Markkinoinnin on: luotava perusta

Jos olet kuten useimmat yritysomistajat, haluat enemmän asiakkaita. Enemmän asiakkaita tarkoittaa enemmän tuloja ja enemmän tuloja tarkoittaa enemmän voittoa. Tämä tarkoittaa, että käytät paljon aikaa suunnittelussa, kuinka saada lisää ihmisiä ovesi kautta.

Saatat jopa palkata yrityskonsultin auttamaan sinua.

Useimmat yrityskonsultit kertovat sinulle, että sinun on tuplattava markkinointi, jotta voit saada enemmän asiakkaita ja saavuttaa enemmän menestystä. Tarvitset uusia ja innovatiivisia markkinointitekniikoita, he kertovat sinulle, pysyäksesi tekniikan kanssa ja pysyä “käyrän edellä”.

Mutta se on iso, iso virhe.

Asiakkaani, kaikki yritysomistajat, kertovat minulle tämän lähestymistavan usein turhauttavan: Vaikka he lisääisivät markkinointitoimintaa ja markkinointikustannuksiaan, he eivät näe uusien asiakkaiden huomattavaa kasvua.

Totuus markkinoinnista

Tämä johtuu siitä, että markkinointi ei saa asiakkaita. Joten se ei ole tapa, jolla opetan asioita.

Markkinointi luo vain tietoisuuden siitä, kuka olet ja mitä tarjoat maailmalle. Markkinointi herättää melua ja sanoo “katso minua.” Markkinointi kiinnittää ihmisten huomion. Sitten on sinun tehtäväsi muuntaa kiinnostuneiden ihmisten huomio onnistuneiden asiakkaiden sijoituksiksi.

Riippumatta siitä, kuinka paljon sijoitat mainoksiin, copywritereihin, markkinointitoimistoihin ja kalliisiin taiteen johtajiin, asiakkaat eivät seuraa, ellet ole asettanut tärkeätä perustaa, jonka esitän alla.

Joten tässä on tarkistuslista markkinointityösi tekemiseksi. Se on sarja vaiheita, jotka edes ajatellaan edes mainonnan ostamisesta, julkisen puhumisen kokeilusta, blogistamisesta, lähettämisestä tai naapuruston paperistamisesta lentolehtisillä.

1. Selvitä kuka asiakkaasi on. Tee tämä ensin ennen kaikkea muuta. Tämä prosessi ei sisällä kilpailijoiden asiakkaiden kartoittamista tai aiemmin tekemäsi tarkastelua. Sen sijaan se tulee sisäpuolelta. Millaisia ​​ihmisiä haluat olla lähellä? Kuka inspiroi ja inspiroi sinua? Mitä arvoja he pitävät? He ovat ihmisiä, joiden kanssa haluat työskennellä. Kirjoita muistiin neuvottelemattomat kriteerit ihanteellisen asiakkaasi perusarvoille ja ominaisuuksille ja siirry sitten etsimään niitä kohdemarkkinoillesi.

Kohderyhmäsi pitäisi olla helppo tunnistaa: ryhmä ihmisiä tai yrityksiä, jotka tarvitsevat tai haluavat sitä, mitä sinulla on tarjota. Et voi palvella kaikkia jatkuvasti, joten hyödyt on siitä, että kavennat kohdemarkkinoitasi maantieteellisten tai ammatillisten tai taloudellisten kriteerien perusteella. Ja koska puhut näille ihmisille, myyt heille ja palvelet heitä ehdoitta niin kauan kuin olet liike-elämässä, sinun on tiedettävä - varsin kirjaimellisesti - minne mennä etsimään heitä.

Keskittymällä niihin, jotka ovat sinulle oikeita, ryhmästä ihmisiä, jotka todennäköisemmin vastaavat sinuun, saat maan asiakkaan kauniin asiakkaan jälkeen.

2. Ole merkityksellinen. Joka kerta kun näytät ja puhut kohdemarkkinoidesi ihmisten kanssa, keskityt olemaan merkityksellinen heille puhumalla heidän kiireellisiin tarpeisiinsa ja pakottaviin toiveisiinsa. Tämä tarkoittaa sitä, että et puhu itsestäsi, vaan puhu heistä ja heidän ongelmistaan ​​ja toiveistaan.

