Lisää 1-on

Aika tai sen puute on ongelma kaikille nykyään. Kun sinulla tai potentiaalisellasi on vähän aikaa, lyhyt mutta voimakas viesti voi auttaa sinua luomaan yhteyden, turvaamaan tapaamisen tai yksinkertaisesti aloittamaan suhteen. "Ammateestasi riippumatta sinun on viestittävä viestisi tiiviisti ja nopeasti", sanoo kirjoittaja ja kouluttaja Terri Sjodin. Hänen mukaansa hissipuhe ei tarkoita myynnin lopettamista; kyse on oven avaamisesta.

Täällä Sjodin jakaa 10 perusvaihetta tiiviin, pakotettavan viestin laatimiseen.

1. Määritä aikomuksesi. Mitä haluat tapahtua kolmen minuutin hissipuheesi seurauksena? Muista, että tavoitteesi on “viedä palloa eteenpäin”, etkä tehdä kosketusta.
2. Tutki skenaariota. Onko tämä puhuminen suunnitellusta vai spontaanista tilanteesta? Valmistautuminen vastaavasti voi auttaa sinua ansaitsemaan oikeuden tulla kuulluksi.
3. Piirrä ydinjohtosi. Ajattele viestiä, tavoitteitasi, luovia ideoitasi ja vakuuttavia argumenttejasi. Rakenne on muodostettava pariksi etenemisen kanssa. Kuuntelijasi haluavat tietää, että olet menossa jonnekin, kun rakennat johtopäätöksiäsi ja suljet.
4. Rakenna kotelosi. Selitä kuuntelijoille, miksi he tarvitsevat sinua, tuotetta tai palvelua; miksi heidän täytyy liittyä ponnisteluihisi; ja miksi nyt. Esitä pätevät syyt ja todisteet, jotta väitteesi läpäisivät "Joten mitä?"
5. Älä unohda sulkea. Esitä mahdollisuuttasi selkeällä direktiivillä ja kunnioittavalla toimintakehotuksella. Pyydä seuraavaa tapaamista, jatkopuhelua tai kokousta. Tee kuuntelijalle helppo ja kivuton ottaa seuraava askel mukanasi.
6. Ole luova. Suorita kotitehtäväsi yleisösi tai näkymäsi suhteen, muotoilemalla lähestymistapaa, joka puhuu suoraan heidän tarpeisiinsa. Nosta luovaa luonnettasi ja räätälöi puhetta häikäistäksesi näkymiäsi; anna heille syy tavata uudestaan ​​kanssasi.
7. Puhu omassa äänessäsi. Kokeile keskustelevaa lähestymistapaa, jonka avulla voit olla mukava ja uskollinen itsellesi ja persoonallisuudellesi. Kommunikoi kokemus, visio ja jännitys suoraan - vain sinä voit.
8. Kirjoita se. Kirjoita pitkä versio ja toista se. Siirrä sitten ytimen pääpiirteet, tärkeimmät kohdat ja lauseet hakemistokortille.
9. Harjoittelu, harjoittelu, harjoittelu. Tarkista hissipuhesi uudestaan ​​ja uudestaan, kunnes se tuntuu luonnolliselta osalta jokapäiväisessä viestinnässä.
10. Käytä sitä! Mikä tahansa hissipuhe on tehokasta vain, jos käytät sitä!

Katso lisää vinkkejä ja tekniikoita viestintätaitojesi parantamiseksi katso Sjodinin uudesta teoksesta Pieni viesti iso vaikutus: Kuinka laittaa hissin puhetehosteen toimimaan puolestasi, saatavana kesällä 2011.