Tehdään siitä iso

Manhattanin alaosassa sijaitsevan Deutsch Inc: n pääkonttorin keskeneräiset sementtilattiat ja 15 jalan paljaat katot uskovat, että taitava 2, 8 miljardin dollarin mainosimperiumi kuuluu maan kymmeneen parhaimpaan. Raaka, ärtyinen ja primitiivinen. Cavernous-tila kattaa koko kaupunkialueen, jonka sisällä värikkäällä iPod-johdolla varustetulla, blue-jean- ja flip-flop -päällysteisellä 20-kaappauksella käydään potkusskoottereita navigoidakseen 143 000 neliömetrin sokkeloista. Ei Manolo Blahnik näköpiirissä.

Mutta tämä ei ole tavallinen mainosyritys, eikä sen nimimerkki johtaja ole tavallinen liikemies. Itse asiassa Donny Deutsch pitää itseään enemmän "henkisenä johtajana", joka valvoo 1 000 plus työntekijää pikemminkin kuin painetun yrityksen puheenjohtajana. Loppujen lopuksi, odottamattomien, piirtämättömien ja törkeiden tekeminen on mitä Deutsch-brändi personifioi.

"Brändämisellä on tarkoitus löytää ja pysyä yhdenmukaisena perusarvon kanssa", hän kertoo mainosyrityksensä ja entisen CNBC-televisio-ohjelman The Big Idea Donny Deutschin kautta keräämästä menestyksestä ja alan maineesta maailmassa. "Otetaan esimerkiksi Madonna. Hän on sitoutunut ainutlaatuiseen, huipputekniseen seksuaalisuuteen musiikissaan, vaatteissaan ja asenteessaan. Jo 50-vuotiaana hän on edelleen uskollinen tuotemerkkinsä suhteen. Donald Trump? Hänen tuotemerkkinsä on kaikki nro 1, luokan paras. Löydä tuotemerkki, hio se ja pysy sille uskollisena. "

Deutsch-tuotemerkin tunnuskuva: Kun korotettiin alueellista autokauppiastiliä, Deutsch lähetti valikoiman yksittäisiä auton osia puolituntien välein 12 tunnin ajaksi sopimuksen tekemisestä vastaavan miehen asuinpaikkaan. Jokainen osa merkittiin eri viestillä: Annamme sinulle kirkkaita ideoita (ajovalo); Suojaamme takapäätä (lokasuoja); Ohjaamme sinua oikeaan suuntaan (ohjauspyörä). Kaiken kaikkiaan 24 auton osaa ja 24 lauseita. Rohkea liike oli välitön osuma asiakkaaseen ja polttava käännekohta Deutschille, joka oli kamppaillut sopimusta vastaan ​​äänensä löytämiseksi. 26-vuotiaana hän löysi intohimonsa, tuotemerkkinsä, lopulta vapauttaen korkeajänniteisen persoonallisuutensa ja partakoneensa terävän liiketoimintakyvyn.

"Ihmiset ajattelevat, että luovuus on paras versio nykyisestä", Deutsch kirjoittaa vuoden 2005 kirjassaan Usein Väärä, Älä koskaan epäillä: Vapauta Business Rebel sisällä. "En ole eri mieltä. Mieluummin tekisin jotain tuoretta ja laittaisin asiakkaalleni linjaa kuin tietoisesti tehdä johdannaistoimintaa. Haluan jotain, jolla on erilainen maku, Baskin-Robbinsin 32. maku, Heinzin 58. lajike. Sanon kansamme, mene mihin huomenna on. Anna kaikkien muiden seurata ".

MERKIN RAKENTAMINEN

Syntynyt 22. marraskuuta 1957 Queensissa, New Yorkissa, Saksassa. Hän työskenteli markkinoinnissa arvostetussa Wharton School of Businessissa ja valmistui vuonna 1979 arvosanoin. Siellä hän opiskeli liiketoiminnan opasteita lisäämällä nälkää menestyäkseen. Mutta Deutschin luovan etenemissuunnan valjastaminen ja hienosäätö oli toinen asia.

