Hallitse tavoitteiden asettamisen taito 4 vaiheessa

Vuoden 2009 alussa Ben Landers oli asettanut tavoitteita Blue Coronalle, hänen vanhalle digitaalisen markkinoinnin yritykselleen Gaithersburgissa, Md. Startup oli ansainnut 112 000 dollaria tuloja ensimmäisen vuoden aikana, mutta menetti silti rahaa. Landers halusi puristaa Blue Coronan vakaasti kannattavuuteen saavuttaen miljoonan dollarin vuotuisen myynnin kolmen vuoden aikana.

Hän jakoi tavoitteensa mentorilleen Bob Perinille, samassa kaupungissa sijaitsevan vesihuoltoyrityksen DrinkMore Water perustajalle. "Se on täysin kohtuullista", Perini pilkkasi. ”Se on myös täysin innostamatonta.” Perini ehdotti Blue Coronalle vaihtoehtoista tavoitetta: ansaita paikka arvostetulla listalla 500 nopeimmin kasvavaa yksityisomistuksessa olevaa yritystä Yhdysvalloissa.

"Kun olet poistanut epäonnistumisen pelon, voit tehdä uskomattomia asioita."

Se oli, Landers ajatteli, ”aivan naurettavaa. Meillä olisi pitänyt olla luettelon laatimisessa yli kolmen vuoden kasvuvauhti, joka ylittää 1 000 prosenttia. ”Mutta Landers hyväksyi haasteen Perinin vakuutuksella, että” vaikka epäonnistutkin surkeasti, aiot oppia paljon enemmän ja opettaa työntekijöillesi niin enemmän kuin jos pysyisit kipeissä tavoitteissasi. ”Ja tapahtui hauska asia. ”Kun olet poistanut epäonnistumisen pelon, voit tehdä uskomattomia asioita”, Landers sanoo. ”Osa minusta koki, että meidän tulee pudota tasaisesti kasvoihimme. Mutta toinen, suurempi osa uskoi intohimoisesti voivansa tehdä sen. Ja tämä usko oli kuin vipu, joka johdatti meitä tekemään asioita eri tavalla. ”

Lopputulos? Sininen Corona todella ylitti rohkea tavoitteensa.