Moderni markkinointi: löytää iloa haasteesta

“Rakastat markkinointia niin paljon. Miksi ? ”

Ihmiset kysyvät minulta tätä koko ajan, heidän kasvonsa vääntyvät usein epäuskoisesti, että voisin nauttia sellaisesta. Vastaukseni kuitenkin herättää yleensä hymyillen ja nyökkäyttää yhteisymmärrykseen: "Koska se on vaikeaa ."

Kun hyväksymme, että markkinoinnin ei pitäisi olla helppoa, saatamme myös huomata, että se voi olla henkilökohtaisesti kannattavaa - täyttää. Asiat, jotka ovat helppoja, harvoin kiinnostavat meitä, venyttävät meitä tai palkitsevat meitä. Markkinointi voi olla väline luovuuden aktivoinnille, laajentamaan kykyjämme ja rakentamaan merkityksellistä taidetta ja yrityksiä.

En alun perin kiinnostunut markkinointiin. Ajattelin, että se oli hedelmää oikeiden mielenosoittajien kanssa mainostoimistoissa. Luulin, että markkinoijat olivat hukkureita.

Mutta aloitettuaani oman yrityksenni tajusin, että markkinointi on välttämätöntä liiketoimintataitoa, ja kuten kaikki liiketaidotkin, oppisin sen paremmin tai menemään murtumaan. Joten päätin hallita sen, kun teet tärkeitä pyrkimyksiä: Opiskelin; Testasin; Epäonnistuin; Yritin uudelleen; Minulla on parempi.

Olen tehnyt markkinointia television, radion, painetun, sosiaalisen median, mobiili-, suoran ja online-kautta. Pelkästään kahden viime vuoden aikana olen kartoittanut ja toteuttanut kahdeksan peräkkäistä markkinointikampanjaa, joista on saatu aikaan yli miljoonan dollarin myynti verkossa alle seitsemän päivän kuluessa. Olen lisännyt kirjoja bestsellereiden luetteloihin, lisännyt tuotteita nro 1 Amazoniin, ottanut satoja tuhansia viittauksia, ylittänyt kahdeksan lukua omassa yrityksessäni ja opettanut yli miljoona ihmistä markkinoinnin ydinkonsepteista. Kolme ideaa ovat tehneet matkasta henkilökohtaisesti tyydyttävän ja ammatillisesti onnistuneen minulle - ja he voivat tehdä saman sinulle.

1. Jos markkinointi tuntuu arkipäiväiseltä, teet sen väärin.

Liian monet ihmiset ajattelevat markkinoinnin lähettämisestä. Siitä on tullut päivittäinen tarkistuslista: Slap jotain Facebookissa; tweet tidbit; kiinnitä valokuva. Mutta tarkistuslistat ovat tylsää, lähettäminen on likinäköistä ja tarvitset korkeamman tason ajattelua ollaksesi tehokas markkinoija. Näin voit aloittaa ajattelun tuolla ylellisemmällä koneella….

Kuvittele markkinointikeiju juuri laskeutuneen toimistollesi ja sanoen: ”Hyviä uutisia: Olen päättänyt antaa sinulle ilmaiseksi 60 sekunnin paikan Super Bowlin aikana. Haluaisin myös antaa sinulle kolme viikkoa altistumista 300 miljoonalle ihmiselle verkossa. ”

Nyt tämä tilaisuus saattaa haastaa sinut aloittamaan ajattelun oikeaan suuntaan. Markkinoinnin tulisi tuntea jännittävää: Tämä on sinun tilaisuutesi päästä miljoonien edessä. Mitä haluat kommunikoida? Mihin toimiin ihmisten tulisi ryhtyä? Kuinka voit vetää massat verkkosivustollesi, kiinnittää heidät ja kaapata heidän tietojaan? Millaista yritystä haluat rakentaa jakaessasi tarinasi maailmalle?

Jos nämä kysymykset vaikuttavat vaikeilta, aloitamme oikealta jalalta - koska jos kysymysten seuraaminen on vaikeaa, omistat aikaa ja kunnianhimoista ajattelua hyvin tekemiseen.

Kokemukseni mukaan useimpien yritysten suurin epäonnistumiskohta on, että ne eivät ota markkinointia vakavasti. Markkinointi on tärkeä prioriteetti. Yhden tason pitäisi aktivoida visio ja tehdä unelmista iso; toisaalta, sen pitäisi kauhistuttaa sinua tarpeeksi, että keskityt siihen päivittäin. Päivittäinen ajattelu - kunnianhimo ja pelko - auttavat sinua nostamaan markkinointitoimesi arkipäivän yläpuolella tullaksesi kiinnostavaksi, hienostuneeksi ja mielekkääksi.