Kymmenen vuotta aiemmin hänen isänsä oli käynyt läpi oman metamorfoosin ja luonut poikalleen mahdollisuuksien ponnahduslautan. David Deutsch oli lahjakas Madison Avenuen taiteellinen johtaja maan arvostetuimmissa mainostoimistoissa koko 1960-luvun ajan. Hän kasvoi tyytymättömyyteen tukahduttavaan yrityksen mentaliteettiin ja avasi vuonna 1969 David Deutsch Associates -yrityksen. Uusi avoin ympäristö oli hedelmällinen maa korkeatasoiselle suunnittelulle, josta hänet tunnettiin.

Innokkaalla liiketoimintamielellä ja luonnollisella kilpailun ajattelutavan nälkällä nuorempi Deutsch asetti näkemyksensä mainosuralle. Oikean sopivuuden löytäminen oli paljon vähemmän varmaa. Hän liittyi hetkeksi Ogilvy & Matherin johtajankoulutusohjelmaan, mutta sen tukahdutettiin sen konservatiivinen lähestymistapa, joka oli samansuuntainen isänsä kokemusta vuotta aiemmin. "Se oli siellä, että opin kaiken, mitä en halunnut tehdä elämässä", Deutsch sanoo. "En voinut koskaan olla olemassa yrityskulttuurissa. Jos yritykset toimivat näin, tiesin, että minun olisi luotava oma."

Vuonna 1983 Deutsch liittyi epäröimästi isänsä yritykseen, mutta erotettiin kuusi kuukautta myöhemmin. Muiden ideoiden toteuttaminen sopi heikosti alkavalle yrittäjälle. Deutsch kompastui kuuden kuukauden ajan, ja hänet hyväksyttiin jopa George Washington Law Schooliin. Mutta hän keskeytti harjoittamisen, kun hänen isänsä ilmaisi halunsa myydä David Deutsch Associates. Donny Deutsch näki mahdollisuuden luoda jotain omaa isänsä yrityksessä, vakuutti hänet olemaan myymättä ja antamaan hänelle suuremman roolin luomalla oman tuotemerkin tuoreilla uusilla tileillä.

"Kun epäonnistuminen ei vain ole vaihtoehto, mikä on parempi motivaatio menestymiseen?"

"Olin ensimmäistä kertaa valmis ottamaan tämän vastuun, mutta minun piti olla nurkassa, jotta sen olisikaan levätä harteillani motivoitumisen saavuttamiseksi", Deutsch tunnustaa. "Se oli minun totuuden hetki. Oli aika laittaa tai sulkea."

Paine maksoi ja Deutsch löysi kodin mielisille ideoilleen, jotka alkoivat alueelliselta autokauppiaan tililtä, ​​jonka Deutsch voitti törkeillä huumeillaan. Tilille maksettiin palkkiota 400 000 dollaria vuodessa, mikä on nelinkertainen heidän suurimpaan asiakkaaseensa. Muut seurasivat pian. Vuoteen 1989 mennessä, noin viisi vuotta myöhemmin, viraston laskutus oli kasvanut 75 miljoonaan dollariin. Isän ja pojan joukkue oli kuin voideltu salama.

"On jotain sanottavaa, kun kaikki on linjalla, kun kaikki riippuu sinusta", Deutsch kertoo luottamuksensa ja menestyksensä noususta. "Se voi olla todella karkea; kuten yrittäjä, joka kamppailee maksaakseen laskut. Mutta jos epäonnistuminen ei vain ole vaihtoehto, mikä on parempi motivaatio menestymiseen?"

Vuonna 1989 David Deutsch astui syrjään, jääden eläkkeelle seuraavana vuonna. Hänen poikansa asettui asumaan ja otti ruorin toimitusjohtajaksi Deutsch Inc.:ssä ohjaten koko agentuurikuvan muutosta, joka räjäyttäisi Madison Avenuen.

"Menestyneet ihmiset eivät pelkää epäonnistumista, koska he tietävät, että epäonnistumiset tuovat menestyksiä", Deutsch sanoo. "Ja epäonnistumiset ovat ponnahduslauta entistä suuremmalle menestykselle, ei pelkästään esteiden voittamiselle. Menestyneet ihmiset tietävät, kuinka muuttaa epäonnistumisuutensa mahdollisuuksiksi, mahdollisuuksiksi, joita ei olisi olemassa muuten. Minulla on ollut monia. Ja mitä heiltä olen oppinut, on ollut arvokasta minun menestys. "

Yksi Deutschin merkittävimmistä menestyksistä oli ruotsalainen huonekalumyynti IKEA, jota varten hän loi uraauurtavan ja kiistanalaisen televisiokampanjan, jossa homoparit ostoksilla. Lihavoitu mainos voitti visionsa ja sai Deutsch Inc.: n kartalle. Seurauksena oli muita tunnetun tilin tiloja, mukaan lukien Johnson & Johnson, General Motors, DirecTV, Novartis, Expedia, Mitsubishi, Revlon, Bank of America, Pfizer ja vuoden 1992 presidentinvaalikampanjan aikana Bill Clinton.

