Tehdään siitä ... tyhjästä!

Kuinka monta yritystä on inspiroinut visio opiskelijoiden keskeyttämisestä Steve Jobsista ja hänen kumppanistaan ​​Steve Wozniakista siinä pienessä autotallissa, joka on koonnut ensimmäiset Apple I -tietokoneet yksinään?

He rakensivat jotain - yrityksen, jonka markkinakatto oli 600 miljardia dollaria - pohjimmiltaan mistään, ja ehkä myös sinä voit. Ajatuksen, että se vaatii rahaa ansaitakseen, ovat lukemattomia kertoja kiistäneet modernit yritysalkemistit, jotka ovat kehrättäneet lyijyn kultaan.

Tarkastellaan Matt Lindnerin tapausta, joka on Chicagon vakiintuneen Cans-baarin ja ruokasalin kumppani. Lindnerillä ei ollut rahastoa. Sen sijaan hänellä oli ensimmäinen työpaikka yliopiston jälkeen, joka jätti hänelle polttavan halun olla oma pomo. Vain 24 kerrallaan hän lainasi 5000 dollaria kukin viideltä yliopistoystävältä ja lupasi heille 800 dollarin kuukausittaisen takaisinmaksun neljäksi vuodeksi.

Lindnerin ensimmäistä baaria kutsuttiin Linnunpesäksi, ja se oli hänelle kirjaimellisesti pesä - hän nukkui siellä ja suihkusi terveysklubillaan, koska hänellä ei ollut varaa asuntoon. Saadut rahat eivät menneet suurten asumiseen, vaan liiketoiminnan laajentamiseen ja julkistamiseen, ja lopulta kansien ja kloonien avaamiseen Milwaukeessa ja Charlottessa, NC

Oppitunti 1: Sinun tulisi ottaa ensimmäinen askel jopa ilman paljon käteistä. Kuten Isaac Newton huomautti, liikkeellä olevalla keholla on taipumus pysyä liikkeessä.

Joshua Baer aloitti ensimmäisen liiketoimintansa, sähköpostipalvelun, veljeskunnastaan ​​Carnegie Mellon Universityssä Pittsburghin kaupungissa. Koska hän luki käyttöohjeita ja muut opiskelijat eivät, hän alkoi kerätä 20 dollaria tunnissa tietokonekonsulttina ja 50 dollaria kuukaudessa palvellakseen asiakkaiden sähköpostipalvelimia. Kun hän valmistui vuonna 1999, liiketoiminta - joka aloitettiin ilman sijoituksia - oli 200 000 dollaria vuodessa. Baer, ​​jonka nykyinen hanke on Capital Factory, Texasin perustamien startup-yritysten Austinin yhteisö, on sarjayritys. Mutta hänen suuret ideat, joita riskipääoma tuki, eivät ole toimineet yhtä hyvin kuin ruohonjuuritason yritykset. "Luonnollisesti, kun keräät rahaa, pääset suksiesi eteen", hän kertoi Silicon Hill News -sivustolle. ”Liian monet ihmiset ajattelevat, että rahan hankinta on merkki menestyksestä. Se ei ole. ”Monet Baerin hankkeista ovat olleet ohjelmistopohjaisia, ja hänen mukaansa teollisuus tarjoaa erinomaisen alustan luoda jotain tyhjästä. "Rakastan ohjelmistoja", Baer sanoo. ”Voit tunnistaa ongelman, kuvitella ohjelmistoratkaisun ja luoda sen sitten rajallisilla resursseilla tai investoinneilla. Ohjelmistojen kehitystyön myötä se on tullut entistä helpommin yrittäjille, joilla on rajallinen koulutus. Jos työsi tulos todella vastaa tarpeeseen, se voi olla liiketoimintaa. ”

Oppiaihe 2: jahtaa unelma. Se on ainoa asia, joka tekee sinusta halukas sijoittamaan aikaa ja hikiä omaan pääomaan tuskin rahoitetun liiketoiminnan käynnistämiseksi. Intohimosi on tarttuva, ja niin kauan kuin ideasi on hyvä ja omaperäinen, se houkuttelee muita auttamaan sinua näkemyksen toteuttamisessa.