2. Markkinointi on luovan ilmaisun perimmäinen teko.

Tutkiessani kirjaa Maksu: 10 ihmisen ajamisen aktivoiminen, jotka saavat sinut tuntemaan olosi eläväksi, huomasin, että ”luova ilmaus” on yksi syvimmin pidettyjen ihmisten toiveista. Toiminnot, joissa jaat kuka olet ja luo merkityksellistä taidetta tai työtä, saavat meidät tuntemaan olonsa elävämmäksi.

Markkinointi on luovan ilmaisusi julkinen kasvo. Aivan kuten vaatteesi, markkinointisi paljastaa kuka olet maailmalle. Se pakottaa sinua esittämään tärkeitä liiketoimintakysymyksiä, kuten:

• Mitä me edustamme?

• Kuinka lisäämme lisäarvoa?

• Mikä on tyylisi?

• Mikä tekee meistä mahtavia?

• Kuinka erotumme?

• Kuinka me muutamme maailmaa?

Näihin kysymyksiin vastaamisen ei pitäisi herätä arkipäivän tunteita. Sen pitäisi aktivoida syvä ajama sisälläsi ja huutaa kattojen kautta siitä, kuka olet ja miksi sinä ja yrityksesi ovat tärkeitä. Jos sinusta tuntuu, että olet markkinoija. Jos et, yrityksesi on tuomittu.

3. Markkinointi kampanjoi, ei edistä.

Tässä on testi: Läheteletkö ja etsit vain joskus, vai ajatteletko presidenttiä? Tämä testi paljastaa tärkeän eron: Mainostamisen ja kampanjoinnin välillä on suuri ero.

Kampanja on yksittäinen kosketuspiste yleisösi kanssa, joka on suunniteltu johtamaan tiettyyn lopputulokseen (napsauta tätä painiketta, soita tähän numeroon, osta esineitäni). Kampanja on sarja tarjouksia, jotka on suunniteltu vangitsemaan ihmisten sydämet ja mielet ja johtamaan tiettyyn tulokseen. Kampanja on postikortti, joka lähetetään ihmisille. Kampanja on sarja postikortteja, puheluita, online-viestejä ja mainoksia ihmisten voittamiseksi. Tarjous alkaa ja päättyy yhtenä päivänä kalenterissa. Kampanja kestää useita viikkoja. Yksi on lyhyt ja usein tehoton; toinen on kestävä ja tuottoisa.

Kokeile tätä: piirtää taululle 12 laatikkoa, joista jokainen edustaa yhtä kuukautta vuodessa, ja täytä sitten jokainen ruutu tärkeällä markkinointiviestillä, jonka haluat kommunikoida kyseisessä kuussa. Seuraavaksi haaveile sarja viestejä kommunikoidaksesi joka viikko; yhdessä jokainen viesti edistäisi kuukauden yleistä viestintäsuunnitelmaa. Nyt sinulla on 12 kampanjaa!

4. Markkinointi on johtajuutta.

Voin havaita hetken, kun joku rakastuu markkinointiin - se on silloin, kun hän tajuaa markkinoinnin olevan johtajuutta.

Johtajuus jakaa viestejä siitä, mikä on tärkeää ja saada ihmiset toimimaan. Markkinointi antaa sinulle ajoneuvon tehdä saman asian. Mihin ihmisten tulisi kiinnittää huomiota ja miksi? Mihin heidän tulisi toimia ja miksi? Vastaamalla näihin kysymyksiin markkinointisi kautta, olet saanut aikaan todellisen muutoksen.

Markkinointi antaa sinulle myös markkinointiäänen ja tahdin asettamisen markkinoilla. Ajattele sitä: Ainoa tapa, jolla kilpailijasi päättävät oletko todellinen pelaaja tai johtaja omassa tilassa, on seuraamalla markkinointiasi. Jos jaat tarinasi ja rakennat kampanjoita intohimoisesti, visiona ja luovuutena, kaikki alkavat seurata sinua.

Asiakkaasi myös katselevat. He ostavat viestisi tai eivät, ja liittyvät liikkeeseesi tai siirtyvät, perustuen yksinomaan siihen, johdatko asiaankuuluvalla, luovalla ja merkityksellisellä markkinoinnilla. Tehokkaiden johtamistavoitteiden - muiden motivoimisen ostamaan viestisi, liittymään liikkeeseesi - tulisi olla jokaisen yrityksen omistajan päivittäinen asialista.

Miksi rakastan markkinointia niin paljon? Koska se on vaikeaa, vaatii parhaani ja antaa minulle mahdollisuuden jakaa viestejä, jotka saattavat muuttaa ja kiehtoa maailmaa. Kuka ei olisi siitä innostunut?

Opi innoissasi mobiilimarkkinoinnista, josta on nyt markkinoinnissa elintärkeä merkitys: "Tapping In: Making Your Business Mobile"