Monogamia myynnissä

Olemme kaikki kuulleet, että menestyksesi ei määrää sitä, mitä tiedät, vaan sen, jonka tiedät. Mutta kun kyse on myyntisuhteiden rakentamisesta, tärkeintä on ”kuka on se GLAD, joka tuntee sinut?”

Kysy itseltäsi, kun tulet oven läpi tai soitat puhelulle asiakkaillesi ja mahdollisille asiakkaillesi, näytätkö hyvältä uutena heille? Odottavatko he innolla yhteydenpitoasi sinuun? Mitä enemmän voit tuoda arvoa jokaiselle tapaamallesi, sitä enemmän he avaavat ovensa ja lompakkonsa sinulle.

Olin ollut 13 vuotta Dave Scottin asiakas, mutta noin kolme vuotta kaikki hänen kanssaan olleet yhteydet olivat olleet postitse ja sähköpostitse sekä pari lyhyttä puhelua. Hän oli vakuutusasiamieheni ja oli ansainnut uskollisuuteni hyvällä palvelulla ja hyvillä tuotteilla. Mutta eräänä päivänä näin Dave'sin kilpailijalta, joka näytti todella houkuttelevalta. Vaimoni kehotuksesta soitin Davelle ennen yhteydenottoa toiseen yritykseen ja hän tarjosi luopua ja tarkistaa portfolioni kanssamme.

Heti kun hän käveli etuovellamme, muistan kuinka paljon pidin hänestä. Hänen hymynsä täytti huoneen ja hän sai meidät molemmat tuntemaan olonsa hyväksi vain olemalla siellä. Kun tarkistimme vakuutusturvaamme, hän ehdotti, että poistamme osan vanhemmasta vakuutusturvastamme ja lisäisimme uuden, ajan tasalla olevan suojan muilla alueilla. Tämän katsauksen nettovaikutus oli, että ostimme vielä enemmän vakuutuksia! Ja meistä tuntui myös hyvältä. Luotimme siihen, että olimme valinneet oikean määrän ja tyyppisen suojan, ja siksi aloitimme onneksi vielä enemmän liiketoimintaa Daven kanssa.

Ihmiset tekevät liiketoimintaa tuntemiensa ja luottaviensa kanssa. Saatat tuntea tuhannen ihmisen ja he saattavat jopa tunnistaa sinutkin. Mutta sinulla ei oikeastaan ​​ole suhdetta heihin ennen kuin arvo on vaihdettu. Suhde ei ole vain yhteys, jossa viestintä tapahtuu. Siinä arvo toimitetaan. Kun tarjoat arvoa toiselle henkilölle, heillä on syytä välittää yhteydenpidosta sinuun. Jos tarjoilija tarjoamassasi ravintolassa usein kohtelee sinua kuin olisit hänen paras asiakas, niin sinun tulee mieluummin suhtautua hänen kanssaan. Kun tämä kasvaa ajan myötä, voit vaatia tekemistä hänen kanssaan, vaikka muita palvelimia olisi saatavana.

Kyky käyttää suhteita tehokkaasti haluttujen tulosten saavuttamiseksi on suhteiden älykkyys. Myyntiuranne on myös sarja suhteita. Jotkut heistä vaikuttavat suoraan toivottuihin tuloksiin, toiset eivät. Mitä osallistavammat suhteet ovat, sitä todennäköisemmin saavutat tavoitteesi. Yksinkertaisesti sanottuna: mitä enemmän apua sinulla on, sitä todennäköisemmin onnistut.

Tässä on kaava suhteiden älykkyydelle: ymmärtäminen plus suorituskyky halutun tuloksen saavuttamiseksi.

+ Suorituksen ymmärtäminen / toivottu tulos

Ymmärtäminen on mitä tiedät, suorittaminen on mitä teet ja toivottu tulos on mitä haluat.

Kunkin suhteen tarkoitus määräytyy haluttujen tulosten perusteella. Myynnissä kyse on palvelun tai tuotteen tarjoamisesta voitolla. Ilman arvoa asiakkaalle ei ole mitään voittoa siitä, että he pysyvät yhteydessä sinuun, ja ilman hyötyä ei ole perusteltua pysyä yhteydessä heihin. Voit lisätä menestystäsi lisäämällä joko ymmärrystäsi tai suorituskykyäsi kolmella alueella: itse, muut ja tilanteet (SOS). Mitä paremmin ymmärrät ja ilmaista itseäsi, sitä suurempi menestys on. Mitä paremmin ymmärrät ja sopeudut muihin, sitä suurempi menestys on ja mitä paremmin sopeudut muuttuviin tilanteisiin ja tarpeisiin, sitä suurempia palkkiosi ovat.

