Moderni markkinointi: ajattele toisin

Nopeampi, älykkäämpi ja halvempi. Haluat, että ostamasi tavarat ovat kaikkia näitä asioita, samoin kuin asiakkaasi. Se on nykymaailman todellisuus. Teknologia ja Internet ovat nyt olennainen osa tapaamme ostaa, myydä, oppia, työskennellä, pelata ja kommunikoida. Selviytyäksesi ja menestyäksesi sinun on löydettävä tapoja omaksua ja hyödyntää tekniikan voimaa yrityksesi kaikilla tasoilla.

Tässä on viisi hienoa ideaa, jotka haluat hyödyntää markkinointisuunnitelmissa.

1. Päästä tietokantamarkkinointiin.

Tiedätkö tulojen ja oman pääoman eron? Tulot ovat rahaa, jonka viet kotiin päivän päätteeksi. Pääoma on mitä rakennat… ja toivottavasti myydä runsaasti rahaa tulevina vuosina. Kutsumme sitä yrityksesi "säästötiliksi". Olen itse kustantajana oppinut jo kauan sitten, että SUCCESS- tyyppisen aikakauslehden luontainen arvo on hämmästyttävä lukijalukija, johon se pääsee. Se on heidän tietokantaansa! Yrityksesi ei ole erilainen. Kun Borders Books meni tämän viimeisen kauden alle, Barnes & Noble osti ensimmäisenä Bordersin asiakaskannan. Vanhassa maailmassa kilpailukyvyn säilyttäminen oli yksinkertaisesti kysymys postituslistan aikaisempien asiakkaiden luomisesta. Ei enää. Nykyään kilpailuetu menee yritykselle, jolla on eniten tietoja asiakkaistaan. Emme puhu pelkästään heidän nimiensä ja osoitteidensa tiedostamisesta. Puhumme siitä, kuka osti, mitä he ostivat, kun ostivat, missä, miksi, miten ja jopa kuinka paljon aikaa ja rahaa he viettävät kanssasi. Haluat pystyä poraamaan pisteeseen, josta jopa tiedät, mitä sanoja asiakkaasi napsauttivat sähköpostissasi, jotta voit kohdistaa heidät tulevaisuudessa paremmin. Onneksi on olemassa tehokkaita ohjelmistopaketteja, jotka tukevat näitä pyrkimyksiä, jotta tietokantamarkkinoinnista voi tulla uskomattoman tehokas työkalu sinulle. Suurin osa pienyrityksistä ja erityisesti kymmenistä tuhansista, jotka pitävät itseään "Internet-markkinoijina", toimii jokin kolmesta suositusta paketista - ConstantContact, aWeber ja Infusionsoft -.

Yrityksen tärkein osa nykypäivän kilpailutilanteessa on sen tietokanta. Luo se, rakenna se ja suojaa sitä. Kuinka suojaat sitä? No, kuvittele, jos nro 1 myyjäsi palkattiin pois ja hänelle jätettiin tärkein omaisuutesi - asiakasluettelosi ja kaikki mitä tiedät heidän ostamistavoistaan ​​ja mieltymyksistään. Olen pahoillani kertoessani, mutta niin tapahtuu joka päivä. Keskustele lakimiehesi kanssa laillisten ja sitovien sopimusten luomisesta kaikkien kanssa, joilla on pääsy tietokantaan. Älä koskaan tulosta sitä ja luovuta se jollekin postitusta varten. Vaikka vuokraat tietokantaa rajoitetusti, kuten jotkut yritykset tekevät, älä jaa tätä luetteloa. Sen sijaan lähetät postitse tietokannassasi oleville ihmisille niiden vuokraamien puolesta tai annat luettelon sidotulle, kolmannen osapuolen postilaitokselle, jossa sinulle taataan oikeudellinen suoja varkauksilta.