Marylandin asukas Kevin Plank on ehkä kamppaillut akateemisesti, mutta hän näytti erinomaisuudesta yrittäjänä. Marylandin yliopistossa 1990-luvun alussa Plank aloitti menestyvän kukkakaupan, joka antoi 17 000 dollaria siemenrahoja uudelle yritykselleen, Under Armourille, kosteutta siirtävien urheilullinen paidanvalmistajalle. Hän näki tarpeen ensinnäkin asemastaan ​​hikisenä erikoisjoukkueen pelaajana koulun jalkapallojoukkueessa. Armourin alla, jota rahoitettiin osittain 40 000 dollarilla luottokorttiluotolla, ei tullut välitöntä menestystä, ja Plank päätyi niin rikki, että hänet pakotettiin käymään äitinsä kotona kaikki ateriat. Toimistotila oli isoäitinsä rivitalon kellarissa. Mutta yritys täytti tärkeän markkinaraon, ja Plank laati hienon budjettivapaan markkinointisuunnitelman - hän lähetti näytepaitoja tusinalle korkeakoulukaverille, josta tuli ammattilaisjalkapalloilijoita, ja henkilökohtaisesti kummitteli yliopistojen urheilualan osastoja. Pian Oakland Raiders-puolustaja oli USA Today : n kannessa yhdessä paidassaan. Kasvu oli hidasta, mutta tasaista, ja yhtiön nettotulot olivat 1, 47 miljardia dollaria vuonna 2011. Nykyään Plankin arvo on arviolta 1, 35 miljardia dollaria. ”Olin aina ollut niin naiivi, etten tiennyt, mitä en pystynyt saavuttamaan”, Plank kertoi online-tutkimus- ja yritysanalyysilehdelle Knowledge @ Wharton. "Jos olisin työskennellyt alalla, sen sijaan, että olisin yliopistolapsi, jolla oli idea toisesta t-paidasta, olisin ollut liian peloissani tehdä mitään."

Oppitunti 3: Paljon yrityksiä (mukaan lukien monet Internet- tai ohjelmistoyritykset), joita tukevat käteisvaunut, on kaatui ja poltettu. Voit aloittaa mistä vain hyvästä ideasta.

Stanfordin MBA ja entinen IBM: n johtaja Seth Sternberg oli Googlen äskettäin hankkiman web-sisältöalustan Meebo-perustaja. "Unohda kaikki muu ja vie tuote vain ovesta", hän sanoo. ”Ei toimistoa. Ei puhelinjärjestelmää. Ei palkkaamista. Ei paina. Ei laillista helvettiä. Ei kerätä rahaa. Ei etsimässä kumppanuuksia. Tuotteesi menestys tai epäonnistuminen on se, mikä luo 99 prosenttia yrityksen alkuperäisestä arvosta. ”

Oppiaihe 4: Kun käynnistät bootstrap-liiketoiminnan, kaikki mitä et tee, vapauttaa enemmän aikaa työsi loppuun saattamiseen projektin ytimessä - mikä on todennäköisesti mikä tahansa paras. Franchising ei ehkä ole koko vastauksesi, mutta ne voivat olla osa palapeliä.