Relevanssi voi olla viestinnän tärkein osa, markkinointiviestit mukaan lukien. Tämä johtuu siitä, että näkymäsi kysyvät aina itseltään, onko tämä henkilö, joka nyt sanoo, osoitettu minulle? Jos vastaus on luja kyllä, niin sinulla on heidän huomionsa ja voit tehdä jotain sen kanssa. Jos et ole asiaankuuluva, niin he jättävät sinut huomiotta, ja markkinointisi tapahtuu turhaan.

Eri ihmisryhmillä on tietysti erilaisia ​​tarpeita ja toiveita. Jos myyt palveluita aktiivisille hävittäjälentäjille, heidän prioriteettinsa todennäköisesti poikkeavat huomattavasti uusien korkeakouluopiskelijoiden prioriteeteista. Joten ole tarkka siitä, kenen kanssa osoitat ja mitä he haluavat kuulla.

3. Näytä paremmuutesi. Seuraavaksi varmista, että he ymmärtävät täysin, miksi heidän pitäisi valita sinut seuraavan tyypin pariksi. Koska tuhansia päivittäisiä vaatimuksiamme kiinnittää huomioimme, olemme varovaisia ​​kenelle me annamme.

Näytätkö luotettavilta? Näytätkö sellaiselta ihmiseltä, johon asiakkaasi haluavat liittyä? Investoitko itseesi - vaatteisiisi, hoitosi, koulutuksesi - jotta asiakkaat puolestaan ​​voivat luottaa sinuun sijoittamiseen? Jos ei, päästä siihen tiukasti.

Sinun on myös oltava selkeä siitä, mitä puolustat ja miksi puolustat sitä. Tätä varmuuskopiointia varten tarvitset vahvoja uskottavuuden lisääjiä paikallaan - kadota siis rei'itetyt reunat käyntikortit, amatöörit ”pään laukaukset” ja päivätty verkkosivusto. Kerro heille, että olet luokan auktoriteetti ja alansa paras. Rivissä tonni kolmansien osapuolten suosituksia.

Puhu voimakkaasti ja itsevarmasti, mikä tarkoittaa harjoittelua luotettavien ystävien ja perheen kanssa, jotka antavat sinulle palautetta, niin sinusta tulee entistä kiiltävämpää. Omistaa loistosi. Jos ilmaistaan ​​edes vähän epäilystä siitä, miksi potentiaalisten asiakkaiden pitäisi työskennellä kanssasi, arvaa mitä? He eivät myöskään ole vakuuttuneita.

Kutsu

Sitten, kun he ovat vakuuttuneita siitä, että olet täällä palvelemassa heitä ja että olet työn paras henkilö, on aika kutsua heidät myyntikierrossa.

Pyydä heitä tekemään sinulle sarja lisäsitoumuksia, jotka ovat oikeasuhtaisia ​​sen suhteen, kuinka paljon he luottavat sinuun. Pyydä heitä sijoittamaan aikaansa ensin tapaamalla sinut tai osallistumalla johonkin tapahtumaan. Sitten ehkä kysy heiltä yhteystietojaan pitääkseen viestintälinjat avoimina.

Pyydä heitä sitten sijoittamaan tarjoukseesi: ehkä ostaa pieniä, ehkä suuria, mutta aina suhteessa heidän tarpeisiinsa ja aina suhteessa siihen, kuinka paljon he luottavat sinuun.

Takeaway

Jos noudatat näitä vaiheita ennen markkinoinnin aloittamista, huomaat, että saat eksponentiaalista tuottoa jokaisesta markkinoinnista, jonka lopulta teet… vaikka se olisi keskinkertaista.

Salamainen markkinointi voittaa palkinnot, ei asiakkaat. Markkinointi palvelee yritystäsi - se ei toimi päinvastoin. Tämä tarkoittaa, että sinun on tehtävä yrityksestäsi houkutteleva ja vankka ennen kuin aloitat puhumisen.

Älä kiirehdi sitä. Älä pyydä asiakkaita ostamaan maatilaa ennen kuin maaperä on hedelmällinen. Sen sijaan rakenna kotisi, tunnista oikeat potentiaaliset ostajat ja näytä sitten heille tarpeeksi, jotta pätevimmät ja täydellisimmät asiakkaat nostavat kätensä ja sanovat: "valitse minut!"

Tutustu kirjoittajan salaisuuksiin ikimuistoisen, ainutlaatuisen henkilökohtaisen tuotemerkin luomiseksi.