Tee piki henkilökohtaiseksi

➽ Voinko jakaa oman tarinasi, kun nousun kohdemarkkinoilleni?

➽ Saatat olla huolissasi siitä, että muut ajattelevat selkeiden henkilökohtaisten tietojen jakamista osoittavan heikkoutta, mutta olen huomannut, että se muodostaa siteen.

Esimerkiksi, kun aloitin Women for Hire -palvelun - uranäyttelyyrityksen - yli kymmenen vuotta sitten, ilmoitin työnhakijoille, että tunsin heidän tuskansa kertoessaan heille, kuinka minut erotettiin odottamatta rakastuneesta tehtävästä. Tiesin kaiken jalkakäytävän ryöstämisestä löytääkseni seuraavan keikkani. Mielestäni se antoi minulle gravitasi joukosta, joka nojasi (ymmärrettävästi) skeptisyyteen, ellei suoraan kyynisyyteen.

Ja loppuvuodesta 2013 kirjani The Shift

debytoi New York Timesin bestsellereiden listalla numero 1, koska naiset saattoivat liittyä syvästi henkilökohtaiseen tiliinii siitä, että olen ylipainoinen koko elämäni … kunnes menetin 62 kiloa vuodessa.

Kuinka tiedän tämän olevan totta?

Koska molemmissa tapauksissa ihmiset, joihin yritin tavoittaa, kertoivat minulle niin - kasvoilleni, puheluissa ja tuhansissa kirjeissä ja sähköposteissa.

Kenelläkään ei ole tarinaani, taustaani tai henkilökohtaista kokemustani, ja tuen näitä ainutlaatuisia omaisuuksia tukemattomasti tukemaan kaikkea mitä olen tehnyt. En ole yksin.

Bostonin alueen Amelia Lock suunnittelee ja myy koruja, mutta näiden upeajen helmien takana on lakimies. Paljastamalla taustansa ihmisille, joiden kanssa hän työskentelee ja myy, Lock sanoo, että hän on ansainnut kunnioituksen vuosien varrella. ”Asiakkaat ottavat minut ja yritystä hieman vakavasti, kun he oppivat olemaan lakimies. Se näyttää välittävän viestin, että uranvaihto ei ollut jotain, jota otin kevyesti, että se oli tarkoituksellista ja että otan liiketieteen ja rehellisyyden erittäin vakavasti. Koruissa on niin paljon hiutaleita ja tylyjä myyjiä, ja lain taustalla oleva tilanne auttaa erottamaan minut toisistaan. ”

Susan Raisch Staten Islandista, NY, auttaa kouluja kehittämään kiusaamisen vastaisia ​​opetussuunnitelmia. Hän kuvailee kuinka hän kuuli Columbine-koulun ampumisesta Coloradossa. ”Työskentelin kotona, ja uutiset levisivät taustalla, kun poikani Peter tuli kotiin lukiosta. Hän oli 16-vuotias. Katsoimme tragedian näkyvän televisiosta. Pietarin ikäinen poika veressi ja roikkui katkenneesta ikkunasta yrittäen paeta kahta koulukaveriaan, jotka ampuivat opiskelijoita satunnaisesti sisälle. Peter sanoi, että ampujaita on täytynyt kiusata. Olin siitä järkyttynyt, mutta jokainen kysymäni teini sanoi saman asian. ”

Vesimurhan uutisoinnin jälkeen Raisch sanoo, että ”painopiste oli metallienpaljastimien asettamisessa koulujen sisäänkäynnille.” Mutta hän koki voimakkaasti, että opiskelijoiden on opittava kiusaamisesta ja siitä, miten sitä torjua, joten hän korostaa varhaista ehkäisyä ja johtamista. . Raisch loi kiusaamisen ehkäisyvälineen ”Yksi voi laskea”, joka on ilmainen (valtion senaattori rahoitti sen) 30 alueen ala-asteelle. Tuo perheen keskustelu vuosien takaa on tärkeä rooli jokaisessa sävelkorkeudessaan, erottaen hänen ohjelmansa samanlaisista.

Brändäysasiantuntija Ali Craig selittää, miksi jakaminen toimii: ”Henkilökohtaisen tarinasi strateginen käyttö ei vain auta erottamaan itseäsi ja yritystäsi kaikista muista - se puhuu myös asiakkaidesi alitajuisille perusarvoille. He ovat yhteydessä tarinaan, joka auttaa heitä luomaan yhteyden tuotemerkkiisi, luomalla asiakaskunnan, joka proaktiivisesti mainostaa ja puolustaa tuotemerkkiäsi. ”