Warren Brown oli liittovaltion oikeuskiista, joka työskenteli terveys- ja ihmispalvelujen osastolla, mutta hän ei ollut onnellinen. Sen sijaan, että pukeutui pukuun ja solmitaan ja torjuisi terveydenhuollon petoksia, Brown-tutkinnon suorittanut päätti mieluummin olla … leipuri. Joten hän muutti harrastuksensa (ja intohimonsa) todelliseksi työhönsä. Vuonna 1999 hänen uudenvuoden päätöslauselmansa oli voittaa hänen "jauhojen pelkonsa" ja oppia kaikki voitavansa unelman toteuttamiseksi. Vuoden 2000 alkupuolella Brown - joka oli hoitanut gourmet-ruokajuhlia yliopistossa - vietti kolme suoraa päivää tekemättä vain kakkuja ja kupuja, niin että avoin talo julkisti suunnitelmansa. Saavuttuaan vain vähän säästöjä asianajajatyöstä ja lopulta pienellä yrityslainalla, hän avasi CakeLove-leipomon vuonna 2002 (Washingtonissa, DC: n alueella on nyt kolme toimipaikkaa) ja Love Café seuraavana vuonna. Sitten ruokaverkko kehotti. Brownin näyttely, Sugar Rush, näytti vuosina 2005-2007 ja antoi hänelle suostumuksen kirjoittaa pari keittokirjaa. Brown sanoo, että vaikein osa CakeLove-aloittamisen aloittamisesta oli vakuuttaminen siitä, että se oli mahdollista - hänen piti psykoida itsensä peilin eteen valmistautuen pitkiksi verkostoitumisen, markkinoinnin ja tietysti leipomisten päiviksi. "Mutta vaikka luuni ja nivelkipuni usein kipuvat ja mieleni kyllästyy huimaan kyllästymiseen jokaisen päivän lopussa, leipominen nostaa mieleni ja palkitsee minua monin tavoin", hän sanoo. "Eläessäni intohimoani, kun herään, olen kaikki menossa."

Oppiaihe 5: Tuote on kuningas, joten unohda kalliit telakoinnit ja iso sotarinta.

Sternberg huomauttaa, että jotkut menestyneimmistä teknologiayrityksistä, kuten eBay, YouTube, Apple, Yahoo ja Google, perustettiin ennen ulkoisten sijoitusten ottamista. Pidä se perustana, etenkin jos aloitat tyhjästä. Lisa Sperow toimii Legend Talent Management -henkilöstökeskuksen Charlotten alueen henkilöstö- ja työntekijäkoulutusyrityksessä, hän painottaa. "Uskon, että ihmisten tulisi rakastaa tekemäänsä", hän sanoo. ”Vietämme liikaa aikaa töihin, jotta emme rakastaisi työtämme. Kun oikeat ihmiset ovat oikeilla töillä oikeissa yrityksissä, kaikki voittavat. ”Sperowin liiketoiminta ei ole franchising, mutta siitä on hyötyä. Hänen yritys tarjoaa arviointivälineitä pienyritysten omistajille, joita voidaan käyttää vuokrauspäätösten tekemisessä, mutta hän ei luonut niitä - Profiles International teki ja lisensoi ne. Se on molemminpuolista hyötyä. "Toimin oman kokonaisuuteni", hän sanoo. ”En vastaa Profiileille liiketoiminnan johtamisen kannalta. Olen sitoutunut noudattamaan tiettyjä ehtoja ja määräyksiä, mutta minulle on olemassa suuri joustavuus. "

Oppiaihe 6: Älä pelkää käyttää yhteyksiäsi. Ystäväsi ja tuttavasi auttavat sinua menestymään ylimääräisen mailin. Ja älä ole pettynyt, jos kulta-astia ei heti toteudu.