Tämä ei koske vain ihmisten taitoja; Kyse on tarkoituksellisesti ja tietoisesti luoda monia arvokkaita suhteita, joilla on positiivinen potentiaali. Tämä on elämäsi suhteiden älykäs organisointi, jotta pääset lähemmäksi toivottuja tuloksia.

Parisuhteiden älykkyys on älykäs lähestymistapa valittaessa, viljelemällä ja ylläpitämällä yhteyksiäsi muihin. Kohtele suhteita omaisuutena. Tarkastele yritystoimintaa, sosiaalista ympyrää, perhepiiriä ja muita tärkeitä yhteyksiä silmällä kohti haluamiasi tuloksia (tavoitteita). Jos suhde edistää etenemistäsi tai parantaa elämääsi, säilytät sen. Jos ei, vaihda se tai poista se. Se on tietoinen ja tarkoituksellinen suhteistasi muihin.

Yksinkertaisimmassa myyntimuodossaan tämä tarkoittaa niiden potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden tunnistamista, joilla on suurin todennäköisyys tuottaa sinulle profiilisyyntiä ja viettää suurimman osan ajasta ja resursseista näiden suhteiden vaalimiseen. Kyse on energioidenne älykkäästä ja käytännöllisestä käytöstä. Soita ihmisille, jotka voivat ostaa - tervettä järkeä, mutta ei aina yleistä käytäntöä.

Mitä selkeämmin voit määritellä mitä haluat, sitä arvokkaammiksi parisuhteistasi voi tulla. Tästä syystä: Lähes kaikki saavuttamasi tehdään tietyllä tavalla muiden kautta. Mitä enemmän autat ihmisiä, sitä todennäköisempi onnistua. Mutta he eivät voi auttaa, ennen kuin he tietävät mitä haluat.

Korkea-arvoinen suhde on sellainen, jossa molemmat osallistujat saavat merkittäviä etuja. Tämä voi olla profiilia, keskinäistä tukea, ystävyyttä, yrityssuosituksia, tuloja, myyntiä, älyllistä stimulaatiota, henkistä inspiraatiota tai mitä tahansa muita etuja.

Yksi määrittelevä ominaisuus arvokkaalle suhteelle on, että luottamus on aina kasvussa. Kuten Warren Buffet sanoo: ”Luottamus on kuin ilma, jota hengitämme. Kun luottamus on olemassa, kukaan ei huomaa sitä, mutta kun sitä ei ole, kaikki huomaavat. ”

Jokaisessa arvokkaassa suhteessa on kolme olennaista ominaisuutta:

1. Molemmat osapuolet ovat sitoutuneet parisuhteen onnistumiseen (se ei voi olla yksipuolinen paitsi alkuvaiheissa).

2. Totuuden on oltava riittävästi, jotta totuus voi kulkea vapaasti.

3. Tarvitset selkeät sopimukset. Teidän molempien on ymmärrettävä, mitä voit odottaa toiselta henkilöltä.

Myydessäsi sinun on oltava ensimmäinen sitoutunut suhteeseen. Tämä on muoto "maksaa se eteenpäin" ja vedonlyönti hyvästä tuloksesta. Nopein tapa varmistaa, että suhteella on korkea arvo, on ANTAVA sille korkea arvo. Jos haluat, että sinut pidetään tärkeänä toiselle henkilölle, hänen täytyy nähdä edut, joita syntyy yhteydestäsi sinuun. Voit taata 100-prosenttinen asiakasuskollisuus yrityksessäsi, kun harjoittelet sitä tällä tavalla. Jos he eivät koskaan osta sinulta uudestaan, ainakin he puhuvat sinusta hyvin ja ovat vaikuttuneita omistautumisesta heille asiakkaana.

Kun asiakas tai asiakas tajuaa, että olet todella kiinnostunut auttamaan heitä saavuttamaan haluamansa tulokset, he arvostavat suhteesi enemmän. Tämä saa heidät sitoutumaan pitämään sinut maailmassa. Heistä tulee ilo tuntea sinut.

Kohtele kaikkia ihmisiä arvokkaasti ja kunnioittavasti riippumatta siitä, kuinka vähän valtaa heillä on. Kuka tietää? Työntekijä, joka palvelee sinua tänään, voi olla yrityksen johtajan poika, joka antaa sinulle huomenna eliniän. Olen nyt muuttanut 150 mailin päässä Dave Scottin toimistosta, mutta olen silti hänen asiakkaansa. Olisimme voineet siirtyä paikalliselle edustajalle, mutta olemme iloisia, että tunnemme Daven, ja olemme turvallisempia ja paremmin hoidettuja hänen kanssaan. Kuinka voit luoda saman tunteen asiakkaiden kanssa? Voit tehdä sen lisäämällä suhteesi älykkyyttä.