Kokouksen sikari-ziglar

Seuraavaksi viimeiseen kertaan nähdessäni Zig Ziglarin olin yksi 17 000: sta, joka osallistui Honda-keskukseen Anaheimissa, Kalifornia, jossa hän puhui osana supertähtien ohjelmaa, mukaan lukien Colin Powell, Condoleezza Rice ja Joe Montana. Hän oli lavalla tyttärensä Julie Ziglar Normanin seurassa.

15. huhtikuuta 2011 näin jälleen Zigin, tällä kertaa lounaalle tyttärensä Julien ja poikansa Tomin kanssa. 17 000: sta neljään. Jos rakastat Zig Ziglaria kuten minäkin, voit helposti ymmärtää sen olevan yksi elämäni suurimmista jännityksistä.

Zig Ziglar on yksi maailman tunnetuimmista motivaatioista, kirjailijoista, myyjistä ja inspiroivista henkilöistä. Miljoonat ovat lukeneet hänen kirjojaan ja kuunnelleet hänen äänitteitään, ja niistä tuli seurauksena parempia myyjiä, parempia puolisoja, parempia vanhempia, parempia ihmisiä. Hänen mellifluous baritoni kaikuu jokaisen mielen kautta, joka on kuunnellut häntä puhumaan. Hänen arvonsa palautuvat parempaan maailmaan, jossa rehellisyys oli avainsana, missä usko oli tärkeätä ja missä myynti oli ammattia mestarin etsinnässä.

Zig oli heidän mestari. Hän kasvoi yksi 12 lapsesta masennuksen aikana maatilalla Yazoo Cityssä, Mississippi, ja hänen isänsä kuoli 5-vuotiaana. 6-vuotiaana Zig ansaitsi omia rahaa ja myi ja niitti nurmikoita. Hän käytti tuota rahaa ostaakseen ensimmäisen puvun, jonka hän käytti kirkossa. Siihen aikaan kun tapasin Zigin kasvotusten, hän oli myynyt - ruohonleikkuripalveluita, kattiloita ja pannuja, myyntikoulutusta, henkilökohtaista kehitystä ja Pyhän Raamatun ideoita - 79 vuotta. "Sinun on oltava naimisissa", Zig sanoi, kun meille esiteltiin. ”Voin kertoa kuinka hienosti olet pukeutunut. Vain naimisissa oleva mies voisi pukeutua niin kauniisti. ”

Lounaalla Zig kumartui minuun ja sanoi melko vakavasti: ”Älä koskaan sano mitään negatiivista itsestäsi.” Se kuulostaa niin itsestään selvältä, mutta me kaikki teemme sen jatkuvasti. Jos emme näe itseämme ihmeellisesti tehtyinä, kuten Zig haluaa lainata Raamatusta, kuka aikoo?

Kysyin Zigiltä, ​​mikä sai hänet siirtymään myyntikoulutuksesta motivoivaan puhumiseen. Hänen poikansa Tom selitti, että Zig opiskeli opiskelijoidensa menestystä ja ymmärsi, että vain 20 prosenttia siitä johtui tekniikasta. Muut 80 prosenttia johtui maineesta ja luonteesta. Joten silloin Zig alkoi keskittyä niihin aiheisiin eikä puhua vain myynnistä.

Mutta älä arvioi vanhaa Zig-myyntiä. Hän on unohtanut enemmän myynnistä kuin useimmat meistä koskaan tietävät. Yksi hänen kestävimmistä tarinoistaan ​​on hänen poikansa Tomin kanssa, joka tuolloin suunnitteli uraa ammattilaisgolfarina. Zig ja Tom pelasivat kilpailukykyistä golfkierrosta ja Tom tarvitsi pitkän puttin pudottamaan reikän voittamiseksi. Hän teki puttin, ja kysyi sitten isältään: "Isä, juotitko minua?"

Kuten vain Zig voi sanoa, tuossa hienossa eteläisessä vetovoimassa: "Poika, juurten aina puolestasi."

Niin massiivinen kuin Zigin yleisö, julkaisutoimiala ei ajatellut häntä ampumisen arvoiseksi kirjoittaessaan kirjaa, jonka löysin monta vuotta myöhemmin tuosta huonekalukaupasta, Nähdään huipulla . Siihen mennessä Zig oli tarjonnut myyntikoulutusta Mary Kay Companylle. Mary Kay Ash oli hänen omistajansa, Tom kertoi minulle lounaalla, että hän kertoi Zigille, että jos hän julkaisee kirjan itse, hän ostaa ensimmäisen 10 000 kappaletta. Alkuperäinen 10 000 myyntiä jakautui miljooniksi kirjoiksi miljooniksi, koska Zig on nyt kirjoittanut 26 kirjaa.

Minulla oli poikkeuksellinen etu muokata Zigin viimeistä kirjaa Born to Win . Olen toimittanut tai valmentanut satoja kirjoittajia, ja se oli hätkähdyttävä, melkein kehon ulkopuolinen kokemus sen sijaan, että lainaa Zigia ihmisille, puhua suoraan Zigille ja tehdä ehdotuksia - kuinka uskallan minä? - hänen käsikirjoituksensa parantamiseksi.

Se tarkoittaa maailmalle minulle, että pystyin tapaamaan hänet kasvotusten lounaalla vain hänen, hänen kahden aikuisen lapsensa kanssa, jotka työskentelevät hänen kanssaan, ja minun kanssa, ja kertoa hänelle, että hän teki minusta paremman myyjän, paremman aviomiehen, parempi isä, parempi uskovainen ja parempi mies.

Kun päätin ajaa lentokentälle, Zig otti minut kädestäni ja varoitti minua ajamaan varovasti.

"Loppujen lopuksi suurin osa ihmisistä johtuu onnettomuuksista", hän varoitti pilkaten juhlallisella tavalla.

New York Timesin myydyin kirjailija ja Shark Tank -pelissä Michael Levin ylläpitää www.BusinessGhost.com-sivustoa ja on kansallisesti tunnustettu ajattelujohtaja kirjojen julkaisemisen tulevaisuudesta.