2. Ulkoista!

Piilaakson onnistuneet aloittelijat ovat löytäneet avaimen palapeliin, jonka mukaan menestyvä liiketoiminta on tänä päivänä. Pieni, nopea, laiha ja keskimääräinen on pelin nimi. Näillä gazelleilla on pienempiä toimistoja, vähemmän yläpuolella ja paljon vähemmän työntekijöitä kuin aikaisemmilla startup-yrityksillä. Kuinka ne toimivat niin paljon vähemmän apua käyttäen, etenkin kun nopeus markkinoille on nyt niin tärkeä? Se on yksinkertaista: He ulkoistavat uskomattoman määrän päivittäisiä tehtäviä ja toimintoja: Intian toimeenpanevat avustajat, logon luominen yrityksiltä, ​​kuten 99designs, jopa markkinointikampanjoihin tarvittavat valokuvat tai videot ostetaan tarpeen mukaan joukosta verkkosivustoja, jotka tekevät näistä tehtävistä vain napsautuksella pois. Löydä kymmeniä tuhansia freelancereita tai ulkoista kumppaneita kokeilemalla näitä kolmea verkkosivustoa: Guru.com, ELance.com tai oDesk.com. Siirry myös Success.com-sivustoon, jos et ole nähnyt marraskuun lehden tarinaa virtuaalitoimiston johtamisesta (John H. Ostdickin “Beam Me Up, Scotty”). Siellä nuoret yrittäjät ympäri maailmaa suosittelevat ulkoistamisresursseja, jotka ovat auttaneet heitä eniten.

3. Aktii PR-yritystäsi.

Haluatko saada viestisi urheilutoimittajille päivälehdissä East Texasissa? Tarvitsetko tuotteesi napsauttamaan hyviä arvosteluja joiltakin kauneuden toimittajilta kansallisilta naislehdiltä? Luuletko tuotteesi tai palvelusi kiinnostavan tiettyä TV-ohjelmaa? Aikaisemmin yksi PR-yrityksen vaikeimmista asioista oli kohdistaa oikeille toimittajille, TV-tuottajille tai muille päätöksentekijöille heidän eri asiakkailleen. Nykyään viestin saamisen oikealle henkilölle tai oikealle toimittajaryhmälle salaisuus on käyttää Internetin ”lankapalvelua”. Se on PR-yrityksen salainen ase, ja he mieluummin et tiedä kuinka tekevät työnsä. Erilaisilla palveluilla voi auttaa levittämään lehdistötiedotteesi oikeille ihmisille, ja ne maksavat paljon vähemmän kuin maksat PR-yritykselle (joka useissa tapauksissa tekee juuri sen, mitä teet nyt itse). Huomaa: Jotkut näistä sähköisistä julkaisuista "syöttävät" suoraan media-verkkosivustolle. Yritykseni kirjoitti lehdistötiedotteen kirjallesi Rich Rich Click -sivustolle ja sai yli 75 sanomalehteä kattamaan sen, koska julkaisumme meni toimittamatta suoraan sivuston tarinatietokantaan. Tiedotusvälineitä etsivät tiedotusvälineet menevät näille sivustoille yrittämään löytää ideoita. Pidän näistä kolmesta palvelusta: PR Newswire, BusinessWire ja CISION.

4. Kokeile sisaryhtiömarkkinointia.

Olen valtava fani tästä myyntityökalusta. Lyhyesti sanottuna, affiliate markkinointi on, kun maksat henkilölle tai verkkosivustolle tuoda sinulle ostajan. Tytäryhtiö kuluttaa omat rahansa ja aikansa, ja käyttää usein omaa postituslistaansa tai verkkosivustoaan asiakkaan saamiseksi ja lähettää sitten kyseisen mahdollisen ostajan sinulle. Jos henkilö ostaa tuotteen tai palvelun, tytäryhtiö maksetaan. Jos mahdollisuus ei osta, tytäryhtiö ei saa mitään. Se on lopullinen voitto-tilanne! Tytäryhtiömarkkinoiden iso poika on yritys nimeltään Commission Junction (CJ.com). Ne eivät vain auta sinua asettamaan kauppaa ja maksamaan tytäryhtiölle, kun myynti tapahtuu, vaan myös kymmeniä tuhansia verkkosivustojen omistajia, jotka seuraavat päivittäin luetteloaan nähdäkseen, saako heidän mielestäsi tuotteesi olla jotain, jota he voivat myydä sivustoillaan. Rakastan myös ClickBank-nimistä yritystä (ClickBank.com). ClickBank on suurin siellä toimiva ”digitaalisen latauksen” yritys. Ajattele sitä digitaalisena kirjakaupana, joka myy ladattavia tiedostoja, kappaleita, webinaareja, digitaalisia kirjoja tai jopa reseptejä. Clickbank voi auttaa sinua ansaitsemaan rahaa, jos se voidaan ladata lähettämällä tuotteesi myytäväksi sen verkkoon.