Vuodesta 1998 - kun hän kuuli ideasta ensimmäisen kerran - vuoteen 2002, brittiläinen Julian Ellison kamppaili saadaan aikaan LiveAuctioneers.com-konseptin toteuttamiseksi. Käsitys tuoda huutokauppaluetteloita verkossa etähuutokaupoista oli ilmeinen, mutta se ei tunkeutunut välittömästi kansainvälisen huutokaupan raskaaseen ja piiloon maailmaan. Ellison ajatteli voivansa saada sen toimimaan ilman suuria rahaa. Hän oli pankissaan 1 600 dollaria, mutta jatkoi jatkuvasti työtään uuden kumppanin John Ralstonin kanssa ja löysi lopulta pienen aviomiehen ja vaimon huutokauppakamarin Pennsylvaniasta kokeilemaan mallia. Vastaus oli ylivoimainen - 10 000 ihmistä katseli luetteloa ja 5000 lähetti kyselyjä sen tarjoamista soittimista. Se oli todiste siitä, että etähuutokaupat voivat toimia, eikä huutokauppaluetteloita tarvitse pitää vartioida kuten kruununjalokiviä. Pian sen jälkeen eBay soitti ja teki yhteistyötä LiveAuctioneers.com-palvelun kanssa vuosina 2003-2008 jakamalla voitot 50-50. Ellison sanoo valmistautuneensa alkuaikoina laihaksi. "Vuokrani maksettiin, ja ostin paljon tinattuja ruokia ja kuuden kuukauden toimitus WC-paperia", hän sanoo. ”Mutta olimme kannattavia kolmen kuukauden sisällä.” Lopulta eBay päätti asettaa painopistealueensa muualle ja lähetti Ellisonille kiitoslehden, siunauksen liiketoiminnan jatkamiseen ja laatikon värillisiä paperiliittimiä. Nykyään yksityisomistuksessa oleva LiveAuctioneers.com on taiteen ja keräilykohteiden käyntipaikka. Se on terveellistä ja kannattavaa. Arvioitu 6, 5 miljoonan dollarin nettotulot vuodelle 2012. Ellison on myös haarautumassa muiden ideoiden kanssa, kuten Grand Prix Café, joka tuo joitain samoja konsepteja hänelle edelläkävijöiksi klassisten autojen myynti- ja huoltokeskuksiin. "Annamme ihmisille mahdollisuuden katsoa heidän Ferrarisin tai Maseratis-palvelun suorittamista heidän tietokoneeltaan, ja annamme heille mahdollisuuden käydä läpi online-luetteloita mahdollisista päivityksistä", Ellison sanoo. ”Tarjoamme sosiaalista verkostoitumista klubi-ilmapiirissä. Tämä on tulevaisuuden autotalli, jossa tuomme intohimon ja tekniikan yhteen. ”

Oppiaihe 7: On elämää ennen - ja sen jälkeen - suurta kumppanuutta. Ellison kertoo oppineensa ja arvostavansa yhteistyötä eBayn kanssa, mutta isomman yrityksen poistuminen ei ollut syy luopua edelleen kannattavasta ideasta. EBayn kanssa työskentelyn haittapuoli? "Minun piti esitellä itseni uudelleen noin puolivuosittain, koska siellä johto muuttui niin nopeasti", hän sanoo.

Henry Ford - jolle oli jäljellä vain 900 dollaria aikaisempien ponnistelujen jälkeen - perusti Ford Motor Company -yhtiön kesäkuussa 1903 28 000 dollarilla 12 sijoittajalta. Ford oli niin innovatiivinen lähestymistavassaan autojen valmistukseen ja myyntiin, että yritys oli melkein heti mustalla puolella, ansaitsemalla 37 000 dollaria voittoa lokakuun loppuun mennessä ja maksamalla 10 prosenttia osinkoa. Vuoteen 1913 mennessä Fordilla oli kaikki modernin kokoonpanolinjan elementit paikoillaan, rungon kokoonpano laski 12 tunnista noin 21/2 tuntiin, ja vuoteen 1920 mennessä yritys oli amerikkalaisen liiketoiminnan kuvake, joka tuotti miljoona autoa vuodessa.