Deutsch Inc. voitti Adweek- lehden Vuoden agentti -palkinnon vuosina 1998, 1999, 2001 ja 2002. Vuonna 1995 Deutsch Inc. laajensi toimintaansa länsirannikolle avaamalla toimiston Los Angelesiin. Seuraavan vuosikymmenen aikana Deutsch kunnioitti lahjakkuuttaan ja koskettomuuttaan, oppiessaan ympäröimään älykkäät, kunnianhimoiset ihmiset ja tuotemerkin ainutlaatuisen maailmankuvansa.

Marraskuussa 2000 Deutsch Inc. myytiin osakeyhtiöiden väliselle konsernille vajaalla 300 miljoonalla dollarilla, kun taas Deutsch pysyi toimitusjohtajana, kunnes vuosien myöhemmin luovutti hallitukset. Nyt puheenjohtajana hän ohjaa lahjakasta ja uskollista joukkuetta toimitusjohtajan Linda Sawyerin kanssa; Val DiFebo, Deutsch New Yorkin presidentti; ja Eric Hirshberg ja Mike Sheldon, Deutsch LA: n yhteispuheenjohtajat

"Olemme kaikki olleet yhdessä vuosien ajan", sanoo Deutsch kokenut ja taitava johtoryhmänsä. "Nämä ovat ihmisiä, jotka auttoivat rakentamaan tämän paikan, joten olen enemmän henkinen johtaja tässä vaiheessa."

UUSI MEDIUM

Viime kesän aamuna vierailijamme kokoontuivat Deutsch Inc. -yrityksen pääkonttoriin päivittäiseen valokuvaamiseen ja haastattelevat puheenjohtajansa ja tähden vetovoiman valossa. Donny Deutschin kiihkeä aikataulu vie meidät Deutschin pääkonttorista CNBC-studioon 30 minuutin päässä New Jerseystä, jossa The Big Idea nauhoitetaan joka arkipäivän iltapäivä.

Show tapahtui sen jälkeen, kun hänen säännölliset esiintymisensä Today- näyttelyn tuotemerkkien ja mainonnan asiantuntijana, ja vieras-isäntäpaikat kahdessa CNBC: n vakavaan yritysnäyttelyssä alkoivat sijoittaa Deutschia kameran eteen taajuudella. Se osoittautui ihanteelliseksi avioliittoksi. Deutsch kiehtoi yleisön aseellisella älykkyydellä ja älykkyydellä, hyvällä ulkoasulla ja tuhannen watin hymyllä. Niin paljon, että vuonna 2004 CNBC: n tuottajat kutsuivat Deutschin hyödyntämään hänen tarkastamaansa teollisuuden osaamista ja valmistamaan The Big Idean .

Tätä varten hän kauppaa allekirjoituksellaan Earnest Ompeltu sininen farkut ja avaamaton Alfred Dunhill puku paita tyylikäs, liituraidallinen, laivaston Ralph Lauren puku ja Gucci leivonnaiset, jotka muuttavat hänen hiottu 5-jalka-10-tuumainen kehys voimanpesä kuva, joka on Donny Deutsch. Tasapainottamalla BlackBerryn ja lukulasien kädessä, hän näyttää olevan jatkuvasti valmiina seuraavalle asialle. Ei ole virhe, että "Menkää heidät, poika" on hänen tunnusmerkki mantransa.

