhmiä, ja ajattelin vain, että he osoittivat arvostustaan
hienosta, hyvin toimitetusta puheesta. "

"No, minä kerron sinulle. Joka aamu, kun myyjä poistuu talosta tai asunnosta, hänen olemassaolonsa on linjalla.
Useimmissa tapauksissa otetaan laskettu riski, koska myyjät yleensä tunnustavat palkkiot, jotka ovat
saatavana, jos ne tuottavat. He ovat myös tuskallisesti tietoisia siitä hirviöstä, epäonnistumisesta, joka väijyy joka kulman takana, koska he ovat
täytyy elää joka päivä kuulemalla tuota kauheaa sanaa, ei, uudestaan ​​ja uudestaan.

"Onneksi suurin osa heistä on löytänyt lähteen, keitaan, tarvittaessa virtalähteen, joka tarjoaa heille loputtoman
innostusta, ohjeita, todistettuja kokeilu- ja virhemenetelmiä, uskoa itseensä sekä sukupolvien kertynyttä viisautta
loistavat yksilöt - kaikki sisältyvät itseoppaisiin. Ja näiden taikuisten kirjojen kautta he ovat oppineet myymään itsensä
itseään. Heille tiedostetaan koko potentiaalinsa ja he oppivat vähitellen kuinka kykynsä saada rahaa. Kun
puhut ennen näiden pyrkivien ihmisten ryhmiä, vakuutat vain heidän oman positiivisen uskomuksensa - varsinkin kun he
ymmärrä, että sinulla on 15 miljoonaa dollaria todistaaksesi valitsemasi tien, joka sattuu olemaan sama tie, jota he yrittävät kuljettaa,
todella kannattaa. "

"Mutta entä kaikki muut? Ehdotatteko, että hyväksyn puheenvuorojen käytön ennen myyntiryhmiä vain?"

"Tietysti ei. Muista, mitä W. Clement Stone sanoi, ja jos luulet pystyväsi käsittelemään kivi-kasvot, motivoimattomia yleisöjä
siinä toivossa, että saatat vain tavoittaa yhden yksilön viestilläsi toivosta hänen tulevaisuudestaan, itsensä auttamisen taian kautta
kirjoja, sinun pitäisi jatkaa yrittämistä - ja tiedän sinun. "

"Ja entä ne kaikki, joihin en tavoita viestiäni?"

Vaikea kysymys. Tarvittiin kova ja - ennen kaikkea - rehellinen vastaus. Epäröin ja vastasin sitten: "Yritä muistaa
loistavan ranskalaisen kirjailijan Blaise Pascalin sanat: 'Sääli epäuskoisia; heidän tilansa tekee heistä onneton tarpeeksi. '
"