5. Ota ”pay per action” käyttöön.

Suurin osa meistä on kuullut maksullisesta katselusta televisiossa. Olet ehkä kuullut puhelujen maksusta, kun soittaja maksaa puhelun, esimerkiksi teknisestä tuesta. Internetissä suurin osa markkinoijista on kuullut "maksa napsautuksesta". Et ehkä tiedä, että maksaa napsautuksella on yli 30 tapaa - yksi sopivaksi mihin tahansa liiketoimintamalliin! Jos haluat, että mahdolliset asiakkaat tai asiakkaat lataavat jotain (kappale, novelli jne.), Voit toteuttaa “maksa per lataus” -strategian. Jos haluat maksaa vain silloin, kun mahdollisuus täyttää hakemuksen - esimerkiksi saadaksesi pankkikortin tai luottokortin -, voit asettaa “maksa sovellusta kohden” -maksun. Internet antaa sinun maksaa siitä, mitä yrität hankkia - lyijystä, myynnistä, lataamisesta tai jopa puhelusta toimistoosi.

Tietokannan syöttäminen

Oletko koskaan kuullut markkinointikanavasta? Ajattele nimiä ja sähköpostiosoitteita sekä muita tietoja mahdollisista asiakkaista, jotka kanavoidaan tietokantaan. Tavoitteena on löytää mahdollisimman monta tapaa saada nimiä ja sähköpostiosoitteita suppiloon niin, että olet vastuussa viestintäprosessista tai odottamassa mahdollisia asiakkaita.

Tässä on 10 tapaa löytää uusia asiakkaita markkinointikanavasi.

1. Suorita ilmainen ja maksettu liikenne hakukoneiden - Google, Yahoo ja Bing - kautta.

2. Löydä tiensä tuotevertailusivustoille, kuten Amazon.com, eBay.com ja PriceGrabber.com.

3. Käytä kuponkisivustoja, kuten Groupon, LivingSocial tai Coupon Cabin. Kun ihmiset kirjautuvat kuponkiisi, saat nimen ja sähköpostin tietokantaan.

4. Suorita blogi tai uutiskirje ja markkinoi lukijoille.

5. Kaappaa vastaajat ilmaisen näytteen tai ilmaisen latauksen avulla.

6. Pidä puhelinnumeroosi soittavien ihmisten nimet ja numerot.

7. Kehitä sovellus, jotta ihmiset voivat oppia lisää tuotteestasi tai palvelustasi. Voit antaa heille maun myymästäsi ja houkutella tarpeeksi niin, että heidän on tultava verkkosivustolle saadaksesi lisätietoja - missä voit tallentaa heidän yhteystiedot.

8. Kaivoksien näyttelyt, konferenssit ja liidit, jotka on saatu tapahtumiin osallistumisen tai puhumisen yhteydessä.

9. Liity yhdistyksiin ja online-ryhmiin Facebookissa ja Twitterissä, jotka sopivat kohdeyleisöllesi.

10. Älä unohda omia seuraajiasi Facebookissa, Twitterissä ja muissa sosiaalisen median sivustoissa.

Koskaan tullut kotiin tapahtumasta nipulla käyntikortteja? Nyt on olemassa kaksi hienoa tapaa saada ne tietokantaan. Yksi on skannata ne tuotteella nimeltä CardScan. Toinen on ladata yksi hienoista älypuhelinsovelluksista (käytän nimeltään CardMunch), jossa otat vain kuvan kortista ja sovelluksen ohjelmisto laittaa tiedot tietokantaan sinulle.