Oppiaihe 8: Genius löytää usein tavan, vaikka väärä alkaa peittää sen. Steve Jobs ei onnistunut kaikessa tekemässään - perustamisyrityksessään NeXT, hän vietti enemmän aikaa hienojen toimistojen suunnitteluun kuin elinkelpoisen tietokoneen rakentamiseen -, mutta hänen peruslähestymistapansa oli niin tyhjä, että hän päätyi muuttamaan kahta teollisuutta, tietokoneet ja elokuvien animaatio. Oma käynnistys ei välttämättä tarvitse neroa, mutta se tarvitsee alan kärjessä olevia ihmisiä, jotka ennakoivat ja johtavat suuntauksia sen sijaan, että vain reagoivat niihin.

Kun Steli Eftilla oli mielestäsi uraa tekevä iso idea teknologian aloittamiselle, hän myi omaisuutensa ja osti yksisuuntaisen lipun Euroopasta Piilaaksoon. Hänellä ei ollut paljon resursseja, mutta hänellä oli runsaasti henkilökohtaista sitoutumista. Unelma muuttui painajaiseksi, kun liiketoiminta ei edennyt, mutta Efti ei halunnut siirtyä eteenpäin. "Olin ostanut ajatuksen siitä, että yrittäjät onnistuivat ahkeran kovan työn avulla, ja se tarkoitti loputtoman peräkkäistä erittäin pitkää päivää, nukahtamista kannettavalla tietokoneella, pizzan ja Red Bullin asumista, ilman lomia tai taukoja", hän sanoo. ”Näin liiketoiminnan puutteet ja sijoitushaasteet merkki henkilökohtaisesta heikkoudesta, ja jouduin konkurssiin sekä taloudellisesti että henkisesti.” Efti sanoo työnneen epäonnistuneen konseptinsa puolitoista vuotta liian kauan. "Löysin pohjan ja piti myöntää epäonnistuminen", hän sanoo. ”Päätin lopulta, että minun piti lähteä etsimään työtä, joka oli minulle vaikeaa - en ole koskaan työskennellyt jonkun toisen hyväksi.” Hän lupasi myös itselleen syödä paremmin, levätä enemmän ja puhdistaa tietokoneensa. hygienia ”, tarkoittaen enää nukahtamista näppäimistöltä ja vastaamista sähköposteihin heti kun hän on hereillä. Kummallista, että kaiken tämän jälkeen Efti kompastui ystävän käynnistykseen ja aloitti rento-assistenttina neuvonantajana. "Minua ei painotettu niin paljon", hän sanoo. ”Pystyin hyödyntämään kaikkia oppitunteja, jotka olin oppinut epäonnistuneesta liiketoiminnastani.” Uusi yritys tarjosi uusille startup-yrityksille ulkopuolisia, korkeasti koulutettuja myyntivoimia ja myyntiinfrastruktuuria. Lopulta nimeltään Elastinen, se oli menestys, että hänen alkuperäinen pyrkimyksensä ei ollut. Lopulta Efti osallistui entisestään ja tuli kumppaniksi.

Oppiaihe 9: On totta, että halu työskennellä itsellesi on yksi suurimmista hyödyistä, joita käynnistyksen käynnistyksessä on, mutta sen liioittelu voi olla todella haitallista. Sinun on tiedettävä, milloin on aika taittaa kätesi ja siirtyä eteenpäin. Älä menetä itseäsi prosessissa. ”Ole onnellinen”, Efti sanoo. "Päivän lopussa siinä on kaikki asia."

Wes Moss, joka kirjoitti Starting Scratchista, sanoo, että yksi avainnoista rakentaa jotain tyhjästä on "löytää jotain, josta olet jo erittäin hyvä, että olet luonnollisesti taipuvainen tekemään - ja tehdä se uudestaan ​​ja uudestaan". Se ei tarkoita, että sinun ei tarvitse vetää kaikkia tulijoita tai polttoainetta Red Bullin ja pizzan kanssa sen tekemiseksi, mutta se tarkoittaa sitä, että olet tyytyväisempi työhösi ja mahdollisuutesi menestyä rajoitetuilla resursseilla ovat paljon suuremmat. .