"Donny on ruumiillistuma American Dreamille, Amerikan suukappalelle, joka todella haluaa kaikkien menestyvän", sanoo CNBC: n strategisen ohjelmoinnin ja kehityksen varatoimitusjohtaja Susan Krakower. Hän suunnitteli perustavansa yritysnäyttelyn, joka tuotti ennennäkemättömän aitouden. "En halunnut kuulla näyttelyä järjestäviä ankkureita. Halusin kuulla suoraan jonkun suusta, joka tunsi kokoushuoneen sisäisen toiminnan ja sen ulkopuolella. Katsojamme ovat koulutettuja ja älykkäitä. He tietävät, että Donny on oikea juttu, "Krakova sanoo. "Amerikkalainen unelma on kyseisen suuren idean toteuttamisesta, sääntöjen rikkomisesta ja etenemisestä. Donny on niin aito, koska se on lähtöisin."

The Big Idea on käynnistymisen jälkeen kokenut lukuisia parannuksia. Alkuperäisenä painopistealueenaan olivat haastattelut suurten ja pienten yrittäjien kanssa Bill Gatesista ja Martha Stewartista Atlantan myyntityöntekijä Sara Blakelyyn, joka keksi nyt sukkahousutuotteen, joka on nyt miljoonien arvoinen.

Yhdessä näyttelyssä esiteltiin melkein 20 ihmistä, jotka kukin etsivät erityisiä neuvoja. Rekka-autosta, jonka liiketoiminta kasvoi nopeammin kuin hän pystyi käsittelemään, kehysmyymälän omistajaan, joka menetti rahaa tavanomaisen alennuksen takia levy-yhtiön omistajalle, jonka muusikot eivät ilmoittautuneet nauhoitusistunnoille. Jokainen sai käytännön ohjeita Deutschiltä ja hänen onnistuneiden yrittäjien vierailevalta paneelilta, jotka rohkaisivat kaikkia pitämään häntä julkaisemalla edistymisestä.

"Showmme on lyönyt hermoa", sanoo Deutsch, joka on onnellinen tarjoamastaan ​​mentoriohjelmasta. "Katsojat näkevät ihmiset, joiden kanssa he voivat tunnistaa itsensä, jotka asettavat yhden jalkansa eteen ja eivät anna heidän epäilyttävää sisäistä ääntään voittaa. Saamme satoja sähköposteja, puheluita ja kirjeitä jokaisen näytöksen jälkeen ja ihmiset pyytävät kahta asioita: inspiraatiota ja hyödyllisyyttä. Ja juuri sen olemme toimittaneet. "

Jotkut jopa kysyisivät ankaria neuvoja, jotka Deutsch antaa mielellään. "Sain yhden miehen soittamaan näyttelyyn kiittämään minua erittäin vaikeasta, kasvoillesi antamasta neuvostani, jonka olin antanut hänelle kuusi kuukautta aikaisemmin - palautteen, jota useimmat ihmiset eivät olisi halunneet kuulla", sanoo Deutsch, joka uskoo olevansa rehellinen, ei tarkoita. "Ihmiset arvostavat sitä, kun kerrot heille totuuden siitä, mitä he tekevät väärin, kunhan annat heille positiivisen suunnan."

"Sanon kansalaisillemme, mene seuraavaan huomenna. Anna kaikkien muiden tarttua."

HENKILÖKOHTAINEN PARAS

Deutschin korkeajänniteenergia ja yliherkkyys ovat melko luonnollisia - hän myöntää ylpeänä, että se on enemmän huomiovajehäiriön kuin kofeiinin sivutuote. Hänen aamulla tehty jääkahvi (rasvaton maito ja Sweet 'N' Low) ja suuri ruokavaliokoksi sarjoillaan eivät päästäisi useimpia ihmisiä läpi näin kiireisen aamun.

"Lyön vetoa, että huomaat, että menestyneimmillä ihmisillä on ADD", hän hymyilee, siniset silmänsä vilkkuvat. "Olen kaikkialla!" Siksi kolme energistä avustajaa ja tiukasti hallittu päiväohjelma ovat kriittisiä DonnyWorldin toiminnan sujuvuuden kannalta.

