Moderni markkinointi: Internet-myynnin hallitseminen

Internetissä ei ole mitään, kuten rakennettaessa yhteisöä, tuotettaessa arvoa markkinoillesi, myymällä tuotteita maailmanlaajuisesti ja luomalla innokkaita faneja. Olen saanut asiakkaat ansaitsemaan miljoonia online-myyntiä muutamassa tunnissa. Valitettavasti monille yrityksille Internet voi olla hämmentävä, ylivoimainen ja aiheuttaa viivästyksiä ja teknisiä päänsärkyjä. Mutta sen ei tarvitse olla niin.

Tiedätkö kaikki ne tekniset asiat, joita luulet tarvitsemasi? Uusin "plugin" verkkosivustollesi, hieno grafiikka, uusien "seuraajien" lauma viimeisimmällä sosiaalisen median alustalla ja kaikki muu? Et tarvitse heitä. Itse asiassa sinun on parempi unohtaa nämä jutut etkä koskaan katsele taaksepäin!

Tämä luultavasti on vastoin kaikkea mitä olet koskaan kuullut Internet-markkinoinnista, joten anna minun selittää. On yksi asia, josta asiakkaasi välittävät eniten, ja Internet on paras väline sen toimittamiseen. Puhun tuloksista.

Havainnollistaaksesi hankkimalla paperin ja kynän, kun viet sinut läpi saman prosessin, jota käytän 100 000 dollarin konsultointi-asiakkaideni kanssa.

Tulokset etukäteen

Ensin: Piirrä vaakasuora viiva sivulle seuraavasti:

------------------------

Kirjoita seuraavaksi rivin alkuun ”A” ja lopussa ”B”.

A ----------------------- B

Muista, että kuka tahansa, joka harkitsee liiketoimintaa kanssasi tai etsii omaasi vastaavaa tuotetta tai palvelua, tekee niin, koska hänellä ei ole haluamiaan tuloksia. Esimerkiksi, jos henkilö etsii "laihtua", se johtuu todennäköisesti siitä, että hänellä ei ole haluamaansa tulosta, mikä olisi laiha, terveellinen vartalo. Koska tämä liittyy piirrettyyn vaakasuoraan viivaan, tämä henkilö, jolla ei ole tuloksia, on A-linjalla aikajana. Hänen on päästävä B. Joten jos työskentelisin sellaisen asiakkaan kanssa, joka myy painonpudotusta koskevia tuotteita, haluaisin hänen kirjoittavan ”Ylipaino” kohdan ”A” alle ja ”laiha ja terveellinen” kohdan ”B.” alapuolelle.

A ----------------------- B

Ylipaino laiha ja terveellinen

Seuraavaksi tässä on strategia, josta kilpailusi tuskin tiedät - strategia, joka on tuottanut minulle miljoonia vuosien varrella (ja johtanut raivotaviin faneihin ja ekstaattisiin asiakkaisiin). Kun henkilö menee pisteestä A pisteeseen B, se on aina matka - matkalla virstanpylväitä. Se pätee erityisesti asiakkaillesi ja potentiaalisille asiakkaillesi.

Jotta päästä pisteestä A pisteeseen B, tiettyjen asioiden on tapahduttava. Kutsun näitä tulostavoitteita. Näiden tunnistaminen ja asiakkaiden auttaminen niiden saavuttamisessa voi tehdä sinusta omaisuuden, asettaa sinut arvostetuksi viranomaiseksi markkinoillasi ja antaa arvokasta arvoa jokaiselle, joka on sinuun yhteydessä, kaikki samanaikaisesti.

Näin voit muuttaa tämän käsitteen rahaksi. Tunnista neljä suurta virstanpylvästä, jotka asiakkaasi tarvitsee saavuttaaksesi pisteestä A pisteeseen B. On tärkeää noudattaa neljää suurta virstanpylvästä eikä pidä ripustaa pieniin yksityiskohtiin, jotka voisivat horjuttaa näkymiä. Joten painoa menettävän asiakkaan kanssa neljä suurta virstanpylvääni olisivat:

1. Aseta lähtöpiste saadaksesi tarkat nykyiset mittaukset (paino, ruumiin massaindeksi, kehon rasvaprosentit jne.).

2. Aseta turvallinen ja realistinen tavoite menetystäsi painomäärästä ja päivämäärästä, johon mennessä se menettää.

3. Tunnista huonot ruuanne ja korvaa ne hyvillä ruokia.

4. Kiinnitä tiettyyn harjoitteluohjelmaan, joka on suunniteltu polttamaan rasvaa. Kuten voitte nähdä, jonkun, joka haluaa laihtua turvallisesti ja pysyvästi, on saavutettava nämä neljä virstanpylvästä saadakseen etsimänsä tulokset. Asiakkaiden haluamasta tuloksesta riippumatta heidän on läpäistävä samanlainen prosessi.

Kun olemme yksilöineet välitavoitteet, meidän on lyhennettävä niitä ja asetettava ne aikajanaamme seuraavasti:

A ---– I------- I---------------- I----- B

1. Hanki tosi. 2. Aseta tavoite. 3. Vaihda ruokia. 4. Polta rasvaa.

Nyt kun olemme löytäneet mahdollisuutesi (kohta A), mihin he haluavat mennä (B) ja mitä heidän on tehtävä, jotta päästäisiin sinne nopeimmin (neljä virstanpylvästä), meillä on yksi kaikkien aikojen tehokkaimmista markkinointityökaluista luotu: valmiit tulokset ennakolta aikajanaa.

Miksi se on voimakas

Mahdollisuutesi haluavat, tarvitsevat ja käytännössä vaativat koulutusta, apua ja vaalimista ennen ostamista. Ajattele sitä heidän näkökulmasta:

1. He ovat todennäköisesti ostaneet jotain aiemmin, mikä on samanlaista kuin tarjoamasi, mutta eivät jostain syystä saaneet toivottuja tuloksia.

2. He näkevät jatkuvasti kilpailijoidesi mainoksia lupaavan heille kuun.

3. Heillä on ongelma ja he etsivät ratkaisua, ei hypeä.

4. He kärsivät usein tiedon ylikuormituksesta, koska siellä on vain "niin paljon".

Joten sen sijaan, että löytäisivät tietoja ongelmansa ratkaisemiseksi, he ovat saaneet ylituotannon lupaukset ja myyntihyödyn - mihin tuletkin!

Entä jos auttaisit heitä aidosti pääsemään lähemmäksi heidän ongelmiensa ratkaisemista ennen kuin pyysit heiltä rahaa? Internetin ansiosta voit tehdä tämän pienin tai ilman kustannuksia. Ja tämän strategian kaunis asia on, että mitä lähempänä tulet näkymiä heidän toivottuihin tuloksiin, sitä enemmän he luottavat sinuun ja haluavat mitä tarjoat.

Aloittaa

Ensinnäkin tarvitset selkeän ymmärryksen näkymäsi neljästä tärkeimmästä välitavoitteesta.

Seuraavaksi sinun on luotava yksinkertainen sähköinen raportti (kuten PDF-dokumentti), ladattava ääni, kuten MP3 tai video, joka hahmottaa ne erityiset vaiheet, jotka heidän on suoritettava kunkin virstanpylvään saavuttamiseksi. Kutsun näitä raportteja, audioita tai videoita "rahamagneeteiksi", koska käytät niitä magneettisen houkuttelemiseen maksavia asiakkaita. Kun olet luonut rahamagneetit, saat yksinkertaiset opt-in-verkkosivut, jotka tarjoavat jokaisen rahamagneetin erikseen vastineeksi mahdollisuuden saajan sähköpostiosoitteelle.

Kun he ovat lähettäneet sähköpostiosoitteen, lähetä heille heille pyytämäsi rahamagneetti

Mikä tahansa yksinkertainen asiakasresurssien hallintapalvelu voi automatisoida tämän prosessin. Minulla on ollut suuri onni OfficeAutoPilot.com -palvelun kanssa.

Nyt kun sinulla on heidät sähköpostin tilaajina, lähetä heille erilainen rahamagneetti joka toinen päivä. (Voit lähettää heille linkkejä rahamagneetteihin suoraan. Heidän ei tarvitse antaa sinulle sähköpostiosoitettaan joka kerta.) Painonpudotuksen rahamagneeteissa voi olla videoharjoitusrutiini, video, joka näyttää kuinka valmistaa terveellinen välipala, resepti PDF jne.

Kuinka muuttaa tämä rahaksi

Koska autat ihmisiä saamaan haluamansa tulokset, olet paljon edellä pakkauksessa. Ole varovainen, ettet tuhoa kaikkea tätä luottamusta ja hyvää tahtoa käyttämällä samoja rajuja myyntitaktiikoita, joita kaikki muut käyttävät. Käytä sen sijaan pehmeitä myyntipaikkoja rahamagneettien mukana.

Näin: Sano, että potentiaalisi haluaa kasvattaa tomaattia ja myyt tomaatin puutarhanhoidon kurssin. Sano heti sen jälkeen kun olet antanut heille rahamagneetin, joka vie heidät lähemmäksi toivottuja tuloksia, sano jotain seuraavaa: “Toivottavasti olet nauttinut tästä raportista yhtä paljon kuin minä nauttin siitä, että tein sen sinulle. Jos nämä tomaatinviljelyvinkit olisivat auttaneet, pidät uudesta kurssistani, Tomato Gardening Secrets. Voit saada lisätietoja käymällä verkkosivuillani osoitteessa TomatoGardeningSampleSite.com. ”

Voit myös lisätä ystävällisiä mainosviestejä päivinä, jolloin et toimita rahamagneetteja.

Muistettava kohta on tämä: Niin kauan kuin autat heitä siirtymään lähemmäksi haluamaansa tulosta, näkymäsi luottamus sinuun ja halu tuotteidesi kohtaan kasvaa. Ja jos jatkat tulosten tuottamista heille tällä tavalla, muutat heidät asiakkaiden potentiaalista raivoisiksi faneiksi.