"Minulla on erityisiä rituaaleja itselleni ja useille avustajille kaiken pitämiseksi kunnossa ja aikataulussa", hän sanoo. Herää kello 7.30, jota seuraa aamiainen tuntia myöhemmin läheisessä ravintolassa, jossa häntä odottavat kuusi munavalkuaista amerikkalaisen juuston kanssa. Hän on toimistossa klo 9 mennessä noin tunti päivässä. Kun The Big Idea oli tuotannossa, hän olisi ollut CNBC-studiossa klo 11 mennessä ennen tuotantoa pidettäviä kokouksia ja näytöksen nauhoittamista, ja valmistuisi sitten kello 3.30 mennessä, kun hän palaa Manhattanille ollakseen tyttäreiden kanssa aiemmasta suhteesta, Daisy ja Lontoo, jotka asuvat 10 korttelin päässä Trump Park Avenue -huoneistostaan. Kolmas tytär entisestä avioliitosta, Chelsey, 21, on vanhempi Syracusen yliopistossa. Lontoo liittyy monina päivinä hänen kanssaan aamiaiseksi; sitten hän vie hänet kouluun.

Omistautuneen isän lisäksi Deutsch on innokas juoksija (hänen iPod soittaa kaiken Sinatrasta 50 centtiin). Hän kattaa neljä tai viisi mailia useita päiviä viikossa ennen tapaamistaan ​​seisovaa 7:30 illallisvarausta ystävien kanssa kymmenestä Manhattanin bistroja. Hän on yleensä sängyssä klo 23.30

"Olen tapana oleva olento", hän sanoo hymyillen. "Nämä rituaalit antavat elämälleni järjestyksen ja järjen. Ilman niitä katoaisin."

Deutsch käy kauppaa Trump-osoitteessa heti, kun hänen kuudenkerroksisessa rivitalossaan on valmistunut työ viidennen ja Madisonin välillä. Hänen kiinteistökantaansa on myös uusi ominaisuus East Hamptonin ultra-eliitin Extra Laneen ulkopuolella. Hänen läheiset myöntävät, että nämä ylimääräiset ajattelut eivät ole ominaisia ​​Deutschille, joka elää hiukan alaspäin elämää verrattuna nettovarallisuuteensa.

Kiireisestä aikataulustaan ​​huolimatta Deutsch työskentelee Pennsylvanian yliopiston sosiaalipolitiikan ja käytännön koulun toimeenpanokomiteassa ja Michael J. Fox Parkinsonin säätiön hallituksessa. Hän on myös riippumattoman tuotantoyhtiön Deutsch Open Cityn toimitusjohtaja, joka on tuottanut useita arvostettuja riippumattomia elokuvia, kuten vuoden 2007 trilleri Awake, pääosissa Hayden Christensen, Jessica Alba ja Terrence Howard.

DEUTSCH-MERKKI

Ei ole yllättävää, että Deutschin suosio ja menestys televisiossa kasvaa edelleen. Hän tekee televisiosta sen, mitä teki mainosliiketoiminnalle 20 vuotta aikaisemmin, kun hän retooi isänsä toimiston lonkkareunaiseen imperiumiin.

Ei huono tapa torjua keski-ikäisen kriisin.

Hän esiintyy säännöllisesti mainosalan trendi-asiantuntijana muun muassa Today-näyttelyssä The View, Hardball yhdessä Chris Matthewsin ja Charlie Rosen kanssa. Toukokuussa hän julkaisi Big Idea -merkkisen segmentin Today- näyttelyssä, joka esittelee pyrkiviä yrittäjiä ja jonka nimi on "Siellä on oltava parempi tapa". Segmentti, joka toistuu säännöllisesti, on vintage Deutsch. Se pari tylsää, non-nonsensen neuvoja ja tien testattu liiketoimintastrategiat hänen tavaramerkki persoonallisuutensa.

Aika näyttää, kuinka Deutsch jatkaa vaikuttamista television ja Internetin tiedotusvälineisiin määrittelemällä perinteinen yritysmallimalli uudelleen muodostamalla yhteyden pieneen tai tavoittelevaan yrityshenkilöön käytännön neuvojen ja ohjeiden avulla. Lisäksi Deutsch inspiroi uutta yrittäjien sukupolvea tarjoamalla hallitsemattoman, vuorovaikutteisen pääsyn arvokkaille tiedoille, resursseille ja ammatilliseen valmennukseen. Hän on luonut universaalin toimintaohjeen, uuden kirjan nimeltä The Big Idea: How to Make Yrittäjyyden Unelmat totta, Aha-hetkestä ensimmäiseen miljoonaan .

"Rakastan tarkkailua ja auttaa muita löytämään intohimonsa ja menestymään elämässä", Deutsch sanoo. "Ja rakastan jakamista, mitä tiedän auttaakseen heitä pääsemään sinne."